网站SEO优化

网站SEO优化

(SEO诊断一词的发展曲线,由于一零年时间太长了,百度无法显示,只能从11开始)

那么SEO诊断可以做什么呢?为什么又引来一大堆的业内“效仿”呢?说到这一点,我们首先避不开一个词:关键词排名,在SEO诊断出现前,所有的网站都是找SEO服务公司,将网站整体外包出去做排名的。

那么具体SEO诊断可以做什么呢?

SEO诊断,顾名思义:是对网站SEO问题的把脉,通俗的讲,像医生看病一样:对网站检查找出病因,并对症下药的给出适合于搜索引擎优化的解决方案,目前来讲国内的SEO诊断也主要针对于百度而进行延伸。SEO诊断也是针对客户已经做好的网站,从搜索引擎优化技术策略角度分析都存在什么问题,以及应该如何改进,如何让网站更符合搜索引擎习惯,利用最少外链、最少时间、最少金钱快速提高网站关键词排名的一项服务。

SEO诊断的价值?

网站做SEO诊断有什么价值?之前经常有不少站长这样问我,对此我的解答是:SEO诊断可以真正的帮你把网站优化问题全面解决掉,打造一个让搜索引擎都着迷的网站。

当然,对于那些低质量站点,SEO诊断是无效的,每天靠采集过日子的网站,如果还是有人愿意为你做SEO诊断的话,不是忽悠你,就是坑你!毕竟SEO诊断的基础是建立在:搜索引擎规则上的,搜索引擎所不容的,SEO诊断也不会有效。

而那些真正的想做一个优秀的网站,但是却始终无法做成功的站点,则可以尝试通过网站SEO优化问题的完善,来实现真正的价值!

SEO诊断的内容?

完善的SEO诊断包含了从网站域名、程序合理性、功能延伸方面的基础诊断,更要做到:全站TKD部署、页面布局、结构调整、内链权重传递、用户体验、转换率等一系列的问题。

而这些问题通常是在:网页快照、服务器LOG日志、百度站长平台分析,网站全局分析,来做查看的,找出不合理的优化项,给予解决方案,让网站真正的做到:适合搜索引擎优化,实现少走弯路,最快见效的目标。

文/牛金鹏(微信公众号:hlwyxs888)每天推送一篇关于互联网营销、推广、运营、生活方面的原创文章。

网络营销

在理解网络营销概念的时候,我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提,也就是要明白网络营销的对象、网络营销要达成的目标。同时,网络营销首先要做的是营销策划,网络只是营销策划的范围而已。

网络营销中最重要的是什么?是网络?是销售?可能会有很大一部分人会这样想,做网络营销不就是想把东西卖出去嘛,当然是销售最重要。当你这样想的时候那就大错特错了,你销售的仅仅是你的产品,而别人也在销售,关键就在于顾客为什么要去你那消费,当你抓住了顾客的心理,还担心他们不会再次来吗?所以网络营销最重要的是,也就是整个网络营销环节中的前期策划。所有的策划都是共通的,区别就在于所用的工具的不同。抛却这个工具,我们所想达到目的是一样的:紧紧抓住客户的心,当他们再次消费的时候优先想到我们,这就是所有企业所想要的品牌效应。

“网络营销=网络+营销”看似简单,实则不然!这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现,该做的都做了,但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好,开始有点茫然不知所措,进而开始质疑网络营销到底有没有用!下面笔者结合自己的经验跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点和基本流程,希望能给大家一些帮助。

1、网络营销项目策略规划

此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立,不预则废”,只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析,规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等,才能理清我们的工作思路、明确具体方向,从而“做正确的事,正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。

就拿模式这一点来说,不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、东京、B2C这类平台去做,如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易,单凭线上很难直接实现成交,就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作,如果你是大型品牌企业,如王老吉、百事等,通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实,则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作,辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单,但在现实中,确确实实很多企业都忽视这一点,模式不对,结果就可想而知。

2、营销型网站(网店)策划建设

在上文中,有提到有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作,有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外开展公司的网络营销,本段内容主要分享下关于营销型网站方面内容,关于以网店的模式就暂不谈及。

企业依托自身的业务站点对外开展网络营销,显而易见网站的重要性就不言而喻。“网站打天下,转化率是核心”,网站转化率的好坏直接影响成交率,而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站,必须以客户体验为核心,从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值,脱离同质化,实现销售力、公信力、传播力于一体,有效提升转化率,成为真正的营销利器。

