做产品运营,除了吸引用户,留住用户。我们还需要考虑成本,做好渠道,确定好产品运营目标,并且做好相应的产品推广、活动策划、内容规划等。

下面是一张很有用的思维导图,教你全面读懂产品运营。希望对你或你的团队有帮助。

产品运营思维导图

产品运营思维导图

(图/天下网商)

公众号“互联网营销师”回复“产品运营导图”可以下载高清大图。

 

互联网营销师

互联网营销师

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

如何快速写好一篇原创文章是作为一名自媒体人的必备功夫。什么叫自媒体人?就是把自己视为媒体源不断的像外界传播信息。而这些信息可以是你的专业知识、心灵感悟、工作经验以及所见所闻所悟等。

 

自媒体人如何快速写好一篇原创文章
  作为一名自媒体博客的博主,每天都会收到大量的投稿者投递的文章信息,实话讲,里面真正能够把自己的真实感悟写得生动清晰的寥寥无几,屈指可数。绝大多数的投稿者,都是抱着通过我的自媒体博客增加一点IP。如果是这样,真的没有必要来投稿,去QQ群发点红包,IP就来了,何必这么苦逼的坐在电脑前码字呢。

多余的就不瞎扯了,我就简单粗暴直接进入主题,如何快速写好一篇原创文章。

第一,明确喜欢看你文章的对象。

朱海涛自媒体博客不是让你来打广告的。因此,你的文章必须要有可读性,最好具有故事性或者实操性。因为,经常来博客看文章的都是些希望能够通过这篇文章能够获取到点什么实用的信息。所以,对于那些抱着为自己增加点IP而投稿的文章,无论是谁,一律Say No。

自己作为一名自媒体人,是希望能够来到博客的读者,不管什么时候都能够获取到一定的有用信息,而不是一光临博客,看到的都是没有什么价值的垃圾信息。博客传播的信息首要目标是一群想通过互联网赚钱的朋友,互联网从业者。因此,博客需要的是一篇能够帮助这些朋友在网络赚钱道路上少走弯路或者直接赚到钱的文章。

第二,读者对什么感兴趣,就写什么。

以操作CPA项目为例,你觉得在互联网赚钱应该脚踏实地,一步一步积累赚钱,但是你的读者对于你的这个观点干兴趣吗?认同你的这个观点吗?大多数都不认同。因为很多想通过互联网赚钱的都是想赚快钱,都是希望一投入就能够见收益。因此,往往能赚钱的都是那些懂得坚持、死磕的人,而那些想赚快钱的朋友则是加入了这个培训班操作几天没赚钱,又去加入另一个培训班,就这样不断的循环往复。到最后,钱没赚到不说,还养肥了一帮做培训的人。

为了满足这类人的心理需求,你就需要写一些能够快速见收益或者见效果的文章,否则你的IP会处于不温不火状态,这也是为什么在网赚界有那么多标题党的原因。为了迎合这群人的口味,所以很多文章明明是一天只能引流100ip,结果他用十个人去操作,引来了1000IP。因此,一篇通过某平台操作日引1000IP的文章就出来了,很多看了这个标题,MD,这么牛X的引流方法,去看看怎么引流的,这样你文章看的人就多了。

第三,具体的数据支撑,更有说服力。

在做自媒体之前,有朋友就说,你一个做技术的去写文章,怎么可能有好的内容写出来,不是每个技术人员都有一手好文笔的。朋友理解错了,做自媒体并不需要写的文字有多么的优美,有多么的深情,用了多少排比、比拟、比喻、夸张等修辞手法,因为我们不是搞文字研究的学者。只要把自己的想表达的思想用文字阐述清楚,思路清晰,通俗易懂就行了。

当然,做一名网络营销行业的自媒体就要多一项内容,那就是数据支撑。如果谈营销,没有数据,那就是空中建楼阁,瞎扯!因此,在写与网络营销有关的文章时,是必须图文并茂,这样才能够让读者相信你这篇文章的真实性,这样人家跟着你文章中的思路和方法去操作,心里才有底。如果关于一篇营销的文章,没有具体的数据支撑,真的很难想象这篇文章是怎么写出来的,更不知道这篇文章中所产生的效果是怎样体现出来的。就像一个人说自己很胖,但是具体胖到那个程度却不知道。

其实,如何快速写好一篇原创文章,归结到一点就是真实。任何一篇文章需要的就是真实感,让读者读完后有一种确实是这样的感觉,让读者对你产生认同,与你共鸣。一篇真实的文章,能够获取读者认同感,同时也会将这种感觉传染到读者身边的每一个人。你对读者真实,读者也会对你真实。回想以前在公司上班的时候,真正在公司能够真实用心相交的朋友少之又少。因为,任何人去任何公司上班,目的都是为了挣钱生活、积累经验,而不是为了去交朋友,大家都只是为了完成公司目的而被商业契约绑在一起的陌生人。而作为一名自媒体人,你和读者之间没有任何的契约绑定,因此,你要想读者一直陪伴你在这条路上走下去,就必须要让读者觉得你真实,值得信赖。

前两年很多人都纷纷加入自媒体行业,但是现在能够看到的确实一批批的自媒体人“死亡”名单,再也看不到这些自媒体人博客内容的更新。坚持、死磕是自媒体人能够活得健康的内在动力,而真实才是自媒体人活得滋润的灵魂。

来源:朱海涛论坛

牛金鹏博客(www.niujinpeng.com)大多数文章来源于自媒体原创或者网络,转载或引用本站文章 应遵循相同协议。如果有侵犯版权的资 源请尽快联系站长,我们会在24h内 删除有争议的资源。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

送走2015年,迎来2016年,在新的一年里应该如何做好新上线网站的优化推广呢?这是摆在很多网站运营人员面对的一个问题。现在随着互联网的快速发展,每天都会成立众多的网站,但是由于一些建站者对seo知识的欠缺导致做出来的网站关键词排名、收录、用户体验等效果并不理想,今天牛金鹏自媒体博客就根据自己过往的经验,跟大家分享一下2016年如何做好新上线网站的优化推广?

seo优化

第一:做好网站首页布局

对于做过SEO的人来说,深知网站首页的重要性,不管是新站还是老站,首页都是着影响排名的重要因素,下面,北京SEO优化小编就跟大家说说,首页如何布局更利于排名。

1、利于蜘蛛抓取

一个好的首页布局,最好采用DIV+CSS进行布局,用html进行编写,使用静态页面,这样的代码是很容易让蜘蛛识别抓取的,很多新手,为了追求网站的华丽效果,采用一些JS特效和flash,在之前就有朋友给我分析一个网站,说网站很好,但为什么收录那么少,于是我打开源代码进行查看,天呐,全是JS代码,只有少部分的文字说明,这样的网站,连蜘蛛都识别不了,谈何排名呢?

2、首页导航和logo要突出

logo和导航是直接引导用户选择的地方,先说logo,很多企业都做到了logo突出,也有很多企业做到了logo突出的同时,也让logo显得复杂,原因是很多企业老板为了让用户找到自己的电话和信息,把这些信息放到了首页最顶部,和logo放在一起,造成了logo那一块杂乱无章,主次不分,这样就有些画蛇添足了,添加信息是可以,但不要抢了logo的主角戏份;其次是导航,导航也要布局突出一些,有部分网站把导航的字体布置得非常小,或者是使用图片作为导航,建议导航一定用文字,文字不要太小,同时,尽量减少导航下拉框的使用,也就是鼠标滑动到某个导航的时候,会有下拉导航显示,这类导航能不用就不用,至于原因,我就不再这里和大家详细说明了。

3、好的首页布局能降低用户跳出率,提升转换率

首页是每一个用户浏览所见到的第一个页面,因此,首页好不好,直接决定了用户是否进行下单的关键,也能减少网站的跳出率,跳出率低的网站,一般都很稳定,不会出现今天在首页,过几天又没排名了,我们把用户觉得好的网站内容称之为“受众”,至于如何降低跳出率,当然是看网站内容是否布局合理了,在这里就不一一举例说明了。

