一. 什么是网红

网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大,与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合,有意或无意间受到网络世界的追捧,成为“网络红人”。

网红经济

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二. 网红的分类

在过去,网红往往是负面的。在这个新时代网红已经有新的划分并不全是负面的。,比如papi酱,王尼玛等。他们都是内容创业的网红,他们给用户带来有价值的内容,给用户带来欢乐。现在网红大概分为以下几类:

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三. 网红的趋势

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1、视频化趋势

第一个趋势就是视频化。例如2016年初以来迅速走红的PAPI酱,她的团队专业性让这个视频出来的传播性、病毒性都很强。

2、专业化趋势

第二个趋势是未来将会有很多专业化的工作室组建优秀的作品形成打造新的网红。

3、平台化趋势

第三个趋势就是多平台化。内容可以多个平台去放,直播的女主播,有很多平台,包括视频摆放,优酷等等,这是一个多平台化的年代,这是未来发生的很大的趋势。

4、多元化趋势

第四个就是营收多元化。国内培养的网红大多数都是靠淘宝店的营收获得收入。这个趋势将迅速改变,未来大量品牌公司将会在网络上投放广告。网红收入来源会由过去的单一模式变得多元化。

四. 如何打造网红

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 自我定位

“定位”之父艾·里斯的《定位》一出版即畅销全球,其根本原因在于阐明了定位是一场争夺用户心智的战争,用心智战胜竞争对手,成就自我营销之道。要成为一名万众瞩目的网红,也必须从定位开始,以心智打开通往网红之路的大门。

(1)兴趣决定命运

我们在大学选择专业,工作选择职业,我们都是以兴趣做为第一导向。如果你对自己的专业,工作都没有兴趣和激情的话,我十分质疑你是否能学好这个专业,是否能做好这份工作。择适合自身定位的网红品牌的切入点和网红品牌表现方式,自然而然,以兴趣为原始驱动力,以生活工作习惯为切入点,顺势而为,开启你个人品牌的打造,方有可能以最快捷的方式实现个人品牌的网红化,人的兴趣甚至从人出生开始就很大程度上决定了个人的命运走向,所以个人兴趣是网红品牌的第一定位。

(2)特长决定深度

一个人的特长决定了他的个人品牌深度,一个人只有在他自己的才艺特长上深度耕耘,个人潜力才能够得到最大发挥,个人价值才能够得到最大实现。

(3)行业决定出路

站在产业发展的角度,个人所从事的行业从一定程度上决定了个人品牌的落脚和出路,本身从事这个行业的周期,在这个行业的积淀和经验成为个人品牌打造的砝码,网红这个产业模式恰恰是行业决定出路的模式,并不是每个行业都适合网红模式,也并不是每个人都适合在自己所选择的那个行业建立自己的品牌和影响力。

(4)平台决定高度

网红成名的平台决定了网红的眼界和网红品牌的高度,那些平台是现在内容的主流表现形式,那些平台才有未来,那些平台更适合你自己发展,那些平台背靠互联网巨头,那些平台福利更优越,政策更规范,哪些平台技术更先进,才是想做网红的人首先要考虑的,个人品牌是网红一生的标志,选对平台犹如选对陪同自己一生的伴侣。

(5)互动决定转化率

网红的背后必定离不开社群的作用,不懂的用户运营,你不可能成为成功的网红。毕竟网红的基础是粉丝,粉丝的多少及喜爱程度决定了你的影响力和持续能力,你只有不断的与粉丝的互动才能挖掘粉丝的需求,从粉丝的需求创作内容。

(6)辐射范围决定影响力

网红的覆盖人群来看,网红的定位分为大众型网红和垂直型网红,大众型网红的粉丝群体定位没有那么明确,但影响力明显,生产大部分观众需要的内容,积极参与公共事件,在整个社会足以形成超强的影响力,其覆盖多平台,多人群,属于大众型的意见领袖,比如韩寒,比如papi酱,其覆盖范围极其广泛,影响力自然广泛。

不管是大众型还是垂直型网红都应该选择更多适合自身的平台,全媒体发力,尽可能利用最多的平台建立自身的粉丝集聚地,辐射全平台,进行自我品牌的塑造和提升,全面提升自身影响力。

(7)商业模式决定前途

从网红商业化的角度,商业模式成为网红变现的重中之重,网红商业模式主要有内容、广告、电商、商演、代言等。

在网红经济如火如荼的今天,商业模式也纷乱交织成为网红生死成败的关键,每种网红都必须有一套适合自身的核心商业模式,辅之其他商业模式,实现商业变现,商业模式的定位、组合和挖掘决定了其前途命运的平坦坎坷,商业模式更需要适时更替,不断创新以适应当下互联网大环境变化所造成的突如其来的冲击,比如新平台的出现,新文化的流行,国家政策的管控和变更……

(8)供应链决定生命长度

内容创造者——文字自媒体和视频自媒体均需要源源不断地供给粉丝价值内容,以满足用户不断增长的消费需求,持续维护粉丝关系,适时互动,维持生命周期,保持其商业生态链广告、商演持续不断。

网红供应链是一个网红的资本,不管是内容资本还是产品资本,直接决定网红的生命长度,网红供应链的供给直接决定网红的品牌提升,量变升级,质的飞跃。
(9)远见决定周期

格局决定未来,远见决定网红的周期,作为一个网红,格局一定要大,有超前的预见能力和挖掘新事物的能力,危机意识强烈,以敏锐的眼光洞见未来,观察商业趋势,懂得如何抓住互联网主流文化,紧跟时代趋势,了解粉丝群体,懂得如何提升粉丝体验,了解粉丝需求,使自身的品牌能够随着互联网环境的变化而升级换代。

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 快速传播

内容与传播是密不可分的,内容得不到传播,那效果只能大打折扣,如果一篇文章最开始有1万人阅读了,假如其中有1000人分享了,每个人分享的都有100人阅读,那么这个阅读量就达到了10万人,这个文章的传播就放大了10倍。假如这十万人继续分享,不用多说,大家都会明白。

这就是分享传播的病毒效应,但绝非每一个内容都能快速抓住人们的眼球得到分享。那为什么有些内容疯狂传播,分享爆棚,而有些内容仅仅昙花一现却不能掀起波澜?什么样的内容才会被快速传播呢?

(1)比较专业,有一定深度的内容

比较专业的内容只要你放对位置,人人都喜欢。比如百度百科,互联网再怎么碎片化,这样的内容始终都是需要的,这是对知识的一个沉淀。

(2)有价值、有实质帮助的内容

我想这个应该是必然的,没有价值的内容用户甚至根本都不会读完,更别说分享转发。有价值就意味着要能对自己或他人有帮助的东西,比如生活小常识、比如旅游攻略等等。

(3)激发情感的内容

分享和转发本身就带有一定情感因素,内容如果能激起读者的共鸣更容易让他们传播你的文章。这种情感可以是激动、愤怒、感动、同情、惊喜等等,有了情感,人们就喜欢释放情感,而这个时候分享成为一种可能。

(4)独特新颖的内容

对于独特新颖的内容,用户总是喜欢奔走相告的。

其实在独特新颖的背后,还有另一层分享因素。用户在分享这些内容时,往往想表达这个内容我知道,我消息多灵通,我可是注重新闻事实的,我很牛。对用户而言,分享这些内容往往潜意识的就在提高自己在朋友圈的形象。

(5)具有社会流通性的内容

具有社会流通性的内容,其实有一个专业的名词,社交货币。就是说人们都喜欢讨论让自己自我感觉良好的内容,那么你就给他们谈资,给你的用户一个机会,让他们自我感觉良好,感觉自己非常牛,感觉自己就是知情人,然后他们自然会去告诉别人。

(6)想说却不敢说或说不好的内容

互联网、现实中有很多东西是人们不敢说出来或不知道说什么的东西,或者说无力吐糟。看看微博上,很多吐糟毒舌非常受欢迎,他们的内容分享量非常有保证,为什么?就是因为他们替很多人说出了心里话,而且用语非常精辟,用户本来苦于不知道怎么表达,而看完他们的吐糟,只能用一个字来形容,那就是:爽!

(7)有争议性的内容

有争议的内容往往都能获得用户的关注,因为每个人的观点肯定是不一样的,这样就需要讨论,而读者希望更多的人参与进来,希望别人也是他这么想的,自然的就会去分享和传播。

(8)有价值的故事

大家都喜欢有故事性的内容,故事讲得越好、越能激发人们的兴趣,被分享的几率也越高。因为故事本身就比单纯的理论更具真实性、更能打动人、更能引发用户的情感波动或者好奇心。

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 奠定品牌

一个网红想要奠定自己品牌就需要不断的输出价值,分享有价值的内容。这也就是罗辑思维,papi酱每周不断更新内容的原因。毕竟人们会随着时间渐渐淡忘很多人和事。你只有不断输出内容才能让用户记住你。你的品牌影响力才会越来越强,融入用户的生活。

网红,是一个IP,是品牌。每一个网红的背后都站着一个团队。网红的崛起,意味着一个新的商业模式的到来。网红经济才刚刚到来,未来的路还很长。

牛金鹏自媒体博客

 

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs88

 

在2016春节和情人节发出这样的警醒之言并非想让人沮丧,从本文中,你更能清醒地看到,不仅是中国,来自大洋彼岸的美国,全球性媒体都正在经历前所未有的大动荡,坏消息越来越多,但作为年轻一代的互联网生人,希望也在其中。

2016年全球媒体业大动荡的7个汹涌趋势

2015是媒体行业动荡的一年,一些预兆表明2016年将会更加波涛汹涌。

先看几个坏消息,仅在过去的1月份就已经发生了很多事:半岛电视台Al Jazeera宣布将会关闭美国频道;Facebook联合创始人、千万富翁Chris Hughes收购老牌杂志《新共和》(New Republic),转型遭遇重重困难;增长率曾经比Buzzfeed还高的Quartz,现在也将自己挂牌出售了……

去年,我们见证了著名科技博客网站GigaOm的衰亡及其在所有权易主后的复苏。Verizon并购了AOL,然而这笔买卖却没让谁感到舒心。Vox Media收购Re/Code也是如此。媒体界唯一称得上好消息的是,Business Insider将自己以两亿美元的价格卖给Axel Springer,现在据传Mashable也将以3亿美元的价格出售——这两笔买卖都很划算,也预示着类似的整合会继续发生。

科技媒体经并购的背后,他们创办的基本原则是否发生了改变,这个谁也不好说。但如今太多的媒体是免费提供内容的,除非它们能给消费者带来真正巨大的价值,否则根本没人为内容买单。人们对广告也越来越不耐烦,尤其是线上广告。这样的情况已经持续了十年之久。然而,许多内容生产者却仿佛还沉溺在以前,在整个行业的寒冬里给自己壮胆。

新的一年已经来临,再传统的出版媒体也应该醒过来了,以下是七个最重要趋势:

2016年全球媒体业大动荡的7个汹涌趋势
  1、毫无疑问,新闻行业的日子最难过

新闻本来就是个很困难的行当,更何况当前广告日益萎缩,竞争也愈发激烈。这在科技新闻领域尤其明显,我之前在VentureBeat的同事都非常清楚,你必须每天都拼命工作才能保证跟上节奏。我们并不特殊,这是整个行业的常态,每个地方的科技新闻工作者都需要常年尽快输送最前沿的科技新闻,并且多年如此。

问题在于,即使你再努力,科技新闻也不是个好差事。科技媒体在这几年间吸引了大量的风投资金,当这些资金烧完时,真正的营利模式就会露出真面目,而其中大部分都不会乐观。

只有行业里真正的佼佼者才能最终存活下来,他们往往会成长得足够大,有庞大的受众群体,建立起自己的广告网络。那些弱小的企业也可能成功,他们可以深耕某个小而美、价值高的领域。

The Information每天发布几则经过悉心挑选、信息量大的新闻,每年订阅费用为400美金。Pando Daily上也有一些来自从业者观点的深度长文,用户需要付费才能阅读。他们二者的市场虽然小,但依然有其价值。这两家公司或许永远做不成媒体大亨,他们能够带来的回报也不太可能再去吸引风投,但在媒体行业的激烈竞争中也可以赚点小钱了。

当你有了中等体量的受众,希望在此基础上建立一个能够快速成长、或是实现中等增长率的项目时,问题就来了。广告网络和广告计划性购买不断压低广告收入,各种广告拦截让情况变得更糟糕。此外,媒体的竞争也异常激烈,中等体量的内容网站多如繁星,要说服读者来购买我们提供的信息可谓难上加难。

目前我还没看到今年可能出现其他比较好的商业模式。由于科技工业全面收缩,广告预算也不断缩水,情势只会越来越不利。

很不幸,这意味着介于巨头和“小而美”之间的中等企业很快将会面临危机。

2、视频媒体强大却多变

我喜欢视频,因为视频能引人入胜,使人身临其境,而且可以激发情感。电视行业和好莱坞现在还能大赚特赚,不是没有原因的。但是,想要脱颖而出并不容易。制作高质量的视频开支高昂,挑战性高,这些都往往出乎大部分门外汉的想象。诡异之处还在于,没人知道成功的秘诀是什么,成功没有统一的公式和模式。视频媒体的受众很挑剔而且难以揣摩,即便是高质量的视频也不容易找到大规模受众。当然,大浪淘沙,一些行业的佼佼者已经涌现:华尔街日报的数字团队和Joanna Stern强强联手,制作了许多高质量的视频作品,科技媒体The Verge也在这一行表现良好。

3、播客异军突起

音频与视频一样,都可能成为很强大的传播工具。这是一种很亲密的媒介,因为它能够直接将文字传送到听众的耳朵里。播客也可以完美嵌入上下班时在地铁或者汽车里的时间,远胜于电台广播。

最近,有迹象表明播客正在悄然复苏。虽然进展缓慢,但已经出现了几次重大突破性的革新,播客已重返公众视野。去年的Serial就让人感到惊喜,Marc Maron在他家的车库里对总统进行了采访。a16z 等一些商业播客也非常受欢迎。我还很看好Slack的“Variety Pack” 播客,它将传统冗长的播客内容化为更易于分享的碎片化内容,也让读者更容易消化。

但是,就像视频媒体一样,播客也是难以预测的。现在很难预料谁的播客可以成功,而谁的注定失败。我明白这一点,因为这两个我都干过。

4、信息图表已死,图表和可视化才是趋势

其实,没有什么人真正想看那种大型的、垂直排列的、矫揉造作的图表——除了它下面印的LOGO之外,压根不会 包含什么有用信息。

但是,如果用那种吸引人的、互动式的可视化形式就不一样了。如果里面的数据还挺有趣,哪怕是简单的柱状图或者饼状图,都会产生很好的阅读体验。

有数据可依的故事总是更具有说服力,用可视化的形式呈现出来就更好了。此外,可视化信息图表更利于分享,也就有助于扩大这个故事或者新闻的阅读范围。

5、企业发布自有内容将会持续增长

虽然目前新闻行业并不景气,但不代表我们就不需要新闻了。人们依然希望通过新闻认识整个世界,也希望通过新闻了解产品或者服务。因此,公司也希望借此让世界了解他们的产品。

这也是为什么,如今科技产品的内容营销急剧增加:科技公司愈发意识到,他们可以通过发布自己的故事来吸引、打动消费者。

当然,这并不总是奏效。东施效颦的做法时有发生。许多公司一味把精力用于优化搜索引擎、吸引短期消费者,却忽略了产品质量,这样的利己行为令人反感。一些公司和风投公司已经尝试从新闻从业者中选拔编辑人才,最后却发现没有达到预想的效果后。但这样的大趋势还会持续,我相信在2016年,各个公司将会发布越来越多自产自销的内容。

我们来这样考虑:如果你有一笔十万美金的营销预算,你会把这笔钱投入到一次商业广告中,还是花一年建立属于你公司的媒体小分队,发展自己的受众群体?

6、分发渠道比你想象的重要得多

“酒香不怕巷子深”,这样的话只适用于电影。在现实生活中,建立受众群体是最困难的部分。我认为,在很多时候,“媒体”比“内容”更重要,因为前者更看重内容的分发渠道,而不只是沉迷于自己的好点子。

你认为一份报纸的价值在于它发布的信息?不妨三思。有些时候,信息的确很重要;但在大多数情况下,一个媒体的价值在于它建立了怎样的媒介、吸引了怎样的受众。

所有内容生产者都要注重吸引和发展自己的受众群体。Buzzfeed一定对这一点深有同感(事实上,这点就是Buzzfeed建立的基石)。我们不能光发布一些东西,然后眼睁睁等待人来发现。我们要积极建立受众群里,并有针对性地满足他们。

7、内容为王,高质量的媒体终将获得回报

最后,我们来谈谈质量。大多数读者都足够精明,他们可以辨别出哪些是营销,那些是广告,哪怕它们伪装成原生广告或者软文的形式。很多人都对现在铺天盖地的广告感到厌恶,转而使用广告拦截软件,以筛选一些有用的信息。

问题在于,很多广告和营销都是垃圾:丑陋,带有侵略性、欺骗性,影响阅读体验。不过有时候,它们只是写的不够好,或者呈现的方式不正确。

我相信很多读者都很聪明,他们知道,许多媒体的运营全仰仗广告收入。如果广告更有趣味、呈现方式更尊重读者,人们也愿意接受。想知道什么才是优秀的广告?看看Vogue杂志就知道了。

但是,如果内容生产者不能让广告更易于接受,他们就必须想想别的办法了。The Wirecutter就提供了一种可能性,他们对评选的「最佳电子设备」做测评,其盈利模式就基于文中附带的适量广告及链接,目前他们整体运作良好。

总之对于很多内容平台而言,2016年将会是充满挑战的一年,媒体行业正在面临危机。想要生存下去,老话依然有理:有用,有趣,有信用——千万别沦为工具。

原作者:Dylan Tweney      来源:钛媒体

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

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本来理想是想做一枚广告文案,但是去面试很多公司都问玩不玩儿微博微信?懂不懂微博微信运营?很多广告公司也都在朝新媒体转型或者准备转型。

现在正巧有个机会在一家还不错的公司做运营编辑,上了几天班,自己却越来越困惑,每天不停滴刷微博,确实也挺有意思,有时候还能去看演唱会神马的,但是长远来看呢?新媒体运营编辑的发展和出路在哪里?