第二:网站url要有规律并且稳定

对于刚很多刚开始做网站的人来说,由于最初情况下对网站各项功能、性能都不太清楚,在之后肯定会进行改动,就算在之前对网站非常了解在之后可能也会进行改版或者其他一些变动url的操作,搜索引擎蜘蛛爬和记录网站的唯一识别码就是url,所以不管是在什么情况下都要保证url的稳定,

1、如果需要改版就通过百度站长平台的“改版工具”告诉百度改版规则。

2、如果原网页不再使用而是跳转到一个全新网页可以通过301重定向来做。

3、如果是公司经常举行的大型专题例如每年元旦的专题,可以把往年的已经没用的加上日期或者特殊标记进行归档,而让专题链接保持不变,专题的内容更新为最新的即可,这样可以保留该网页的权重和之前所有对该网页的工作,避免每年新建链接,然后还得重复之前的工作,这样可以避免很多无用功。

第三:做好网站流量的建设

在互联网中成名的网站有很多,但单纯的靠seo来生存的网站几乎没有,为什么?因为对于网站来讲流量就是金钱,谁也不愿意在一棵树上吊死,今天笔者就跟大家分享一下通常引流的方式有很多,常见的也就是那么几种。

1、QQ引流,不管你是空间还是qq群,只要你通过自己的手段来引导的流量都算是一种引流,而这种流量一个是非常的精准,另一个则是容易将这部分客户圈在自己的活动范围之内,推荐星级:☆☆☆☆☆。

2、微信引流,通常这类引流方式适用于服务类型的网站,如果你的卖东西的可能会引来反感,但并不是说就不能做了。推荐星级:☆☆☆☆

3、买广告,通常情况下买广告是见效最快的,但通常的贫民不适合此方法,但我觉得如果自己手里较富裕的话是可以考虑的,推荐星级:☆☆☆

第四:确保网站高质量

搜索引擎在爬取网页的时候最关注的内容就是网站内容是否优质,有人可能会觉得搜索引擎又不是人,它怎么能判断我的内容是否高质量呢,搜索引擎虽然不是人,但是它却是非常智能的有一套自己的规则可以判断你网站内容是否高质量,建议网站尽量增加一些原创高质量的内容,而且有规律的发布,这样有利于增加网站收录,也会让搜索引擎蜘蛛养成习惯在某个时间段经常访问你的网站。

第五:做好网站长尾关键词的推广

优化长尾关键词的过程就是选择长尾关键词以及塑造对应内容的过程。一般情况我们选择长尾关键词会从以下几个方面入手:

1、长尾关键词必须是用户有可能来查询的词。

这一点不用过多解释,如果没有人搜索,我们就没办法搞到流量。SEO的基本工作就是满足那些搜索人群的搜索需求,如果我们提供的内容是没有人搜索的,那么SEO优化也就失去了意义。

2、长尾关键词与网站业务相关。

选择与网站业务有关的关键词,有利于我们的成交,比如SEO现在从事的是一家做北京网站建设的公司,那么“北京网站建设公司”这样的长尾关键词就是我必须要争取的词了,直接和我的业务有关,而且搜索这样的关键词的人都是有购买意向的。

3、长尾关键词与网站内容有关。

选择关键词要与你的网站内容有关,这里不是指你的业务,而是你的网站文章,我们都知道网站的权重是靠大量文章支撑起来的,所以你不可能只更新产品信息,不写文章吧,所以长尾关键词一定要契合网站的内容。

4、不要选择热门的长尾关键词。

有的长尾关键词的热度非常高,比如“如何快速减肥”这样的词,这种词连搞竞价的人都在抢,我们就要不要凑热闹了,我们选择时尽量选择看似没有竞争的词,但还是有用户搜索的词,这样网站优化才会更容易,这样才有机会排名靠前。

关于2016年如何做好新上线网站的优化推广,今天笔者就暂时跟大家分享到这里,希望对大家有所帮助。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

牛金鹏自媒体博客

前言:这几天我发现好多自媒体博客都没有更新文章了,以前他们那种天天写原创,天天推广的热情我已经见不到了。目前天天更新博客的已经数不过来几个了,挣到钱的只是少数,多数都消失了,还有一些像我一样还在苦苦挣扎着…

自2013年10月份流行自媒体开始,成千上万个自媒体博客诞生了,到现在的2015年10月份,二年的时间过去了,能数过来的自媒体博客已经不多了。让我不明白的是,现在自媒体行业炒得这么热,为何多数自媒体博客却消失了?

自媒体博客
  要说到自媒体,可以说我们这些博主是最早做自媒体的一批人。那个时候都叫个人博客,根本没有什么自媒体,后来才流行自媒体,自明星,我们这些写博客的也改名叫自媒体博客了。

然而现在呢?什么电商自媒体,餐饮自媒体,微商自媒体都出来了,好多都不知道自媒体是什么,反正什么火就叫什么,什么企业,公司,团队都想来趟自媒体这趟浑水。

好了,我们也且不说啥是自媒体了,还是来聊聊今天的话题。为什么自媒体大势,多数自媒体博客却消失了?

第一个原因:原创内容是痛点

不做自媒体博客的朋友会以为做自媒体博客非常的简单,只要会写原创文章就行了。可是,当你真正做了以后才知道,写原创文章很简单。是呀,写原创文章谁不会呀,可是你能坚持写一个月,半年,你能坚持写一年,二年,五年吗?

到今天,我已经写了1年11月27天的博客了,以前都是一天写一篇原创文章,现在一星期才写一篇原创文章,不是我不想写,我是真的不知道该写什么。博客为了更新,只有发布一些投稿的文章和转载的文章。

写原创文章非常的辛苦,经常写一篇原创文章得几个小时,每天忙的要命也没有那么多的时间写。而且你有再多的知识,写着写着你就会发现该写的都已经写完了,没啥好写的了。所以,很多自媒体博客消失的原创就是产不出原创内容。

第二个原因,对自媒体博客不感兴趣

许多人可能不明白,既然对自媒体博客不感兴趣为何还可以建立自媒体博客呢?我想,在开始的时候,许多人都是看到了卢松松博客的成功才做的自媒体博客,根本没有想过到底喜欢不喜欢。问问你自己,你是因为什么而做的自媒体博客?

许多人很天真,以为建立个自媒体博客,写个原创文章然后就可以出名赚钱了。最后呢,人没出名,钱也没赚到,最后坚持不了果断放弃了。起初,我建立自媒体博客也是希望通过自媒体博客出名,然后赚钱。不过,我那个时候是真的喜欢写作才做的自媒体博客。

我在2013年初学的SEO,那个时候老师就叫我写博客来记录学习SEO优化的经历。当时我用新浪博客写的,后来建立了一个个人博客,我会把每天学习SEO的经历和感受都写成文章。后来流行自媒体,我的博客也叫自媒体博客了,那个时候我做自本博客就是因为兴趣,不是为了赚钱,所以才可以让我坚持这么久。

我记得前段时间看过一篇文章叫《2015年最大的谎言,自媒体从未存在过》。我的自媒体博客只是我的个人博客,和大家分享我学习到的网络知识,谈谈自己的看法,就是这么简单。卢松松曾说过这么一句话:“现在真正写博客的没有几个人。”以前我也不明白松哥说这话是什么意思,现在我明白了,的确,现在看似那么多的自媒体博客,又有谁是真正的在写博客?