也许是我浅薄,始终觉得微博微信都是快消产品,靠的是热点和潮流抓人眼球,但是这些流行的快过时的也快,没有什么沉淀下来的东西,自身的成长很受限制。

新媒体运营

所以想问问知乎上的大神们,新媒体的内容编辑应该怎么发展?你们对新媒体怎么看?

【杨帅】

首先你得多看,许多人以为新媒体便是没事发发微博,逗逗趣,抽抽奖来吸引用户的话那你还是适合找文案岗位或者企划岗位,而不是新媒体运营,因为还离得太远。

说说我的经历与思考:

我的第一家公司,实习时候的公司,负责公司的微博、微信的都是我们公司的文案。

写新闻稿是她、活动文案是她、单张海报文案是她、官网内容是她、微博微信还是她。

其实这只是公司对新媒体的理解还是只是一个发布文案的平台而已。

通常放的也就是业务周边的文章,或者转发一些逗趣的微博,再有就是活动的文案。

是你你看吗?

等到搞线上活动的时候,抽奖,奖品虽然不贵也还可以,但是参与的人只有三个!!

虽然我们粉丝少但好歹也破万了,参与抽奖居然只有那么三个人!

你以为只要拿出点小奖品就可以吸引人?

再说微信,通常我们吸引粉丝除了宣传单张之外,还想各种方式,送柠檬茶扫二维码,抽奖,赞助礼物等。然后等到说起推送内容又想省钱,又要严肃,不接地气,即使你关注了,然后你会看吗?反正我会喝了柠茶立刻取关。

说到这里你还认为微博微信很简单,只是靠热点潮流抓眼球吗?

我的第二家公司,几乎我那个部门就我一个人,企划、文案、新媒介运营都是我包了。上面就只有boss,三天就让我写出整个公司一年内的整个运营企划方案。当然我也搞定了。

上一家公司文案至少还有总监(原来是报社的主编)来监控,引导方向。

而这里就都是我一个人啦,就像大战,我是小兵,上头没有排长,没有团长,没有师长,

就直接一个高高在上,连找他都怕打扰到他的总统了。

这家公司有运营的意识,但是还是认为自媒体就是发发吸引人的文字,在文字上创新。

再后来钱少,老板还不肯放权,那种感觉就像吞了蟑螂,所以便走人了。

第三家公司,也是我现在的公司,相比我第一家公司规模小了许多,但是运营的团队就有三人,面试我的那个部门直接领导还是别的公司挖过来有经验的。

我说要考虑,后来他给我开出了原本设定的薪资水平高了些,是我原来工资近两倍。

其实运营一个新媒介,哪有那么容易,你以为它就像你的扣扣空间,随便发些什么东西就可以了。

就像引流,我们原来公司的方法是 ,送礼物,送礼物,送礼物,发传单,发传单,发传单。

而小米微信的方式是官网导入 大概60% 还有30%的自带活动还有10%的对外合作,保证了微信的活跃度。现在我看到许多公司仍然各处奇招,有的是找兼职扫楼,吸引别人扫一个二维码给一块钱。但是即使你让人家扫了,你特么也得留得住人家才行啊。

其次是维护,又想起我们抽奖活动只有三个人的事了,现在我一直在反思,不是说你拿出一点东西来吸引别人别人就会关注你,看你的内容,买你的东西|服务。而是你与别人真正的产生互动,有打动他们,吸引他们的点。就像小米手机史那个活动,不拿出奖品,照样好多人感兴趣参加。这事就像你要找朋友,不是让他占便宜,老请他吃饭,而是要让他对你这个人感兴趣。同样是抽奖,华强北拿出一台爱疯,周鸿祎拿出一台i6,效果好到bangbang声,但是我们也送过i6啊,还不止一台,传播的力度照样不够他们大,这就是平台的力量。

至于内容,你看看杜蕾斯,看看上面的文案、段子,即使许多正儿八经的文案也很难像他们那么有(feng)趣(sao)吧。

推荐书目:《参与感》

我不知道你们公司怎样,也不知道你了不了解你们公司。但是你在新媒介运营还有很长的路要走,我给你个故事,没有恶意。一个人学汉字,老师交了他一、二、三三个字后,他就觉得很无趣,觉得汉字真特么简单无聊,一就是一横,二就是二横,有什么了不起的。不客气一点说,你现在可能处于这种状态,不是你不对,是公司或者其他渠道给了你不正确的,

片面的信息,导致了你的误解。

做新媒介的要看很多书,补充很多知识,关注很多相关的内容和行业内的知识,要有趣和够专业才能吸引人,不要动不动就送爱疯,要送就送我。

其本质是经营一个品牌,无论是其他媒介也好,自媒体也好,终究只是载体,只不过这个载体在当下是最具影响力的。相信我,如果你能做好新媒介运营,那么大部分关于品牌、媒介、广告的事情,你都可以做好。

相信这问题会有越来越多人关注的,上面只是讲了企业运营自己的新媒体。

楼主讲的是第三方帮其他企业运营官方微博,就像环时互动帮杜蕾斯、可口可乐等公司经营官方微博。(有兴趣的人可以关注订阅号老金扯谈 是环时互动的cko)

虽然微博现在影响力弱化了,但是抛却这一点外,帮别的企业运营官微也不是一件易事。

就像法务部门与外包律所的关系,品牌部与广告公司的关系。新媒介运营公司就类似于新媒介企划外包。首先要帮一个企业打官司也好,打广告也好,微博运营也好,都是需要详尽了解这个公司的。

例如这个公司的定位,核心业务,竞争对手,所属领域的情况等等。

如果只是刷刷微博,转转热门话题,那还需要你作甚,公司前台小姐在吃饭时间就可以干了。

就像在知乎答题一样,写写字,豆豆趣,甚至偶尔抖一下机灵容易。

但是很少抖机灵都成大神的吧。要成为大神是先要在自己的领域有很深的功底和建树。

然后才能在自己所擅长领域去回答。媒介运营也一样,一定要十分了解客户。

而每行每页的受众人群又都不同,每个人关注的东西和点也不同,你必须对症下药。

其次是必须对资讯的关注和接受程度,新媒介运营需要的是更多更快更好的接收资讯,并且将资讯转换成自己的东西,才能在自媒体这么快速刷你屏的时候脱颖而出。

看到断断续续还是有朋友关注这个话题,再补充关于草根号的内容把。

在《创业时,我们在知乎聊什么》有人提过,即使我们做不了争霸的诸侯,也可以做诸子百家。我的理解中,争霸的诸侯指的是大平台,类似BAT、新浪微博等都可以算是。当这的门槛要求相当之高,资本技术的要求都是很严格的。而诸子百家,草根号可以称得上是。简单的说,草根号就是根据不同的人群定位,发布该人群感兴趣的信息。但又不是现实中的名人大v和企业。就像什么冷笑话、脑残对话等都是,只要有人关注了你的内容,自然开源不是问题,例如广告等等。

诸如你想针对青年男性,吸引他们的关注,便可以建一个叫潮男志的草根号。

然后在其中可以有服饰搭配,发型,保养知识,街拍等内容。

而一旦有了足够的关注量和影响力的话,相应的公司、品牌也会找你合作,例如卖男装的牌子。

以此类推,要做一个成功的草根号,必须有所定位,你想要吸引哪类的人群?目标受众他们想看些什么?痛点在哪里?

这些内容如何引起粉丝分享给他们的朋友,利用他们的信任背书让你得到社交红利?

做到足够好能影响到足够多受众之后怎样商业化?找什么样的公司、机构合作?

当然 做一个成功的草根号也不是易事,同样需要你像海绵一般的吸收知识和资讯。

如果你的草根号做得十分成功,那么赚的钱会比许多文案要多,也是自由职业者可以尝试的路。

【闻佳】

路过,大概说几句我了解的?

SNS的媒体投放其实只算是digital预算的一部分,但因为大家都不是很明了,所以有些公司这部分预算就变成「微博微信做起来」了。也有公司把SNS的媒体投放按其本来面目划归为社会化营销。但是真正能明白且策划好媒体传播之前话题制造部分的甲方和agency又都少了。结果现在产业链里话题制造这一环节很多被包给了段子手营销号(和后面的团队)。段子手营销号也缺内容啊,那就自己做点儿,到处扒点儿,把自己搞成个有circulation的媒体之后再去给上门的客户做点儿。国外这方面,倒是会策划很多线下的事件或活动,成本更高,但效果和人性化的感觉更好。只在线上闭门造车,最后路子都是越走越窄。

这一行业可以说成熟,因为产业链上下都有人在干活了。但也可以说刚刚开始,完全存在现有格局翻天覆地的可能,因为产业链各个环节还是相对粗糙。年轻人入行还得看跟人或者跟公司。基本上你得在这个行业里学习制造能被SNS传播起来的内容,才算是有含金量的部分。

SNS的账号只是媒介或者说信息流通的管道,要做粗放的、大众的、杂乱的管道说难也不难,找对人倒倒流量也就起来了。要花点钱,但对原来习惯投放纸媒广告的甲方来说还是不贵的。但是这些管道统统需要内容。

不管报纸电视微博微信或者说知乎账号,统统都是媒介。想在这一行作长远打算,归根结缔是要懂内容制造的规律,以及具体到某一种媒介,你要懂得借用其本身的传播规律。如果感兴趣且有机会,还是要考虑去正规的机构做,就两种:能够帮你了解制作内容;在实战中非常灵活,能够帮你了解媒介规律,比如硕果仅存的一些对内容有要求的传统媒体,或者比如一些做得很好的、能接触到优质客户的社会化营销团队。但无论去哪里,最终要对行业有系统化的认识,还得看自己的学习能力。

微博会不会过时我倒还不知道,从做媒体的角度来说,微信公众号真的不是一种好媒介。信息的流通被限制成了一个个孤岛,而信息只有在不断的流通中才会产生活力和正向性的增长。但目前我们可能没有更好的媒介。

以后可能仍然会出现新兴的、流行的媒介载体。要是懂得内容制作的规律,始终是能借到势的。

我偶尔也会给一些单位和机构讲讲课,一般集中在微信这个媒体的内容定位、规划和信息发布的规律和节奏上,反正现在接触下来觉得跟着做的人太多,懂得为什么要这么做,要达成什么目标的蛮少的。

不严谨且纯属个人意见。

【明思宗】

利益相关:前《足球之夜》杂志新媒体运营编辑

新媒体运营编辑这样的岗位,现在还是属于最基础类的运营岗位,实际上这种情况是很不职业的。

实际上它是管理企业或品牌对外输出口径的最终众多端口之一。

国内现在不少企业设置这样一个岗位,整天净想着让运营编辑搞出个大新闻什么的,这种想法幼稚又可笑,纯粹属于老板一厢情愿且充分暴露其“空手套白狼”的人性阴暗面。

实际上像杜蕾斯、宜家这样的新媒体运营典范,背后是一整套早已形成文化、系统和坐标系的企业品牌文化,在此基础上投入相当的人力物力来进行新媒体口径设计,这就如同UI设计一样,永远是一套有理可循的逻辑,而非运营编辑拍脑袋、想怎么抽奖、怎么讲段子、怎么逮热点来搞红账号。

大多数企业根本眼光和体量没有达到把微博微信当做众多产品价值输出端口的水平,而只是想着靠这么个平台聚集关注、吸引客户、销售产品。

以一家传统媒体为例,实际上新媒体运营几乎应该等重于一个小型编辑部,至少也应该是一个栏目一个版块的级别,这里面涉及到媒体价值、立场的输出问题,一个应届毕业生做新媒体运营编辑,能指望他一个人完成一个栏目的工作量?

我之前在某还算知名的不靠谱媒体做这个岗位,一个半月以后微信颇有成果,结果某次开会上我说现在我每天为了输出原创的微信订阅号文章(全部自己搞掂:写稿、配图、推广、排版、制图、发布、社交互动),要占用4个小时左右的时间。

老板说那你不要搞了,随便弄点足球宝贝的文章发发,你这样我怎么养得起你。

于是我第二天就辞职了,我辞职后一个月,那家杂志社位于北京的办公点被总公司撤掉,退回武汉了。

至于对新媒体运营怎么看……

这其实跟企业文化和品牌的设计策划是一个有些许相通的问题,这一切的背后是需要用专业的技术和职业的态度去构建的一整个体系,如果不能理解这一点,所谓的新媒体运营也无非是换个地方发文章罢了。

国内现在的情况是,微博被北上广玩坏了的前景后面,更多二三四线城市的企业还根本没有赶上也没兴趣去赶上所谓的新媒体运营潮流。

那就更别提正确地玩好它了,一个连整套UI都不愿意花钱请专业设计公司打造的企业,是很难指望它对自己的企业文化有清晰、准确的勾画、营造的。

至于对从业者……

不是说不能从事。

上升空间几乎没有,在绝大多数企业,这个岗位没有直系的晋升路径,最重要的是你在这个岗位中学到的东西无法帮助你的职业生涯——何况学到的东西远远少于其他岗位。

在国内,这个岗位过于依赖于对互联网社交媒体的熟悉与挖掘,对从业者本身的技能拓展很不利。

举一个小例子,我之前是学新闻的,实际上在学科鄙视链里面,新闻已经算是比较底层的典型废柴专业了,记者/编辑这样的岗位(虽然现在记者已经不算基础岗位)对年轻人的锻炼却是还不错的,相比之下新媒体运营编辑什么的……干一年下来什么东西都没学会,一个稍有上进心的人都应该觉得惶恐了。

对于应届毕业生来说,如果实在找不到工作可以试试,如果有其他选择,不太建议选择新媒体运营,对将来的职业生涯发展好处不大。

PS:文案策划 新媒体运营 这两个职业之间的人员交流似乎非常大诶……看一下这个问题下面的答题者自述……

这两个行业确实是有很多相通的地方的,不过策划的要求还是高一些……这一点在偏向活动策划的岗位会更加明显。

【Lydia】

谢邀。

“纸媒已死”这句口号,从去年喊到了今年。所有的传统媒体都开始着手重视新媒体部门的建设。某著名报社今年的广告份额下降了60%,已经算是坚挺的了,其他的小纸媒就更不好说了。在这个时候,转战新媒体,是很多文科生,想做记者,想做广告,想做作家等等的有理想的同学非常好的一种选择,这是一片即将很快成为红海的蓝海。不要看微信公众号已经那么多了,但是良莠不齐,高质量高产出的账号还是有限,在这个时候如果身怀绝技,是很容易脱颖而出的。

为什么那么多微信公众号要抄袭,因为产出不了内容啊。如果老老实实说是转载的,人家觉得你个二道贩子太没有逼格了,很难涨粉的。所以题主,如果你的工作只是选择优质内容复制黏贴,那还真的没有什么前途。但是,然而,对于0基础的小白,这是进入行业,了解行业,培养网感,揣摩大众心理的非常好的过渡职位,如果是刚毕业的大学生,不会编程不会技术,想慢慢转岗,这个切入点门槛较低,再适合不过了。

沉淀下来的,不是那些被疯狂转发的微博,不是你得到大量粉丝的公众号,不是你炒作出来的一个个爆点。尽管能做到这些,已经很难很难,算是个合格的新媒体运营了。但是更重要的是沉淀下来对市场脉络的感知,对大众心理的理解和渗透,对尔虞我诈的商业市场背后一系列企划的洞悉,对自我情商和文笔的提高,对结识的业界前辈的虚心请教和合作。当一个平台没落了,你是不是能有足够的运营能力迅速在另一个平台崛起。

对于学广告的人来说,传播就是生命。新媒体运营的本质依然是传播,只是寄生在了不同的载体下,为什么要对它抱有悲观的看法呢。你能做到四两拨千斤么,你能拍案叫绝么,你能把理念深深地植入观众的大脑么,这是一个非常主观的指标,你的领导没有办法这样要求你,给你定KPI,但是你自己要有谱。市场的工作,就是做“人”的工作。

寄生于一个平台的产物,多少是虚无缥缈让人没有安全感的,所以靠技术和资源吃饭的工作才会让长辈们格外向往和认可。那么,在你做新媒体运营的时候,你完全可以要求自己慢慢地做转岗的准备。你会自己PS一系列恶搞图片吗?你会剪辑视频吗?你会借用各种工具独立做出一个demo吗?你知道每家网站的广告刊例价是多少吗,哪家流量高,性价比好,什么样的东西适合放在什么样的渠道吗?你知道每个自媒体人的性格和水平如何吗?你和他们有交情吗?简单来说如果给你一百万的预算,你知道怎么花吗?

如果这些问题你的答案都是yes,那么你的出路可以是媒介,BD,策划,数据分析,网站运营,甚至懂点编程,比较懂用户,对新事物抱有好奇心的话还可以转产品。这些都靠你在做新媒体运营的时候一点点积累,一点点锤炼,厚积薄发,聚沙成塔。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

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尽管已经过了自媒体“红利期”,我想对刚走上自媒体创作之路的朋友说一声:2016开始做自媒体仍不晚。

我们从自媒体的三个重要组成部分“内容”、“渠道”、“盈利模式”来分析。

自媒体
  CONTENT

内容痛点

1不专业

因为“表达”对于每个人来说毫无门槛,所以很多人不管是痛苦的码字,还是快速堆积“资料”生产内容,都是在生产文字垃圾。你可能会说,虽然是文字垃圾,那为什么自己看到很多10万 的垃圾草根号?原因很简单,第一波自媒体红利已经过去了。就像当年很多草根QQ空间大号一样,趋势来了,挡也挡不住。社交平台的生命周期特别明显,在社交平台中生产内容也一样,红利虽然走了,但风口还需持续一段时间,在这个阶段,拼的不是草根的“自带光环”,更多的是看“专业度”。

解决办法:

①学习专业知识,重点是消化专业知识,然后变成自己理解后的内容生产出来。

②编译文章,根据所选内容所在的领域,去Google相应的外文站点,找到资料,编译汇总出来。(注意,一定要意译。)

③头脑风暴,根据所要生产的内容,做相应的选题,找相应“专家”讨论。(注:专家头脑风暴虽然不能天天进行,但是现在做自媒体的团队至少每天都要开选题会。)

2无特色

自媒体强在一个“自”上面,每个人都能发声,只要发声、表达、传播就是在做自媒体,所以,那些有特色的人才得到了更多人的关注。很多人把这个“特色”理解错了,把内容变成了堆积各种表情包的“水文”。

解决办法:

①人格化:给内容赋予人格。要让自媒体充满脾性,举个例子,你的自媒体可以是蜡笔小新,可以是李逵,可以是葫芦娃,可以是哲学家、历史学家……一切有特色的古今中外名人异士。

②标签化:人格化一旦确定,内容就要无形中自带标签了。蜡笔小新代表了调皮、好色、可爱……李逵代表了义气、憨厚……葫芦娃代表了正义、忠孝、善良……

③ 符号化:有了人格化,也自带了标签,就差外衣了,外衣就是符号。蜡笔小新的符号就是八字眉、漏屁股、“大象”,李逵的符号就是两把斧头,葫芦娃的符号就是头上戴葫芦……在自媒体中,符号相应的是:logo、排版风格、页眉页脚标志……音色、语调、色彩风格……一句solgan……

④IP化:人格化、标签化、符号化以后,如果不持续坚持,不持续体现这些特殊,就无法变成一个让人印象深刻的IP。叫兽为了IP化,持续打造了“万万没想到”这个IP,暴走漫画为了IP化,做了“暴走大事件”、“脑残师兄”……

3无目的

其实这是个定位的问题,很多自媒体毫无目的,看到别人做,自己也跟着做,觉得可以名利双收,其实,这是最大的问题,定位不清,愿景不明,你的粉丝有毛用,那些只是虚无缥缈不会增加价值的数字。

解决办法:

①找到你喜欢的东西:这时候,你做自媒体的目的就是在享受你的爱好。

②了解行业机密:每篇文章百发百中,被动接受利益相关方的连接。(这种是典型的媒体收取保护费模式,比较腹黑无良。)

③找到你擅长的事情:喜欢的东西跟擅长的事情是两码事。擅长的事情能让你既充满专业感,又能让你顺风而行。

从最近几个大的自媒体(吴晓波频道、冯仑风马牛、大象公会、公路商店……)来看,无一不很好的解决了上述的三个痛点。

自媒体
  CHANNEL

渠道痛点

1内容形式单一

之所以,没有把这一痛点放在“内容”上,是因为,很多人都固话思维,觉得只有文章、视频才是内容。其实,在互联网富媒体产品日益发展的今天,大家忽略了富媒体的渠道途径:图片、音频、问答。

内容形式传播途径:

①图片:漫画App、Instagram、微博……

②视频:视频门户、视频App(小咖秀、秒拍……)、AB站、直播……

③音频:Soundcloud、echo、喜马拉雅、蜻蜓FM、唱吧……

④问答:Quora、知乎、百度知道

2文章传播渠道单一

自媒体最不要有的一种想法是:我只做微信公众号。

其他文章传播途径:

①PGC新闻客户端

这里重点说几个必须入职的PGC平台

1

今日头条

老牌兴趣推荐阅读App,装机量大,上至博士教授,下至走卒贩夫必备资讯利器。目前最大问题是文字内无法植入微信公众号二维码。

2

百度百家

百度良心平台,为广大自媒体提供了文章搜索影响力、读者转化到微信公众平台最重要的渠道之一!

3

天天快报

腾讯2015年扛鼎之作,2016年自媒体必须开拓的渠道,原因非常简单:腾讯不会让微信的体积越来越臃肿,也不会开放专业原创的腾讯新闻客户端,再加上张小龙是一个善于做减法的产品经理,天天快报的使命非常清晰明了:“微信公号内容精选平台”。目前经过我的体验,天天快报的优点非常明显:可以绑定微信公号,同步微信公号内容(注意,虽然其他PGC也有这个功能,但这是官方唯一许可的同步平台),另一个优点是,对微信公众号的回流(点击天天快报中的单篇文章,有明显的公号回流入口,听说下个版本更明显)。

②百度贴吧、垂直论坛:重点不是灌水,重点是把潜在的读者“洗”到社群里,慢慢引导关注。

③Social Media:微信朋友圈(重点在分享语,不在多,在于精。)、FaceBook&Twitter&Tumblr&独立博客(重点在于吸引海外用户、SEO优化)

3无管理

有了读者,很多自媒体没有做下一步,也是很重要的一步:管理读者。

这里有两步洗&持续看原则:

① “洗”粉丝,这里的重点是:让一部分读者自动取消订阅,看似傻逼的行为,其实是在建立组织的重要一步,只有三观相同的人,才能在一个组织里。吴晓波因为写了“论屌丝”,洗掉了“无良粉”,这里没有任何要鄙视屌丝的意思,因为屌丝是这个社会的重要组成人群。罗振宇因为“洗粉丝,那些不信仰罗胖那一套的有识之士自然取消关注。

②把核心粉丝“洗”到社群,升华成组织的“宣传队长”。有了社群,就容易建立实时互动、实时反馈的机制。线上、线下、跨时空、跨地域的活动随时可做。

③持续观察后台粉丝变化,善于分析数据,根据数据做相应的GrouthHack计划。

自媒体
  PROFIT

盈利模式

很多草根账号的盈利模式依然停留在收取公号头条广告的发布上、软文撰写上,其实,还有很多模式,我们这里简单说三种:

1自媒体周边产品

这个跟很多微博上做淘宝店的大V一个思路,先做影响力,有了一定的受众,再卖货:可实可虚(实体货品、培训……)

2自媒体众筹

只有“洗”过粉丝后,读者无比认同你的三观的情况下,自媒体就可以引爆一款众筹产品亦或者众筹股权(与粉丝一起做一个公司,也是一件开心有意义的事情)

3收费社群

有人说社群收取的是智商税,但我想说的是,无服务的社群不是社群。有了贴心的服务,才是一个良性的社群。

自媒体的终极形态:产品化

中国正处在一个巨大的媒体变革期,所有新老媒体人都想抓住这次历史机遇,做了就会有结果,无非就是谁的格局大。(比较俗的说话是:谁的持续盈利能力强,谁能上市,谁牛逼)。但是,各位也别忘了,自媒体是整个社会经济体中的一个小的产业,整个TMT产业还是产品为王的时代。创业家创始人牛文文说得一句话值得所有自媒体深刻思考:“再厉害的写手写十年,到最后也会生不如死。什么时候把内容创造力转化成一个平台,一种不单依赖于个人的平台,什么时候完成这一步,什么时候就恭喜大家!”。

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2015自媒体吸金超10亿

自媒体有多火?数数钱就知道!据1月13日,微播易“风向2016”自媒体升级与爆发峰会披露的数据:给自媒体提供了7亿的广告意向额,另有近5亿失之交臂;单个自媒体最高收益达548万;单个自媒体收益超百万的50个;单个广告主最高投入1948万元;单个广告主最多选用了7000个自媒体为品牌发声;预计2016年自媒体营收至少能增长10%,将有大批自媒体营收超过千万。

这只是微博易一个第三方社会化媒体广告营销平台的数据,目前国内有三个较大的平台,还有无数大大小小的自媒体联盟,不含关爱八卦协会、餐饮老板内参等融资几千万甚至过亿,保守估计自媒体2015年收益超过10亿。

自媒体吸金10亿,2016原创与视频爆发营销
  中国社交变迁6年缩影

作为2016开年的第一场自媒体千人“富豪汇”,微播易,对传媒人、互联网圈、营销公关广告狗、自媒体、广告主、甚至投资界等而言,就像玩足球喜欢足球的人之于梅西、C罗一样,无人不知。区别于新榜和新媒体指数,两大新媒体排行榜,微播易,不提供任何榜单,而是社会化媒体精准广告平台。

微播易伴随2009年微博的兴起而诞生,2011年又最早建立自媒体精准广告,2013年微信从天而降后又逐步增设微信公众号及个人朋友圈广告投放,可以说,微播易抓住了中国社交媒体六年来每次一变迁的黄金时机,时至2015年,微播易,已成为中国最大的社会化媒体精准广告平台,广告投放涵盖微信公众号、个人朋友圈、微博、微淘、啪啪、自媒体、视频、QQ空间、段子手、网红、KOL、草根、名人明星等几乎所有的社交平台。

所谓外行看热闹,内行看门道。当社交媒体成为我们日常生活、工作、沟通、营销的第一个大阵地时,也许你只是普通的使用者、参与者,但智者已借此掘金,不少人甚至名利双收。

从来没有一个时代像今天,只要你会写,只要你成为自媒体网红,不仅你自己,也会带动第三方平台、广告主等整个产业链,产生亿万价值,并迅速变现,比那些一直赔本赚吆喝的不少互联网+产业强多了。

2016原创与视频爆发

2016年的风向是什么?微播易创始人、CEO徐杨总结为4大风向:从苦求生存到资本涌入、从推广配角到营销主角、从事无巨细到长板聚合、从图文制作到视频创作。当然这一切的核心就是原创内容。知名IT互联网观察家魏武挥表示:他眼中优秀的内容是-有趣、有料、有洞见。

 

自媒体吸金10亿,2016原创与视频爆发营销
  相对于2015下半年的互联网资本寒冬,2016年依然是自媒体爆发的一年,而且这个红利有可能还将持续2-3年。微播易宣布启动“千万俱乐部”计划,让50+自媒体成为“千万富翁”,同时从本次自媒体大会受到资本和广告主的青睐可见一斑。据悉经纬中国等50家投资机构携10亿基金在现场“相亲”,更有阿里、百度、平安等30多家超级广告主携3亿广告预算与自媒体人“联姻”。