第三个原因,自媒体博客定位问题

要说到自媒体博客,许多人认为认为做自媒体博客就得写一些站长,电商,推广类的文章。所以,大家看到的自媒体博客多数都是千篇一律,根本找不到几个特别的网站。怎么说呢,毕竟我们是站长转型过来的,做这个当然是我们最擅长的,也啥都能写。

其实,我并不是反对大家做范围这么广的自媒体,我不也是吗,根本没有啥定位,什么站长,电商,SEO,网上赚钱的都写,这样写的内容也多一些了。可是,你要是说我的自媒体博客是干嘛的,我还真的不知道咋回答你,一点也不专业。

最近我新建立了一个自媒体博客叫今日良品,其实也就是个博客,主要是做淘宝客的。前天时间听说淘宝推出了自媒体了,而且今日头条上也多出个特卖频道,看到这些我感觉淘宝客自媒体有潜力就做了。

对于做淘宝客我是不太专业,不过我感觉直接靠推产品做淘宝客不太容易,我还是感觉做分享型的淘宝客比较好一些。像我们这些自媒体博主都会写,这是我们擅长的。所以,做淘宝客自媒体我也主要通过写产品的感受,对产品的看法写成一篇文章来销售。

所以,不管做什么类型的自媒体博客,都要做我们最擅长的,感兴趣的。我们这么自媒体博客看似怪火,看出名,其实有很多个人博客都非常的低调,有一些推荐服务器的博客比我们都牛逼,只是他们都不说而已。所以,别管是个人博客还是自媒体博客,其实都是一个博客,做自己喜欢的,擅长的,能赚到钱才是最重要的。

第四个原因,挣不到钱很苦逼

成千上万个自媒体博客,真正赚到钱的能有一百个吗?我不知道,我想没有多少吧?赚到钱又咋样,别人不会给你一分,不赚到钱又咋样,别人也不会问你要一分,赚没赚到钱,只有自媒体博主们自己知道。

如果你做靠自媒体博客赚到了钱,那么恭喜你,你是幸运的。如果你没有靠自媒体博客赚到钱,没关系,可能是你选择错了而已。靠自媒体赚到钱的依然在赚钱,没有靠自媒体赚到钱的,依然在苦苦挣扎着,很痛苦,放弃又心疼。

以前我也傻傻地以为,我做自媒体博客是因为喜欢写作,可写了一年三个月一分钱没有赚到,整天没有收入,再大的兴趣也没有用。我想,许多人一个月赚不到钱都果断放弃了,更别说,半年一年的了。所以,赚不到钱是多数自媒体博客消失最主要的原因之一。

既然给大家说了多数自媒体博客消失的原因,下面也给大家说下如何才能把自媒体博客做好:

第一,内容方面

做自媒体博客我以前都是一天写好几篇原创文章,或是几天不发布一篇文章,也没转载过别人的文章。可以说,每天都在愁写什么。而现在,如果我一天写了好几篇文章我会保存为草稿,一天只发布一篇,其他的几篇过几天再发布。

我每天会到各大站长网,今日头条等去看一些文章,如果发现好的文章就会转载到自己的博客上存上草稿。我几乎是一天发布原创,第二天发布转载或投稿的文章,星期六七都发布转载的文章,星期一发布原创文章。

如果不知道写什么我会写一些网上挣钱的项目,几句话就写完了。实在没有什么可写的,我就到一些自媒体平台,一些自媒体博客去找一些文章,感觉不错的就转载过来,当然要注明出处,尊重他人。

现在,对于自媒体博客内容我不再担心了,而且后台每天都有好多文章等着发布。我想很多自媒体博主都遇到过内容的问题,只要大家按照我这样做,运营自媒体博客就会非常的轻松,没有任何压力。

第二,关于推广

自媒体博主写完原创文章不要马上投稿到其他平台,等过几天收录后再发布到其他的平台。像一些A5,站长之家,搜外论坛,卢松松博客,久闻网,今日头条,站长论坛,文库,一点资讯等都可以推广。

文章写完后就要分享到自己的QQ空间,微博,个人微信去推广,也要发布到自己的微信公众号里。我曾经遇到过一个转载我文章的人竟然举报我的文章是抄袭的,所以,原创文章一定要第一时间发布到自己的公众号里。

许多人可能有这样的疑问,我有自媒体博客了,也有手机版有必要再弄个微信公众号吗?以前我也认为没有必要,毕竟我的博客手机上也能看,何必浪费时间去弄个公众号。其实,手机版的博客不方便阅读,谁闲的没事用手机去搜索你博客呀?所以,有了公众号后就方便一些想用手机看你文章的粉丝。

第三,关于盈利

自媒体博客靠什么盈利?靠忽悠?靠培训?靠广告?收VIP会员?在自媒体博客界,多数都是靠接广告赚钱的,还有一些靠广告联盟,还有一部分是靠收取VIP会员。到底哪种盈利模式适合你呢?你自己知道,也不要模仿别人,找到最适合你的盈利模式。

你会什么就靠什么挣钱,比如冯东阳靠付费阅读赚钱,我靠做视频教程培训赚钱,会网赚的靠卖网赚教程赚钱,会SEO的靠SEO培训赚钱,也可以做淘宝客赚钱。总之,靠自媒体博客赚钱的方法很多,得靠你自己去发现才可以。

做自媒体博客一路走来感觉非常的不容易了,经历了好多,遇到过很多问题。现在好多人都在谈自媒体,也说明了自媒体的好。所以,还在坚持的自媒体博主们一定不要放弃,坚持自己所坚持的,在实践中总结经验。我也相信,坚持到最后的才是笑的最甜的。

本文转自网络版权归原作者所有

转载请注明本站出处:http://www.niujinpeng.com

【牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】


  自媒体从传播介质来分,可以分为三类,文字自媒体,输出文章;声音自媒体,如个人电台;视频自媒体,兼具画面和声音。其中文字自媒体的门槛最低,只要识字就能上路,一台电脑亦或一个手机足以。当然,随着手机的普及,声音以及视频制作也变得简单,通过手机能摆弄成视频和音频,但文字的进行作品编织的门槛仍旧是最低的。

因此,从媒介上看,不会写的,还能选择声音去喜马拉雅听或者B站玩配音或者用小咖秀做做视频玩。这是大的出路,很直白。

想做的尝试是,从文字这块在文笔不行的情况下仍旧开辟出一条自媒体路来,将门槛降低至能造句即可,尽量忽略文字的组合美。本文标题就能剥为,文笔不行怎么写文章或文笔不行怎么做文字类自媒体。

很多人有个误区,认为笔法不行就寸步难行,写了也拿不出手。殊不知文字的第一要义在于传递信息,其次才是审美的需求。而在识得文字的基础上,理论讲谁都有组织文章的能力。

文章大抵可以分为两类,一类是纯信息输出,最明显的就是产品说明书;另一类是服务于审美情绪表达,最明显的就是诗词。所有文章的质地在纯信息输出和服务审美情绪表达这条线段中间的某个点上。文笔不行,咱就输出信息,把事说明白,就是一种成功。

为什么说明白事就行呢,因为说事的价值侧重点在于你说的这个事上,文字表达就显得很苍白。譬如你知道独家的一个秘密,譬如某某明星偷腥,你只要用主谓宾说明白,谁和谁怎么样就大功告成,配个图,照样能搅动舆论。要知道你的银行密码也就6个数字,但是世界人民都有兴趣知道。

另外一派文章就是炫技型,功力到了,就能往文字组合里头兑水,玩文字游戏,输出审美情趣。有人买账,就也是一种成功。两条路,都能做出一番风味。

两者的分野在于,一派花在收集信息的精力多点,另一派打磨文字的时间多点。两者有一定相通性,可以互相促进。不过文笔好的显然收放空间大得多,可以有选择得勾兑自己的文章。而文笔不行的,通过找寻挖掘价值点照样能活得不错,多看多写,文笔也能有一定长进。文字成精毕竟是少数人的天赋,但练个把事写明白的程度还是不大难的。因此对自己文笔不够自信的同志们完全不要有心理负担,大胆去写就是。你看,笔力也就这样,还不是隔三差五丢几篇文章出来。

  注:此处文笔取写作的技巧、风格之意。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

那些混出头的意见领袖KOL,基本都是附着在一个行业上,不少是真刀真枪干出事业后被人熟知。当然也有很多是装逼成瘾,吹出来的神气。

牛金鹏自媒体
  众所周知,自媒体这个概念在某个视角被翻炒得火热,前面也说了不少它的好话,现在是时候浇冷水了。虚幻总会散去,泡沫总会破灭。

之前对自媒体的畅想起码建立在这两个基础之上:第一,宽松的言论环境,即自媒体人享有充分的言论自由;第二,自媒体必须有所附着,即自媒体人首先得是个手艺人,有技傍身。如果我们这群读写简体汉字的家伙要想跟自媒体深入发生点什么,首先就得接受以上两个硬指标的丈量。

首先言论环境大家都懂的,此处不展开,玩自媒体平台的自己去查下各个平台的条款,以及看看咱们坚实的国家防火墙。这是一个说真话,倒干货就要遭殃的大环境,你只能泡制鸡汤来满足傻逼们的浅薄欲望,至于普罗大众的审美定格在什么层次,去下个腾讯快看看新闻下的热门评论即可。腾讯的产品往往基本将大伙儿都一锅端了,此间能阅尽世间百态。

第二,所谓的自媒体人,无非是互联网途径的存在给了发声让更多人听到的可能,本质上是一种锦上添花,首先你要有所长,能输出所谓的价值,换句话说,就算没互联网你也能活得很好。所谓价值就是给人群好处,起码是别人认为的好处,能让人哭能让人笑也算是一种能耐,就是找到买你账的人,不管这账到底是什么。

这两条线一拉,凑热闹的终究是凑热闹,能在自媒体这个名头下谋下一口饭的放哪儿都不会太差,只不过在某种程度,互联网起了放大镜的作。但是如果你啥都没有,放大镜也没辙。

别瞎丁日迷信所谓的自媒体了,很多往自己头上扣自媒体人帽子的,活得连狗都不如。不少教人家做自媒体的,自己混得一坨屎只能捏造一些虚妄的牛逼坑小白,以图从傻白甜身上剐下几两油,自己炒盘菜。

常常借壳自媒体的网赚人群,更是有毒,所谓的项目不过是搞了上顿没下顿的偷鸡摸狗,世上哪有出门捡金子的好事。洒家不知道为什么互联网人给那么多人这样的错觉——感觉傻x在互联网都能刨到金砖拥抱春天,要知道这个无限暴露的平台上,只意味着竞争会更加激烈。踏入网赚行业的,首先至少要短20年命,其次半只脚多半已经进了监狱。至于所谓正规的网赚,白耗时间不来钱,白瞎。

淘宝客虽然可以当正当职业操作,但是如果一个人做淘宝客都能发财,我相信他做啥都不会差到哪儿去。网赚赚钱的往往是那些昧着良心做网赚培训的人以及操作灰色黑色项目的“聪明人”,里面更是人精济济,如果智商不够,“天良”尚存,还是别去玩了。

有时候人要在任何人造出来的概念面前保持一种警觉,有句话叫傻子太多,骗子不够用了。“聪明人”呐,为了谋口轻松饭吃,生造出些虚头巴脑的概念,老套路换新瓶,收割一炉又一炉的傻x。呵,蚂蚁多了也出油嘛。

那些混出头的意见领袖KOL,基本都是附着在一个行业上,不少是真刀真枪干出事业后被人熟知。当然也有很多是装逼成瘾,吹出来的神气。在网上抛头露面,诉求不一,不好一一置评,好在上帝在每个人肩膀上都按了一颗脑袋,而老徐在这却告诫大家要用心去感知。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

自媒体行业内部现在最大的问题就是稂莠不齐,复制转帖的内容是自媒体,各种文章拼凑也是自媒体,这些都是自媒体行业初期发展下的产物,自媒体盛行时期,即使是复制粘贴也能换来高流量,现在前期这样做的自媒体基本要么死了,要么半死不活。

金鹏自媒体

如果想做自媒体人,想在这个行业持续发展下去,就要做出自己的品牌接下来牛金鹏自媒体博客为你介绍。

做出自己的价值,让用户发现你,信任你,直到很多人信任你,这是一个建立品牌的过程。

自媒体建立品牌

首先:

你能解决用户的哪些需需求?

百度解决用户对搜索的需求,360解决了用户电脑安全需求,王老吉解决了用户上火群体的需求,支付宝觉得了用户网上支付的需求,逻辑思维解决了用户对心智和经验的需求,淘营解决了用户获取互联网赚钱方法的需求

其次:

设置清晰的定位

说到网购就想到淘宝,微博看笑话就想到微博搞笑排行榜,想学习互联网赚钱方法就想到了淘营

再次

设计简短易于传播的广告语

王老吉:怕上火,喝王老吉。

小米手机:为发烧而生。

脑白金:孝敬爸妈脑白金。

淘营:淘网赚方法

这都是建立品牌的过程中,强化用户对品牌印象的必须环节。

想要做自媒体的朋友,在做之前一定要先想好品牌定位,并且每天写文章的自媒体人都会出现一个问题就是个人思维有限,思想枯竭,时间越久越没东西写,这就需要在考虑品牌定位的同时把模式也固定下来,你定位的领域需要不断有新的变化,保证文章的来源不断注入新鲜的血液。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

 

自媒体的趋势是企业包养?
  今年以来,自媒体越来越热闹了,自媒体微信群以及QQ群如雨后春笋一茬茬生出来,自媒体人、企业不停地在百度百家、搜狐、凤凰、一点资讯等自媒体平台跑马圈地,特别是随着近期腾讯自媒体平台的开放注册以及今日头条自媒体大会的召开,整个自媒体界激情四溢。

在此,笔者谈一谈自己对未来自媒体发展趋势的肤浅看法。

可能许多朋友并不熟悉我,没关系,我先简单介绍下自己。我叫张国举,曾用笔名玉满口、邵敬宇、文暖心、若苦、森水、多情格尔等,从中写作20年,4年部 队报道员、1年媒体记者、7年企业报总编、4年自由撰稿、3年自由营销文案生涯,用自己的名字赚过每月几千块钱的稿费,用别人的名字给他人做过嫁衣。如果 用20年的写作经历总结一句话,那就是——写作,玩玩可以,想靠文字惬意地生活,很难。当然,这个结论是在自媒体时代之前。

如今,写作,一切都因为自媒体时代的到来发生了重大变化。

可能大家都注意到了,随着智能手机和移动互联网的普及,现在人们都很少读纸质的报刊了,很多人连电视新闻也懒得看了,已经习惯于通过智能手机浏览资讯。 另外,从刚刚结束的今日头条自媒体大会上得到消息,今日头条目前的创作者数量为35000人,机构媒体数量超过9000家,自媒体账号数量26000个。 面对这个局势,有人甚至预言不久的将来大批的编辑记者要失业,会写作、擅长营销策划的自媒体创富的时代来了!

那么一个命题出现了——自媒体时代,大批的撰稿人真的能够嗨起来吗?下面笔者来作下分析。

自媒体时代撰稿人的舞台变得无限广阔。自媒体时代,几乎每个有点功底的人都得到了大好机会,从今日头条、百度百家、搜狐、网易、凤 凰、一点资讯、腾讯都有机会申请注册自己的媒体号,每一个媒体号都是一个面向世界的窗口,如果能写出优质的文章,一篇有几万甚至数十万的阅读量不成问题。 如果能够长期坚持,持续推送有价值的内容,那么就是成功的。

但需要说明的是,当大批的自媒体作者加上媒体机构每天都这样推送文章,那么每天生产的阅读产品体量也是相当大的,那么面对那么多的信息量,可供终端人群选择阅读的产品数量也成倍增加了,凭什么让终端人群选择你的媒体号来阅读就成了一个问题。

归根结蒂,无论自媒体如何发达,真实有实力的自媒体者会脱颖而出,而那些水平般般者也只是凑个热闹而已,金子会发光,土还会是土, 很多人会成为自媒体风光的过客。哪些人究竟能从中脱颖而出?在我看来,除了专业的作家、编剧、专业领域权威者等靠文字吃饭者以外,其它人基本上靠市场细分 来迎合市场了,比如说营销策划高手、审美领袖、健康顾问、心理导师、美妆达人、旅行侠客、娱乐团队等等,而且每一个细分领域,都要精耕细作,做出品牌。否 则就会像微信公众号一样,即使有了数十万的粉丝,阅读量还是上不去。