社会化营销平台“三国演义

中国已成为全球第二大广告市场,据第三方公布的数据,预计2018年中国广告规模将高达1277亿美元,其中社交媒体广告占比或达45%。2015年中国社交媒体及数字营销广告费高达260亿美元,且每年以25%以上的速度增长,社交媒体营销成了中国互联网+时代最大的商业宝藏之一,引发社交媒体平台、自媒体、第三方营销平台、资本各种力量追逐厮杀。目前中国社会化营销平台已演变成微播易、以Wemedia、浑水自媒体等为代表的近百自媒体联盟、专业移动端广告服务商的三国演义。

三国演义,未来战果如何?如果非要做个“诸葛亮式”的预测,目前最大的微播易,刚融资3.2亿,无论是商业模式及盈利水平,还是规模和发展,都是当之无愧的行业老大,如果将传播易等竞争对手收入囊中,将成为社交媒体全平台营销的独角兽。而赔本赚吆喝的自媒体联盟,必将通过并购,形成集团优势,最终谋求上市出路。移动端可谓一日千里,每年以40%的速度高速增长,可谓正当红。未来或许就是这三股力量三分天下。

当然未来也有可能像孙悟空一样突然从石头里蹦出来,出现第四股力量,那肯定是颠覆微信者。到底是谁呢?马化腾每天在想,也是留给我们的思考课题与成功机会…

本文转自砍柴网

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牛金鹏自媒体博客

导读:这篇诊断书是百度蝶变行动SEO诊断中获奖的14篇中的一篇,诊断的站点本来就是高质量站点,所以可以称此诊断书是SEO进阶版,希望里面的一些SEO建议可以为站长带来帮助!

百度专家团点评:本届蝶变行动百度着重从用户体验角度着重对候选新站加以评测,这也是搜索引擎极为看重的方面。具体来说用户体验主要体现在各端的体验以及连贯性上,即不同尺寸和品牌的手机端的用户体验以及不同版本浏览器上的都可以有良好体验,内容具有完整性、请求具有连贯性。由此来看,获奖站点无疑在这两方面在众多参赛网站中都属于做的比较好的。也希望其他网站以他们为标杆,不断提升网站建设,在百度取得更好表现。但是说到SEO方面、对百度的友好度方面,新站点的确还有极大提升空间,期待在各站点在流量上有更好的表现。

 

SEO网站诊断
  1.0 品牌现状与行业竞争

1.1 主品牌没有一个清晰的品牌差异定位

用户解读:

第一次听说这个网站名的时候,完全猜测不到是什么行业?什么类型?在百度上搜了下,发现有2个自标类似的站点,域名也极其相近。

品牌问题:

2个域名历史都只有1年多,所以在选择品牌名时已存在类同性,有可能不利于品牌后期的独立性;

享受生活,乐在其中的口号并不能清晰解读品牌服务的项目,是生活服务信息还是什么?

 

SEO网站诊断
  1.2 主品牌站内没有品牌塑造的想法

用户解读:

来到官网,除了首页的信息列表页之外,没有对网站和企业进行品牌说明和展示,用户始终带着一个疑问“你们到底是做什么”,“能有什么特殊化的服务带给我们”,“我们会什么要关注和用你的网站呢”

品牌问题:

在网站流量很有限的初期,不能及时给新用户带来品牌意识和特点认知,后期的推广和粘度是很难培养出来的,因此品牌缺少塑造能力。再看一下虎嗅网等观点资源交流类平台都是有品牌故事和定位的。

 

SEO网站诊断
 

SEO网站诊断
  1.3 百度百科没有信息露出

用户解读:

一个能上台面的网站用户一定会意识上默认它有百度百科的词条,可惜什么都没有,包括非百度系也没有露出

品牌问题:

品牌能被百度百科收录是一种标配,反之则说明品牌没有用户关注度和被信息公开化的意义

 

SEO网站诊断
  1.4 微信搜索无品牌内容出现

用户解读:

资讯交流类平台,用户乐于使用移动设备交互,所以微信等搜索排名,官方群并没有出现

品牌问题:

品牌词已过量被其他广告主使用,所以面临的竞争是较大的,也不容易被用户记住

 

SEO网站诊断
  1.5 SEO基础数据对比

 

SEO网站诊断
  1.6 关键词的能见度测试(50个样本词)

 

SEO网站诊断
  1.7 SEO阶段对比

 

SEO网站诊断
  2.0 SEO问题与策略

2.1 Discuz系统技术开放空间有限

Discuz系统已经非常成熟,百度几年前也推出了discuz结构化数据的设置。所以使用这个系统的网站收录不是主要问题,而是后期如何摆脱论坛为核心的结构改造和二次开发的灵活度。

 

SEO网站诊断
  2.2 复制页面的同词排名对掐问题

Portal页面和首页的内容完全一致,没有做好复制页面的处理,而且都被百度收录了。不利于同词排名产生内斗。

 

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  2.3 用户名转码不利于高效收录

目前所有用户注册名下的页面使用直接文本,即中文的就保留中文,造成URL里出现转码。很明显用户社区类的网站会有大量注册用户页面,这样会造成收录的低效。

 

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  2.4 栏目顶部文章推荐过于平淡

几个大栏目下的首屏文章推荐使用的是定格模式,不会根据用户行为和时间访问自动替换内容推荐。当然,在展现上也过于简单只使用了图片+title。体验和蜘蛛爬取都没有特点。

 

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  2.5 让用户感觉很low的设计

不想注册都没有关闭的按钮?

 

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  2.6 热门文章推荐区块优化

可以参照36kr的方式,对标题字数和换行进行人性处理。增加文章缩略图,都可以提升体验和页面区块点击率。

 

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  3.0 搜索策略

3.1 大搜索策略示意图

 

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  3.2 大搜索策略解读

实战状态下,单一靠SEO营销几乎无法一军突起,SEO技法都是一样的,只是看怎么能有效助力整体营销效果(性价比高)。

SEO策略:把网站体量做起来,而且符合搜索引擎的基本信赖度

SEM策略:竞品投放快速获取重合的受众

SMO策略:社媒培养前置内容营销,制造搜索量

 

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  3.3 内容产出的策略方向

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4.0 计划与执行

 

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  作者:咨道学堂

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移动互联网迅猛发展,极大地降低了网络使用门槛,打破了信息传播围栏,推动了自媒体时代的来临。以微信为代表,各类APP应用为用户社会交际、展现自我、创造价值提供了良好的平台。

同时我们可以看到,自媒体绝大多数都是基于文字、图片和语音,例如市场上流行或曾经流行的自媒体应用,微信和陌陌等基于文字,啪啪、唱吧等基于语音,足记、阅后即焚等基于图片,主打视频的自媒体平台尚处于缺位状态。

视频自媒体

究其原因,一方面是视频传输需要占用大量带宽,而且高清视频逐渐成为主流,传统的3G网络承载能力有所不足;另一方面流量过于昂贵,看一部大片如果需要 1G流量,当前资费接近100元,甚至比电影院还贵,用户无法承受。移动视频尽管发展迅猛,但几乎离不开WiFi环境。

随着4G网络日益成熟,视频自媒体呼之欲出。8月5日,联通宽带在线公司在中关村3W咖啡厅发布“中国联通WO+自媒体平台”,成为首个主打手机视频的大型自媒体平台。C114在发布会现场看到,WO+接入了优酷土豆、CNTV、乐视、华数等数十家主流视频平台,并为个人用户定制主页,开放定价和计费系统,提供免流量观看服务。

WO+自媒体平台解决了移动视频传输占用带宽、耗流量两大痛点。作为中国对OTT最开放的运营商,联通拥有双4G高速无线网络和强大的固网宽带,通过WO+大幅降低了视频流量成本,受到了视频平台的欢迎,并将很有可能赢得广大视频创造者的青睐。

在发布会现场C114还注意到,深圳融创天下是WO+自媒体平台的技术合作方。据悉融创天下是国内领先的视频能力提供商,,近十年来和三大运营商以及政府、行业合作伙伴合作建设了数十个具有影响力的视频能力平台,在视频能力支撑方面具有丰富的经验,是当前智慧城市大潮下领先的建设者之一。

WO+自媒体平台采用融创天下视频能力,结合联通的海量带宽资源,可以有效满足视频平台和个人用户的需求。据C114了解,目前WO+接入的所有视频平台内容,3G/4网络环境下观看全部免流量费,且支持4G、WiFi等各种无线接入和智能终端匹配和快速自动转码,自动适配各种尺寸移动设备;零代码、可视化建站且打通传播、支付渠道,简单好用。

值得一提的是,早在2008年北京奥运会,中国还处于2G时代,融创天下就和中国移动合作建设了北京奥运手机视频平台,在2G网络环境下完成了视频的传输。2010年广州亚运会、2011年深圳大运会则是3G网络环境。如今在4G网络环境下,融创天下将帮助WO+自媒体平台低成本的支持更高清的流媒体应用,促进视频自媒体的繁荣。视频自媒体

视频毫无疑问是移动互联网的杀手级应用。根据思科的调研报告,2014年-2019年,视频流量将保持33%的复合增长率,到2019年占IP总流量的 80%。结合了各类优势资源和能力开放姿态的WO+自媒体平台,既是联通拥抱OTT的诚意之作,也是视频自媒体时代的一个重要参与者。后续随着平台视频资源的增长,WO+将产生以视频内容为核心价值的全新商业模式。