从目前的现状看,自媒体看似红火,但转化率却是个问题。毕竟,自媒体人也是要吃饭了,如果不能通过自媒体获取收入,一切都是扯淡。 而通过自媒体获取收入的可行路径不过几个,一是依靠打赏功能,凭借的是真正的干货和价值;二是软文转化,一篇软文写好了,导流转化几万甚至数十万真金白银 也是有可能的;三是做有偿的品牌和产品推广,发篇内容获取几百元的收入或许也有机会,但并不是每个自媒体号都能做得来,没有品牌、口碑和流量照样行不能。 也就是说,除了真正靠文字吃饭的自媒体人以外,其他自媒体人想要惬意的生活,还需要靠实干精神加上营销头脑。

笔者近年来一直专注自媒 体写作与营销实操研究,从浪莎丝袜到社交圈特供皮裤,从社交圈特供皮裤到私家记者与营销炒作,说实话做起来也蛮辛苦,一个人,一支笔,一顶头发稀疏的脑 袋,一线网络,十来个自媒体号,以一顶十,孤军作战,在走了不少弯路的同时也有了一点落地的心得。

对此,不少朋友可能听一听笔者的真心话。那么,我想说的是,自媒体之路并不是风光无限,而是一条狭窄的路,想要在这条路上做出一点 名堂,必须得有死磕的精神,抛开杂念,专注一事,把品质做起来,即使如此也未必能够达到预期。否则趁早收兵做点别的事情。当然,如果是企业,做自媒体或者 整合自媒体,甚至包养自媒体,都是明智之举。因为,自媒体可以按照企业的意愿,自由地做品牌和产品的营销推广甚至舆论炒作,做,总会比不做好过太多。

说到这里就到了本文的落脚点,未来,企业包养自媒体或许会成为一种主流趋势,企业通过与自媒体人的合作,将品牌与产品信息从信息孤 岛散布出去,从而获取更好的效益,而自媒体人也从中换来体面的生活。如果不发生这种趋势,企业与自媒体都会都难过。对于这个简单的逻辑和道理,想必不有我 作过多解释,大家自会领悟。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】

“自媒体”,简单说就是仰仗资源广阔的平台,推出个性色彩极浓的节目,持久运作并从中受益。我们每天看的很多公众号文章,其实都是自媒体哦!

 

互动:“自媒体”时代,谁玩得最嗨?
  随着如今的“自媒体”越来越流行,“自媒体人”更是层出不穷,有人还没玩就倒了,有人却玩出过风声水起,有人还到现在都屹立不倒。

在你心目中,谁是最会玩的“自媒体人”?来为他投票点个赞吧~

【1】罗振宇:拥有一个国产知识性脱口秀类栏目《罗辑思维》,内容做着做着就卖起了书,变成了一个强大的互联网书店。

 

互动:“自媒体”时代,谁玩得最嗨?
  【2】高晓松:互联网脱口秀第一人,开创了视频网站知识类个人脱口秀的先河——《晓说》,走红后才有了现在的《晓松奇谈》。

 

互动:“自媒体”时代,谁玩得最嗨?
  【3】罗永浩:从牛博网开始做自媒体,到很多人从小听到大的“老罗英语培训学校”,一路积累粉丝量,才能成功从个人品牌转为公司品牌,做出今天的“锤子科技”。

 

互动:“自媒体”时代,谁玩得最嗨?
  【4】黄章林:最早做地产自媒体的自媒体人,好文笔好口才,公众号有“地产课堂”,“地产最强音”,“黄章林一起学”,还发起了“地产自媒联盟”。

 

互动:“自媒体”时代,谁玩得最嗨?
  【5】吴晓波:最富财经作家记者,拥有个人微信公众号“吴晓波频道”,并投资多个自媒体微信公众号,玩自媒体4个月就赚了700万。在他看来,自媒体的素质就是人物经济。

 

互动:“自媒体”时代,谁玩得最嗨?

  【牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】

古话讲:凡事预则立,不预则废!

只管埋头拉车不懂抬头看天的生活是很辛苦的。

想要成功必须四两拨千斤!

通过策划加快成功的步伐!

自媒体

?

成功需要一套可以盈利的商业模式,可是成功的模式是建立在绝活的基础上的。

人有两种生存方式:一种是组织化生存;一种是U盘化生存!

?

什么叫组织化生存?

就是加入一家大公司或者大机构!这种生存方式自主性比较差,并且对自我的价值评价标准比较单一。

例如:我以前在一家大型民营企业工作,负责产品营销。

相对其他工种而言,营销的评价标准还好点,联销计酬嘛。

?

可是也不完全是绝对的,当你遇到一个人品好的上司,他给你提供的后勤保障就更充分,当你遇到一个人品差的上司,除了趁吃趁喝,总是想踩在别人的头上往上爬的人,结果就会很受伤。

?

销售线是这样,更何况其他线路。领导的喜好会成为你价值评价的唯一标尺。

?

什么是U盘化生存。

这个概念不是我提出的,是《罗辑思维》的主讲人罗振宇提出的。

用他的话来讲就是:自带信息、不装系统、随时插拔、自由协作!

用通俗的的话讲就是,以一种独立手艺人的方式生存。

自带信息就是绝活;不装系统就是不依赖某个组织;随时插拔就是可以绝活可以嫁接到任何需求方;自由协作就是指商业社会越发达,社会分工就会越细,协作是一种常态。

?

自媒体就是一种很好的U盘化生存方式。

为什么这么说?

因为自媒体是将组织外手艺人的生存方式与当下最大趋势互联网相嫁接!

?

首先,分析一下谋易先生的自媒体盈利模式,他的自媒体主要以行业论坛为平台。

第一步:通过在农牧行业多年的积累,对行业的深入研究和实战,借助自己的发散性思维练就营销策划、落实执行的一套模式。

第二步:出书

尽管农牧行业从事营销的人很多,但是都是半调子。行业没有一本专门的著作引导新人如何进行操作,于是《快易营销》出炉,并获得2010年营销类著作的金奖。

第三步:借力互联网

有了行业的名气,有了图书发行带来的粉丝,于是他在行业网站:爱畜牧建立了自己的专区,给粉丝一个安营扎寨的地方,同时在专区内持续给予价值,与粉丝互动,吸引更多的粉丝。

第四步:后端追销

追销的第一种方式:咨询服务。

在书和论坛专区的推动下获得行业内企业的咨询业务。

追销的第二种方式:新产品、新服务上市

例如:在2012年,他推出了《快意组织》,以企业老板和管理层为目标的组织发展系统,定价1280,限量发售;2013年底推出了《快人一步》,介绍经销商的一套经销模式,以礼品为切入点,企业团购,而使用群体却是农牧业的经销商。2014年推出了付费微信订阅号,年费1680,赠送快系列三套书。

?

其次,分析一下以QQ空间为主战场的自媒体盈利模式

?

比较有代表性的是懂懂,当通过在互联网圈玩网赚、出书积累一些名气以后,选择以QQ空间为主战场,每天更新日记,坚持7年下来,积累了大量粉丝,其实就长达一年左右阅读他日记的经验,懂懂的核心能力,一是写,把他圈子内的一些经验以及每天所学予以分享;二是策划,其实这才是懂懂更加有竞争力的能力,他在日记中策划的那些项目,只要执行到位,都是能够实现屌丝逆袭的机会。

盈利来源于两个方面:

一是推荐式盈利;例如:他的很多日记,其实是披着日记外衣的软文。软文营销在价值包装之下,杀人于无形中。他推了很多人,刘克亚、杨文剑、牛哥、蝉禅。。。

二是升级式盈利:例如:懂懂从2013年开始实行日记自愿付费,年费120元。付费读者可以成为好友,可以回复日记。

2014年,懂懂日记的年费提升为了1200,通过年费筛选价值读者。

这是2014年1月25日他自己公布在日记里的策划案:

“首先,要分析你的核心竞争力是什么,就是你最擅长什么。

其次,根据你的核心竞争力来设计商业模式。

那么,按照这个标准来拆分我,我的核心竞争力是自媒体,设计的商业模式是:会员、卖人、团购、聚会、采访。

每个商业模式配一个专职的工作人员,我做统筹工作,每个商业模式的年度目标都是100万,那么按照这个进行倒推。

会员,也就是付费读者,目前是1200元/年,计划5月1日起调整为5000元/年,那么需要200个付费会员才可以。

高价格必须要对应高价值,那么就需要设计价值点,人家付了5000元,应该得到什么呢?

见面卡:他想找懂懂的时候,可以过来找懂懂。

广告卡:他有广告需要发的时候,找懂懂。

聚会卡:只要有圈内聚会,可以免票参加。

回复卡:可以获取QQ空间的回复权限,等于获取了展示舞台。

交流卡:有群,有电话,可以随时摸起电话给懂懂打个电话。

按照这样的标准,那么200个付费读者的年度计划没有任何问题了,而且还会出现一次性付10年的,这是很常见的现象。

对于我而言,也不会太累,不就是每天陪人吃顿饭嘛,还能采访采访别人,了解不同的风土人情,我才是受益者。

卖名人,这个更简单了,卖刘冰,卖牛哥,每人5000元,每次3人,每周一次,这样每周可以获取3万元的毛收入,一年是150万的毛收入,分名人一半,那么还剩75万,跟工作人员平均,还剩我30万,那么我只需要再找到几个名人即可。

这个业务,全程不需要我出面,我只需要每周播报一下卖谁就可以了。

聚会,每季度一次,门票1000元,每次300人,这个没啥难度,因为读者基数比较大,但是这类工作不适合我搞,也需要别人去搞,我只能起到扶持作用。

团购,这是我一直最好看的业务,但是我没做过,所谓的团购就是选中优质商品,然后借助自己的读者群体去推广,例如发现了很好吃的四川香肠……

如果出发点是帮助别人,那么一切都不会走歪的,如果是想着压榨别人,最终一定会走歪的。

我说这些,不代表我会去做,我只是拿自己来举例,教大家如何倒推着去做策划,最终落实到了每周上去。”

再次,谈谈以视频网站为平台的自媒体

《罗辑思维》的主讲人罗振宇,在做自媒体之前是干什么的?

他是第一财经总策划、CCTV《对话》原制片人、中国式市场传播理论倡导者。

清华大学——中旭商学院高级讲师,此前曾担任央视《中国房产报道》《商务电视》《经济与法》节目制片人。现任《中国国情报告》制片人、第一财经《决战商场》和《中国经营者》主持人。

看到传统媒体在在互联网的冲击下的节节败退,看到自媒体的兴起,选择投身自媒体。其实传统媒体人像他这样投身自媒体的还有很多,例如以前央视主持《财富故事》的光头王凯,也选择了以优酷为平台的视频自媒体,名字叫《凯子曰》。

自媒体的盈利模式是怎样的?

第一步:内容为王

罗辑思维“在知识中寻找见识!”

个人网络视频脱口秀,罗胖读书,讲给你听,这里聚合的不仅是精彩内容,更是一群有想法的人。我们的口号是:“死磕自己,愉悦大家!”。

第二步:聚众

1、借助优酷网这个大鱼塘的推荐实现。

《逻辑思维》2013年为第一季,全年58集,总播放量将近7000万,每集的播放量在100万以上。

2、与微信公众号协同

我们看视频的时候,每一集都会看到一个插播广告,告诉大家如何添加微信号。据说:经营了短短一年,微信公众账号粉丝已经突破110万人。

?

第三步、盈利

有了大量的粉丝,盈利变得简单化。

1、会员

到目前为止,罗辑思维已经招募了两期会员,今年8月,《罗辑思维》推出“史上最无理”的付费会员制:5000 个普通会员:200元;500 个铁杆会员:1200元。罗振宇说:“爱,就供养。不爱,就观望。”重点在结果,让不少等着笑话的人失望了:这 5500 个会员名额只用半天售罄,160 万元入账。

?

这二轮罗辑思维会员招募,一天下来招了两万多会员,4000多铁杆会员,800万元入账。

?

2、商业合作

对于商业合作,出品人申音表示“只要对方与我们的气质相符,我们就会考虑”,10月的送罗利活动便是罗辑思维与厂商合作的一次有益尝试,在他们发出希望送给粉丝一些福利的信息后,很多厂商都找上门来,最开始反应的是一些淘宝商家,乐视是第一个寻求合作的大品牌,申音表示看中了乐视在互联网电视上的全新思维,这与罗辑思维是契合的。

?

3、?衍生产品

根据网络视频脱口秀整理的《罗辑思维》一书,日前再版,这是该书出版30天内第5次再版。

正当越来越多的传统出版业在微信、豆瓣小站等新媒体平台扩展营销渠道之时,自媒体团队则正将其触角延伸至纸质出版的传统媒介。

?

最后,谈谈以微信为媒介的自媒体。

以下是曾均日志中的内容!

1、微信朋友圈做产品。

朋友圈做产品是比较靠谱的,以前提过卖手机、陶瓷、面膜、佛牌等案例。最近火的是卖大米、卖猪肉、卖黑枸杞……这些产品更接地气,也适合发展分销,或者说更长远。其实,朋友圈营销的关键两点:1、选品(接地气、可持续)。2、分销(规模化、系统化)。

?

2、先建微信群,圈人做塘主。

有人问怎么增加微信粉丝,营销客户?

建微信群是一个不错的策略,把老客户、同城的朋友、同小区、同兴趣的人加到微信群,需要耗费精力,但他跟QQ群一样是属于社交红利,圈了人,后期打通上场,分享链接直接下单购买。(人海战术、先入为主)

?

3、错过微信电商,会恨自己的。

军火库有一篇提到“口袋通”这个产品,很多人不在意。阿芙精油、叁陌绽放、男人袜、麦包包、七匹狼等品牌都用这个系统。口袋通是原支付宝的高管<白鸦>团队开发的,市面上大多微信商城都是用信息不对称忽悠小白的。最关键的一点:口袋通是免费的。

?

昨天我留意到裂帛等服装品牌的微信商城下面出现“腾讯微购物”,说明有渠道可以申请入驻。这些信号都是机会。过完年,我重回北京很重要的事,就是布局微信电商,告诉自己:错过这次,会恨自己的。

?

4、公众账号,抓紧做大号。

这个思路跟微博大号一样,借助粉丝红利的机会,吸引用户关注。而微博这几年一直做SNS,昨天才听到消息说微博和支付宝打通开店铺,个人觉得微博出招太晚了。但微信不一样,明年微信开通商城,每个公众账号都可以是一个店铺,你的粉丝就是你的精准客户,微信的体验比微博强10倍。

?

一些朋友抱怨做大号很难?我想知道,做什么不难呢?我去问过一些大号所谓的成功秘笈,他们一致的回答:专注、付出。没错,成功无他,用心而已。

?

同学们,未来1年还是微信红利期,机会很多,时间不多,加油!

?

5、微信自媒体,付费订阅模式。

做自媒体对于已经有影响力的人很容易,只是换一个平台。所以,如果你能找到已经有名气的人,帮他们运营微信,这是一个条路子,也是最好的借力。

?

比如:罗振宇、王凯、陈坤、南派三叔……等人各有大小名气,中国的名人太多了,看谁先做,谁做谁牛!从我的分析角度认为,付费订阅有三种模式:会员制、专业制、平台制。具体的细节和玩法不写了,举一些例子说明:

?

罗辑思维:会员制(自愿付费+社群归属)

陈坤:付费订阅制(用户查看陈坤隐私+互动)

南派三叔:付费订阅制(用户阅读图书+互动)

惊人的军火库:平台制(这是我做的,分享干货,对接资源)

微爆炸:专业制(好哥们夫子做的)

淘卖家MBA:专业制(这是晓燕姐联合11位淘宝大卖家做的)

?

归根结底,自媒体三要素,内容、推广、盈利!

内容是一切的核心!

在此基础上,借助微信协同作战,实现粉丝数据的收集、管理、提现!

【牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】

 

自媒体平台
 

自媒体平台
  中新网9月29日电 29日 国内最大的汽车互联网公司易车正式推出自媒体平台——易起说,汇集汽车行业众多自媒体大咖、意见领袖,以易车网及其旗下汽车产经网为主阵地,为用户提供互联网+时代,有关汽车圈的独到、客观、深度的观点与见解。易车公司相关负责人表示,力争将“易起说”打造成中国汽车行业最具影响力的自媒体平台和热点舆论的策源地。

今年6月重庆车展期间,易车宣布成立“易起说”自媒体联盟,吸引了AutoLab、autocarweekly、有车以后、AM汽车经理人、车图腾、排气管等一大批汽车行业最知名的自媒体加盟。经过前期的探索与试水,“易起说”自媒体平台运作机制逐渐成熟,将从29日起以独立姿态面世,通过PC端、移动端等多种入口,为用户提供新鲜、丰富的行业资讯与观察。

互联网去中心化的特性,促使相同兴趣爱好的人群更容易聚集成各式各样的圈子,圈子成为互联网时代信息共享和沟通重要渠道。“易起说”自媒体平台就是要打造一个汽车圈子,这个圈子能够让自媒体人以个性化的内容和读者产生“化学反应”,影响有影响力的人。同时,“易起说”秉承“不跟风、不谄媚、不跪舔”的原则,甄选高质量的文章呈现给读者,通过用户-自媒体-“易起说”平台三方良性互动,策划和发起更多有影响力的大事件,成为行业热点的策源地。

“易起说”背后是易车多年耕耘汽车产业在产业端和用户端形成的强大影响力。易车在PC端和移动端拥有领先的流量优势,月度用户覆盖数已超过1亿人,再加上易车与百度、360搜索、网易、UC、高德等互联网企业的合作,将为“易起说”构建更广泛的流量入口和用户覆盖。这一切都将为易车“易起说”这个新生的平台保驾护航,让“易起说”汽车自媒体平台在众多同类平台中显得卓尔不群。

易起说负责人表示,在易车强大的品牌号召力下,每一个自媒体人都可以实现个人影响力从个体小圈向平台大圈的延展,并获得基于个人品牌影响力提升而带来的商业价值。“易起说”将为自媒体人打造专属个人页面,优秀的文章不仅可以在易车网和汽车产经网两大渠道推广,还可以获得易车发布的现金激励。

在自媒体越来越被大家重视的今天,立足内外资源优势[-2.75%],易车通过上游优质作者整合,中间平台模式创新,下游用户内容满足方式,有望从根本上颠覆人们对以往自媒体平台的认知。可以想象,当众多保持着敏锐互联网思维的观点与见解汇聚到易车“易起说”平台之后,奉献给用户的将是一场场充满思辨和对决的头脑风暴。

本文转自网络与本站无关

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】

 

虎嗅网上市
  第一篇分析文,“虎嗅上市,看出了啥?”

很多年前,中国有两家很有些执牛耳之感的独立科技媒体(也就是非门户科技频道)。

其一Donews,其二Techweb。

Donews后来卖给了陈一舟的人人,在其掌门人刘韧涉事后,开始走下坡路。

我一直认为,刘韧如果不出事,Donews到今天可能也不会有其最辉煌时的状态,道理就在于:Techweb从科技媒体角度讲,也不再是一线的了。

崛起的是科技媒体四小龙:36氪(10年12月)、虎嗅(12年5月)、品玩(Pingwest,12年10月)和钛媒体(12年12月)——按成立时间排序。

后面三家,都是前媒体人出来创业的项目。

昨日,虎嗅要上新三板的消息,刷爆了科技圈媒体圈人士的朋友圈。

因为要上市,其经营情况得以披露,我们可以从虎嗅这样一个样本中,一窥当下所谓科技新媒体的生存状态。

我在这里首先放一个结论:它的日子,远不如前几年的传统媒体过得好。传统媒体的世界的确在崩塌,但新媒体远没有说“已然站起”。一切,才刚刚开始。

虎嗅的经营情况,我们以2014年为例。13年太早期,15年又只有五个月(虎嗅官方公布数据)。14年比较典型。

2014年,虎嗅的总收入是:926万元,毛利率为56.85%。虎嗅一年的净利润是:66万人民币。70万净利对1000万年收入,净利润率只有七个点。

2006年,彼时的《新闻晨报》——一家地域性的都市报,可以斩获三四亿净利润。它不是上市公司,尚无法得知它的净利润率情况,但很显然,不可能十个点都不到。因为你根本无法想象,一家地域性都市报可以做三四十亿的收入。

所以我说,新媒体才刚刚开始。传统媒体的确日薄西山,《新闻晨报》现在大概一年净利润东挖西刨,也就数百万的水平了。但新媒体并没有接上。

926万收入,只剩下66万净利润,中间860万哪里去了?按照虎嗅披露,它的业务成本达到400万(广告、线下活动、整合营销三块),还剩下460万。

虎嗅是一家很轻的公司,其所谓资产也就一些办公设备。这余下的460万,估计全部砸在人员薪资上了。虎嗅披露说,到2015年5月,他们有员工37人。

460万平摊到每个月,也就是38万。30来人的队伍(姑且算14年虎嗅有30人),在北京消耗38万真不算什么高薪。——你得考虑三金、缴税之类。

到了2015年,5个月内虎嗅称它拿下了565万收入,利润情况达到了78万。净利润率提高到超过了10%的水平。中间487万元,有262万是三项业务成本,余下225万,月均45万,37人——还是很低。

上述计算,并没有计算虎嗅每个月可能支付的稿酬。不过,这部分钱并不多。办公折旧也是个数字,但同样,不是大数字。

可能会出现的数字是营销佣金——也就是给营销案子达成的关键中间人的好处费。这个东西上不得台面,但的确是长久以来的陋规。佣金率提到10-15%,都不是什么稀奇古怪的事。

问题是虎嗅如果有这部分支出,它记在哪里。可能记在广告发布、线下活动、整合营销的成本里,也有可能记在人员费用里。这完全看怎么做帐了。

我觉得计入业务成本可能性很大,因为人员费用实在是很低了,再包括佣金支出,未免太可怕。

从虎嗅目前的经营情况来看,并不是一家特别赚钱的公司,净利低嘛,整体员工薪资水平貌似非常苦哈哈。它也缺少规模效应和指数增长苗头。就目前数字来看,很难得出结论:未来,它的成本上升会大幅低于收入上升。

虎嗅非常像一家营销公司,而不是媒体公司。如果真被认为是一家营销公司,那可就真是一个悲剧:连产品都没了。

即便是媒体公司,看着也像是传统媒体类型:做大覆盖然后卖广告卖整合营销——惭愧,我一个科班出身也算混过营销界的,至今没搞明白广告怎么就可以和整合营销并列,望有人可以教我。

虎嗅早期的一位董事,也是彼时效力“浙报传媒梦工场”的杨轩,在他的一篇公开文章里引用了纪中展的话:虎嗅的未来在于媒体产品化,媒体社群化。他表示赞同之余,也这样写道:

整体的盈利模式摸索肯定是需要一个时间。虎嗅远远没有满足于此,一直在探索新的模式和产品,这块肯定走在行业前端。

我很乐意同意纪和杨的看法:虎嗅还在探索新模式

于是,一个新的问题出现了:为什么要现在在新三板上市?

上市的好处是:可以融到一笔钱,而且投资人有退出可能,包括员工套现(不要只看到五位明面上的股东,创始人代持很正常,另外期权不是股权,不算股东)——虽然按照我国要求,需要锁仓一段时间,比如一年——但总是有个盼头了。

上市的坏处是:一切都被晒到阳光下,行业的竞争者完全可以盯着你的财报做竞争形势评估。当年Facebook那可是死活不愿意上市的,Google也一直对上市不感兴趣直到华尔街向他们妥协。

虎嗅这一次新三板上市,容我个人大胆地主观推测一下:融资没有成功。

投资市场钱袋子变紧早就不是什么新闻,虎嗅的这份报表,估计很多投资人对于投资产生了疑问。

这家天使轮浙报集团,A轮蚂蚁金服的新媒体公司,没有迎来它的B轮,直接上市去者。

真是资本寒冬啊!