本文转自网络 版权归原作者所有

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当患者来医院就医时,作为医院咨询要投入了足够多的精力,认真对待每个人的咨询,并且有足够良好的心态和耐心!那么医院咨询工作到底应该做些哪方面的知识准备呢?北京seo认为在医院咨询工作中,医院咨询的工作要注意以下几个方面。

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一,作为医院咨询要了解本地区医疗卫生的大致情况:知道自己医院的一些知识,那还不够,你还要知道周围有哪些医院可以治疗这些疾病、可以治疗哪些疾病等等。

二,作为医院咨询要熟悉本疾病的扩展情况:病因、症状、治疗前可发展的程度、治疗后会出现哪些并发症、出现并发症该怎么办、本疾病和其他疾病有没有容易误诊的、有哪些检查可以确诊这个疾病、做这些检查得花多少钱、你不知道如何治疗但你得知道治疗过程等等。

三,作为医院咨询还要不断增强自己的沟通能力,不断学习,和你的主管保持愉快沟通。这一条相当重要,我们需要心平气和地回答,但是每个人的认知水平不一样,你需要在很短时间内判断你现在正面对着一个怎样的人,这个人想知道什么,你的口气要坚决,不能表现出迟疑或者草率的语气!那么,请把你知道的“情报”和主管沟通下吧,让他知道你是在用心工作,并且肯定会被另眼相看!但不要让主管感觉你准备挤掉他,你可以成为这个部门的骨干,你必须用心做人,活得自在。

医院咨询从本质上说也是提供服务的一部分,将来一个普遍的趋势就是,医院不得不在激烈竞争的前提下,提高知名度和品牌影响力 ,竞争除了本身的硬件实力以外,医院软实力的增强将脱颖而出,而医院咨询就是一个很好的平台和渠道,是医院软实力的核心组成部分。

那么,到底该如何不断改进医院咨询工作呢?北京SEO认为,不断总结咨询工作,并认真总结工作流程、归纳医疗资源,提高自身素质,不断拓宽自己的知识面,具有爱心,耐心,责任心和强烈的市场意识,把医院咨询作为一个医院重要的管理工作来做,实行必要的和科学的考核,从上到下重视起来,才能有新的突破!

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移动医疗app的研发者不仅仅是要建立一种像愤怒的小鸟或者糖果粉碎的APP,还要建立一种移动医疗设备的APP,它能检测用户的健康状况,诊断症状,为用户在突发的医疗情况下提供一些的指导。

所以,由移动医疗app研发者精心打造的、易于使用的APP,满足了目标用户的需求和期望,,同时能降低用户操作错误的风险。这样做不仅会缩减CE和美国食品及药物管理局批准流程,也会增加客户采用和满意度。当在计划开发一款移动医疗APP时,为提高用户体验和客户满意度,要做到以下 5个以用户为中心的设计。

 

移动医疗app
  1、了解预期的使用环境和用户的需求

用户研究要求移动医疗app研发团队理解用户的需要和需要解决的问题。用户研究涉及在他们的预期使用环境里直接观察潜在的用户。当开发一个移动医疗APP时,医学专家可能会给研发团队的成员带来很多好处。同时研究人员可能还需要了解一些具体的和丰富的医学知识。通过了解用户的需求和所处的环境,研发人员将有更好的机会融合所有必要的功能和信息,使医疗APP更加完善。

观察研究的结果都记录在用户场景和任务分析中。用户情景是一个关于有特定目标的特定用户简要的故事叙述。任务分析是以提供人类需求的详细说明来完成用户情景内所要求的步骤。这些都要求朴实的语言,可以让研发团队的成员和投资者达成共识,并且经常运用到今后的以用户为中心的设计活动中。

2、分析可能的使用风险和用户错误

在使用的时候,研发团队应该同时执行风险分析与传统的系统分析,来判断APP的预期使用与合理可预见的误用之间潜在的风险。设计师有责任创建工作流和交互设计,避免错误。如果用户操作确实有误,移动医疗app在设计中应该有快速恢复的程序。同时设计师也应该认识到,移动设备的输入与于台式计算机不同,新用户可能需要更多时间来熟悉APP。

目标用户的年龄、智力、生活方式、数字化和健康素养的差异都有可能影响他们使用移动APP的熟练程度,并发生错误。如果目标用户有年轻、健康的技术控与老弱残疾的用户,研发者需要确保这两类用户都能有效地使用移动医疗APP

3、设计模型符合用户使用习惯

通过如下方式,应用程序设计人员能确保APP的设计适应用户习惯:

● 专注于用户的主要工作和基本任务

● 保证用户毫不费劲地完成任务

● 为了达到用户目标,需要设计多步骤

许多用户已经熟悉了非医疗的移动APP,对导航和互动期望相同。APP的开发人员受益于目前业界公认的动感UI设计导航和互动范式。提供的直观、直接的体验让用户很容易学习和记住。众所周知,用户不会投入大量的时间来学习新的复杂的互动模式,尤其是在移动互联网时代,很少有用户阅读手册或帮助页面。

了解互动式设计概念的设计师,对完成高效的移动互动设计工作是至关重要的。互动设计能让用户通过访问和使用APP,享受到最佳视觉体验与清晰的导航。互动式设计最大限度地减少画面的平移和缩放,调整了合适的画面尺寸,给用户的导航提供了方便。

4、迭代设计(原型,试验,改进和重复)

迭代设计方法使移动医疗app用户界面更直观,更易于使用。它还可以控制或减轻潜在风险。迭代设计是关于原型,测试,分析和优化的设计过程,需要早期洞察并反馈。

因此,任何问题都可以快速处理,在到达最终设计之前允许迭代和调整,重要的是尽可能早做到这一点。反复更新迭代,能让错误和问题降至最少。

可用性测试旨在收集潜在用户对雏型的反馈,这个过程的时间可能相对较短,参与的人数也可能较少。一些APP需要有代表性的用户来评估并提交重要见解。初始测试可以快速识别大部分潜在问题。

5.验证临床疗效

最终临床测试表明,该产品对预期用途,使用者和使用环境是安全的和有效的。这也表明了设计是有效的,实际上,减少了使用的相关风险。有代表性的用户样本应包括所有测试过移动医疗app的用户,其中可能包括医疗机构,管理人员,患者和护理人员。

总结性测试已经是迭代设计活动一部分。总结性测试应该真正扮演安全使用设备的最后角色,因为从风险角度讲,测试使用方案应注重关键和重要的工作。

以用户为中心的设计理念应该贯穿移动医疗app整个发展过程,包括对新用户的研究,任务和风险的分析,反复的设计和评估,以及最后阶段在模拟使用环境中进行的所有总结性验证测试。虽然这可能比建造下一个愤怒的小鸟APP 或糖果粉碎的APP需要一个更深入的开发路径,但这样做将更容易得到监管部门的审批,减少用户操作错误的风险,并提高客户满意度。

本文转自网络版权归原作者所有

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

医院品牌不只是靠医院广告建立起来,也不是简单的广告形象,而是需要政府职能部门的肯定,需要媒体报道提升公信力,需要通过不同渠道改善患者体验,从而得到真实、客观的医院形象。在医院文化方面,民营医院目前也有长足的进步。

医院网络营销

一、回归医疗本质,拉动医院的可持续发展

第一要素是让患者看好病,其一是确保疗效;其二是看得起病,让患者的期望值得到实现。第二要素是规范管理,要求院方按照每年校验要求,规范各个岗位人员执业标准,严格遵守操作流程,从源头上规避医疗事故医疗纠纷的发生。第三要素是融入民营医院特色技能培训以及流程监管,要求医务科和护理部必须厘清各个环节可能出现的问题并进行适合医院流程的设计、落实、监督、完善的过程。

二、持续提升医疗服务水平,满足不同患者的心理需求

目前的医疗现状:无论是公立医院还是民营医院,没有患者认为看病是不贵的,除了贵在品质-疗效之外,还有另外一个:内涵-服务,现在三甲医院装修不会比民营医院差,而且大部分已经引进了导医,并且导医可能长得比一般民营医院的导医还漂亮;当然三甲医院特护病房的医疗服务也不会比民营医院差。从微笑服务到民营医院的感动服务,都是想得到患者的认可,但真正做到这些的却只有少数几家医院:

1.同理心的建立,每个月都会在医院例会不断强调:假如每个患者都是我们的亲戚,如果不是,就想是院长和老板的亲戚朋友,你会怎么做?假如我们身边的人去看病都得不到重视,你会再次选择这家医院吗?建立与患者的同理心不只是一个微笑,而是最大限度为患者考虑,达成一种基本的互信才是根本。

2.服务价值链的建立:我们经常有这样的误区,认为服务是平等的,但我们却忽视了服务是需要成本的,所以我们在做好基本服务的同时,应该对不同的患者进行不同的服务标准设计,把医疗价值运用于医疗服务中,从而满足患者的心理需求。比如把人流价格做成若干档次,最低档次是学生套餐,要求安全无痛,术后注意复查并提醒做好避孕措施;最高档次是接近1万的费用,在患者接诊、治疗、手术、留观的过程中都有医护人员的温馨陪护,贴心提醒,复查提醒,后续人文关怀等服务。