【TMT的观察者,自媒体,文章观点仅代表作者个人】

第二篇关于虎嗅的分析。

虎嗅账本大起底:商业化怎样

文/小肥人 (本文由善缘街0号原创,ID:zhumengtrip)

在风险公示的部分,虎嗅列举了数家科技媒体作为竞争对手,其中也包括了曾与李岷出现口舌之争的赵何娟治下钛媒体,说明书中所陈述的互联网科技媒体硬性门槛不高也确为事实,科技媒体圈内容同质化现象由来已久。

说明书显示,虎嗅三年来的商业化有一定效果,但并不十分突出,并仅局限在广告和营销等传统媒体营收渠道里,3年来年均不超过1000万的营收和数十万元的净利润也令很多人吃惊。

同为《中国企业家》杂志社的从业背景,前社长刘东华和前总编辑牛文文旗下的正和岛与创业家在商业经营层面更加活跃,并陆续设立基金转型投资。作为前执行主编的李岷,则显然更加乐于带虎嗅深耕内容。

三轮融资,估值过亿

说明书显示,挂牌主体公司名称为“北京虎嗅信息科技股份有限公司(下称虎嗅科技)”,股改前有限公司主体名为“北京云觅信息科技有限公司(下称云觅科技)”,当时为了保留“虎嗅”品牌避免抢注,也曾在李岷名下注册过一家名为虎嗅科技有限公司,但并未开展实际业务,目前已在着手注销。

作为一家被认为小而美的媒体企业,虎嗅历史沿革较短,股权结构相对清晰,至今接受过三轮规模不大的融资。

云觅科技成立于2012年2月,由李岷、李勇、蔡钰以及黄娜四名自然人股东出资,其中李勇系网易前总编辑、猿题库创始人,作为天使投资人加入并不参与经营,而黄娜则是技术负责人韩祖利的配偶,初期代持股份。

当年7月第一次增资,虎嗅接受了投资机构梦工厂传媒200万元人民币的投资,占股15%,由此计算虎嗅在该轮融资中估计约为1300万元。

此后直至2014年4月虎嗅才进行了第一次股权转让,其中黄娜将代持股份归还韩祖利,李勇则按照承诺的股权激励将4.25%的股权无偿转让给李岷。此次股权变更显然是为了迎接当年5月份来自云鑫投资的注资,也是迄今为止虎嗅接受的最大规模投资。

说明书显示,云鑫投资在该轮融资中以2484万元购得云觅科技15%股份,增资扩股后梦工场传媒持股从15%比例稀释到12.75%,而虎嗅该轮估值攀升至约1.66亿元。

截至这轮融资为止,梦工厂传媒投入的200万元增值10余倍,而李勇手握股份的账面价值近3000万,投资收益保守估计翻了20余倍。

说明书披露目前虎嗅股权结构图如下:

 

  被阿里收购引争议

云鑫投资正来自与虎嗅此前纠葛甚多的阿里旗下,系蚂蚁金服集团100%控股公司,主营投资业务,值得注意的是,云鑫投资并不涉及外部募集的私募股权基金,所有投资来自自有资金,也就是说,注资虎嗅的背后股东,正是阿里。

事实上该轮融资使虎嗅在舆论界颇受争议。最初传出阿里收购虎嗅股份的消息时,双方并未正面回应,但也有一些媒体在4月初捕捉到了虎嗅在首页上连续刊登了一系列有关阿里的分析文章,内容多偏中性与正面。

 

虎嗅网上市
  当时科技评论员葛甲也曾为此与虎嗅大打嘴仗,虎嗅薄弱的商业化能力也成为其集中攻击点所在,甚至暗示靠负面黑稿收费。

都说虎嗅商业化弱,有多弱?

那么虎嗅这个颇为成功的媒体品牌,商业化上有多弱?

从虎嗅此次公开的说明书来看,其商业化业务主要分为广告、线下活动以及整合营销三项,其中广告收入占比逐年升高,营销保持稳定,而多数新媒体商业化重点依赖的线下活动,在虎嗅业务占比却逐年降低,甚至这一项的单纯营收数字增长也不明显。

  虎嗅目前团队扩张至50人,事实上业务成本一直是以人工成本为主,2013年、2014年、2015年1-5月人工成本占主营业务成本比重分别为 49.94%、63.5%、67.23%,逐年提升。

营收有限,成本提升,利润表现自然不理想,2013、2014以及2015年1-5月份的利润分别约为19万、66万以及78万。

 

  在整合营销执行过程中,一些赞助文章的发布标识不明显,也曾被一些读者诟病,例如来自联想的赞助稿件,仅在导语出简单注明“栏目由联想赞助”。

 

  应该说作为创新媒体的代表,虎嗅在商业化上并无太多创新之处。其实几年前就曾有舆论质疑其营收模式单一,当时李岷曾公开回应,认为传统媒体也是靠广告赚钱,凭什么强求虎嗅要搞出创新盈利模式?但直到挂牌新三板,这个问题虎嗅还是没能有效解答。

这也与其团队构成有关,从创始团队来看,多由传统媒体人构成,这也是其重内容轻商业的一个重要原因。当然也有不少业内人士认为其凭借品牌影响力,营收发力后仍然有较大提升空间。比如现有的大客户列表就包括百度、京东、联想等科技巨头以及蓝标、奥美等大型公关公司,品牌认知度相当强。

 

  从创始团队来看,虎嗅的核心团队多出自《中企》杂志社,其中李岷1999年毕业于中国人民大学新闻学院,自1999年至2012年就职于《中国企业家》杂志,后期任职执行总编;蔡钰历任《财经时报》《第一财经日报》《环球企业家》媒体记者,自2008年至2012年任《中企》资深记者、编辑;而韩祖利同样在2010年至2011年任《中企》技术总监,2011年曾随刘东华入职正和岛,2012年创办虎嗅后任首席技术官。

这种背景的团队无疑会将内容作为核心竞争力,在说明书中,虎嗅以数据着重解读了几方面优势,均是来自资讯业务。

其中外部作者数几年中持续提升,至今维持在2000+,网站注册用户数接近140万,微信订阅号用户数则为60万+。

虎嗅的优势在于,长期高质量的资讯文章供给,在吸引特定群体用户的同时也吸引了大量作者,并强化了社会化写作平台的定位。

从虎嗅目前50人团队的分工看,14人的内容团队人数仅次于技术部门,显然也是内部最为倚重的部门之一。但另一方面,这一采编团队人数在科技媒体同行业中并不算高,能维持高质量内容更新的原因也得益于约稿投稿机制运作良好。

从同行业的网站数据表现看,虎嗅在网站数据上明显落后于团队更大起步更早的36Kr,网站排名、IP访问量高于钛媒体,同期PV则略低。

 

  尽管品牌影响力较大,但相对于多数成长迅速的互联网企业,虎嗅算得上是小本经营,公司固定资产仅有办公设备与办公家具两项,计提折旧后净值仅仅12.7万。

从财务上看,虎嗅显然不缺钱,不热衷于置办资产,团队扩张也有节制,因此在云鑫投资2484万元到账后,2014年报表里“货币资金”和“其他流动资产”暴增,其中其他流动资产更是上升了1500万。

 

  这些钱干嘛用了?被用来购买了工商银行的非保本浮动收益型理财产品,从报表上看,今年虎嗅银行理财产品的投资再度追加,5月31日其他流动资产余额达到了1900万元,按照目前银行非保本浮动收益型产品平均年化预期收益率5%左右的水平计算,这笔投资年化收益可达90万上下,甚至高于去年全年的业务净利润。

这个略显尴尬的数字,也侧面凸显了其商业能力上的薄弱,不可否认虎嗅作为明星媒体品牌的影响力,但挂牌以后如何变现,一定是决定其市场表现的核心问题。

本文转自网络与本站无关

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】