3.服务增值观的延伸:无数个案例说明,目前的医疗环境下,我们不可能满足所有的患者,也不可能治好所有病,对医疗纠纷也是防不胜防,对于民营医院最好的自我保护就是在做好基础医疗服务的同时,带给患者更多的“惊喜”,这些环节都直接体现在“魔鬼”细节中,比如医疗援助现场化,很多医院有各种各样的援助,只要患者申请,医院都会通过流程予以援助,哪怕是患者达不到条件,比如患者住院出院,预交费按照收费标准基本都有结余;又或者在节假日或院庆,也都会给医院疑难患者康复者以及高危产妇发送短信、派发礼物等以表感谢。以上这些都需要管理者克服以前高大上的宣传模式,以求缺的心态发动医院全体员工发现问题解决问题,授权管理层大胆提出建议,逐步实施,逐渐完善医院服务水平。

三、从公益活动入手,借力异业联盟,树立医院品牌

只是我们要把公益做到真正的公益,有后续案例得到延伸,而且必须是得到媒体的全程支持和传播,才能算是真正的公益活动。

随着传统媒体广告效果逐渐减弱,百度竞价也逐渐在走下坡路,作为民营医院,举办公益活动变得更加刚需,这就要求企划部和营销部与院方达成最高的共识,实现医院实际需求与宣传最大限度的统一,专家是必须有的,技术也是真实有效的,权威人物也是真实存在的,适当的促销是患者能够体验到,这样的活动保证有效。但有一点需要提醒的是,要主动把活动效果和总结向相关职能部门做汇报。

四、营销更注重患者的体验,以营造医院品牌为根本

很多同行有过这样的交流,特别是成立5年以上的医院,尤其是医疗水平和服务停滞不前的医院,都存在着初诊患者下滑的迹象;若干年前的治疗、手术方案跟现在也基本差不多;大家热捧的百度竞价来院就诊率也在陆续下降;为了初诊而完成的促销、价格、广告等也不能让患者相信了,这样来说下滑也不足为奇。

1.把医院的荣誉、专家、技术作为基本要点,不断提升医院形象,从数据上强调、形象上强化、案例上真实化对医院做适当的包装;医院技术要触动到符合患者的某个痛点以及差异化(不是攻击对手),对新项目做适当的优惠或某些检查项目特价等。

2.对于初诊患者,医技部门应该配合接诊医师简化流程,让初诊患者感受到医院方便快捷的诊疗流程,接诊医师应该如实告诉患者病情并提供医疗方案,与患者达成共识。例如部分医院在化验单做手脚的做法会失去初诊患者对医院的信任。

3.通过整合营销的方式,达到能够自我复制和衍生的关键。比如可以通过免费体检营造氛围,给患者自主选择体检结果的机会;通过稳定的医师队伍增加患者的信任度;借助专家、技术的真实有效性引起患者口碑传播等,有规划的在周边实现医院重点科目,以此赢得老百姓的信任和选择都是必要手段。跟公立医院相比,民营医院的口碑形成需要同行认可,也需要投资者牺牲部分利润,还需要管理者持之以恒的决心,更需要医院自上到下的统一行动,才能在5-10年初步形成医院的品牌文化。

五、加强患者回访并跟踪落实,建立患者信任度

在最近两三年,很多医院都成立了客服部,负责患者来源的调查环节,处理患者投诉以及跟踪患者动态,第一时间反映医院真实的服务水平,并做好医护和患者的第二道沟通桥梁,成为医院决策者另外一个重要信息来源。医院客户关系管理系统,通过网络建立和保持医院与客户长久的良好关系,深入挖掘和有效管理客户资源,这些工作对保持并增加医院的市场竞争力具有非常重要的意义。该系统的建立非一日之功也不是短期就能体现出来的,需要和同行互相学习互相提升。

六、塑造基本企业文化,降低老员工流失率

所谓的企业文化就是老板意志,也是老板花钱换取大家对企业的回报、信任、忠诚的过程,这此方面,民营医院目前也有长足的进步。

大部分民营医院都成立有几年的历史,哪怕新成立的医院也可能有部分员工是从公司调配过来的,应该也算老员工。许多HR同行也认为:那些愿意跟医院共同发展的老员工都是医院的财富,医院管理层应该重视他们价值所在,给予他们一定的待遇和平台,让他们通过各种考核成为医院重点培养对象。

中国民营医疗未来的发展道路还很长远,也需要医疗界的精英们相互学习,在提升自己医院发展品质的同时带动中国民营医疗的发展。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

从事医疗行业网络营销的朋友都明白,一个医疗网站从建站、优化、到编辑推广网站的最终目的都是为了给医院提供更多的预约患者,从而来提高医疗机构公司的营业额,同时这也是作为医疗网站存在的价值标准。那么如何能够提高网站流量的预约转化率呢?

医疗网络营销

提高医疗网站流量转化率最根本的前提是网站流量必须保持高水平,只有让更多的人看到站内文章,才有可能使访客咨询就医。然后还注重内容、网站形象的各方面优化,提升客户体验,让访客感觉到权威、值得信赖从而完成转化。

一、首页大气,栏目细分,高速稳定的服务器支持

当访客进入网站第一感觉就是速度,如果网站首页图片、flash太多导致首页文件过大,那么网站打开的速度就比较慢,这就会给访客留下不好的印象,你就有很大可能会导致访客的流失。

网站的形象便是医疗机构的形象,如果网站不大气不美观,会在很大程度上影响访客心情,就像为什么选择百货商场不选择小店子买东西一样,不大气的地方让人感觉东西往往不能满足自身的需要,没有购买的安全感。网站栏目一定要明细化,患者进入网站可能会根据自身情况,选择自己需要的文章看,如果栏目不够明细,患者找不到自己需要的内容很可能会转身就走。

二、文章实用,相关性强

笔者认为,文章的实用性主要表现在,访客看了你的文章之后能不能对自己有所帮助,会不会引起警惕,从而产生咨询就医的欲望。网络编辑在写文章的时候一定要注意,文章不是写给自己看的,更不是为了完成任务,我们所有的文章一定要符合访客的搜索习惯。我们需要去引导,引导他们去看他们需要的东西;当访客看到了想要的东西时,可能他们心里还有一些疑问,这个时候他们就会去咨询就医。

所谓文章要有一定的相关性就是指文章与文章之间的链接要有相关性,通常我们在写一篇文章的时候,会引入相关内容的链接,通俗的讲我们需要画一个圈圈,把我们访客圈住并让他们咨询就医,但是通过文章我们只能从思维上引导顾客,这就需要在做文章与文章之间的链接的时候,一定要有相关性。

三、文章内容触及痛处,并解决问题

潜在消费者,也就是患者之所以会搜索文章来看,是因为他们在某种程度上担心自己的病情,想做进一步的了解。所以在写文章的时候切忌长篇大论之后也没有说清文章的核心思想,患者看了半天也没弄明白,当然不会咨询就医了。写文章时,相关内容可以提及患者如果不治疗会有什么后果之类的话语。

四、适当本地化,就近抓住访客,提高转化率

有一点我们必须充分明白,医疗机构用户最大的来源是本地。网站的内容必须要适当的本地化,多写一些本地方面的词汇。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

提要:医院节日营销应充分运用整合营销传播策略,与媒体有效组合;并发掘新的媒体运作形式,此举减少广告开支的同时,又可以吸引众多社团、媒介和消费者的兴趣,引起社会各层面对医院的广泛关注,形成强势的舆论效应和传播效果。通过活动效果具有的后延性和长久性影响,达到在医院现有基础上促进医院品牌发展的目的。

节假日营销

民营医院如何做好节假日营销呢?笔者总结了一下,民营医院节日营销的四个要点:

第一、分析市场,明确目标人群。同时根据不同节日的性质,选择不同类型的活动内容。

我们所涉及的营销节假日大体可分为公众类,如春节、国庆;健康节日,如护士节、糖尿病日;特殊类,如高考日、院庆。根据不同的节假日性质,针对不同的受重人群,选择相关的医疗服务项目,采取合适的促销活动。

二、分析目标人群需求,这是制定具有受众吸引力的活动内容的基础。

在医院品牌营销阶段,简单的、没有创意的广告宣传只能徒增医院的广告开支,并不能给医院带来更多的收益。活动促销的侧重点为:公益活动、公众活动、事件性活动、新闻性活动,使专业性与趣味性并融,具有受众吸引力。

三点、造势。

充分运用整合营销传播策略,与媒体有效组合;并发掘新的媒体运作形式,此举减少广告开支的同时,又可以吸引众多社团、媒介和消费者的兴趣,引起社会各层面对医院的广泛关注,形成强势的舆论效应和传播效果。

在一个只有刀矛的时代,战士只需刀矛加上勇气和智慧便能赢得胜利。而在一个整合营销传播时代,勇气和智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。

四点、采取短期宣传(活动)与长期宣传(活动)相结合。

活动要有关联性、持续性和持久性,能够引起社会各阶层的反响和反映,通过活动效果具有的后延性和长久性影响,达到在现有基础上扩大知名度的目的。

促销活动是短期行为,医院品牌形象的宣传则是要通过长期持续的活动进行传播,两者必须充分结合,方能达到提高医院经营业绩和医院品牌形象提升的双重目的。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888