真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划,如果单从技术或者视觉表现角度出发,用同一个程序模块建设模版化网站,只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调,那只能说又多了一个复制品,毫无价值!这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量,但却没有几个有效的咨询量,且不考虑流量的质量、精准性。

营销型网站的策划(首页布局)

多年营销实践和研究,总结出网络营销的4S标准,即进行网络营销必须要遵循的四大核心原则:

(1)产品功效和客户利益点;

(2)权威可信度,包括第三方认证;

(3)性价比优势;

(4)沟通和购买的便利性。

3、网站销售力

关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解,简单的说,就是网民在浏览了你的网站后,会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容,同时这些内容可以实实在在的帮得到他们,从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平,那么它就是一个具有一定销售力的网站。

一个网站是否是真正的营销型网站,是否具有营销力,除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外,网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行,在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。

试想一下,如果网民在浏览了你的网站后,要么就是半天找不到他们想要的东西,要么就是你的产品介绍内容干瘪无味、图片模糊不清、核心优势不明显、无独特卖点、寥寥数字、排版杂乱......谁还有耐心继续看下去?

4、网络推广传播

一说到网络推广也许你马上就来劲了。在接触的客户中,很多人都直接将网络营销等于网络推广,这是一个极其严重的错误,原因在于还是没有清晰的认识到什么是网络营销。

现如今,网络信息泛滥,同行同质化竞争激烈,如何在这样的环境中逆流而上,眼球已成为稀缺资源!在这个注意力时代,传播已成为企业营销的最大难题!

你发新闻软文,我也发新闻软文;你做博客,我也做博客;你论坛发帖,我也论坛发帖;你搞微博,我也搞微博…….只要你做什么,我就跟着你一起做什么!既然大家做的事情都一样,而且数量还比你多,但是为什么效果却有天壤之别呢?大家有没有想过这个问题?

或许是你已经想过这个问题且已找到了答案所在,只是没有去解决!

笔者认为,企业网络推广传播必须要以“精准的策略,凶猛的创意”为核心,利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果,彻底解决企业传播难题!

所谓的博客推广、论坛推广、新闻软文投放、邮件推广等,包括现在遭受热捧的微博、微信推广在我认为,他们只是信息传播的一种管道,而且这些管道并不适合所有的行业,有些推广方式适合你,有些则不适合你!每次遇到客户问及“你们公司主要提供哪些网络推广方式”的问题时,还真是难住了我!

还有一点,说到网络推广就不得不提SEO,网上也有很多这方面的实用性很强的SEO文章,在此就不与大家啰嗦了。

5、网络营销数据分析

这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。

在笔者接触到的客户中,很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺,一个是不太清楚具体要做哪些数据分析,其次是不太了解不同数据之间的内在关系,还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果,发现存在的不足,并可以有针对性的进行改进;同时,通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响,需彼此结合起来综合分析。

作为网络营销系统中一个重要的环节,数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程,可以帮助我们及时发现问题并解决问题,从而提升项目整体的运营效率,提升网络营销整体效果。

除上面所述内容外,在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果,同时作为企业整体发展的一个有机组成部分,网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门,更不是脱离于其他部门独立运作的,如线上工作与后续的客服、线下的销售根据之间的有机衔接等。总而言之,言而总之,企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销,没有一种策略去统率全局,没有创造性的去解决问题,更没有培养成运营系统。

本文由互联网营销师牛金鹏整理发布,金鹏自媒体

微信公众号

微信订阅号运营: 结果定位:2大终极目标,让你价值感爆棚

根据用户需求定位的微信订阅号,其发展速度是很快的,粉丝高速增长也是板上钉钉的事情,那么,有了粉丝,如何充分发挥其价值呢?我曾经见过一个数十万粉丝的大号,可在商业化方面一直找不到出路,每天发图文数万阅读量相当过瘾,可其酸楚也只有运营者自己内心明白。

谈及粉丝商业转化,现在流行的说法是粉丝经济,火爆的说法是社群营销,无论是粉丝经济还是社群营销,都有一个问题——在订阅号(一个产品)之外,再增加N个产品,而每个增加的产品其设计均来自于现有粉丝需求——所以,这些绝对不是微信运营团队本身能解决的问题,需要有一支强大的商业化产品团队做支持,才有可能实现其最终价值。例如有的人运营微信订阅号为了招生,有的人为了品牌推广,其招生、品牌推广转化最终由销售团队、营销团队来完成。

那么微信订阅号运营者的价值感在哪里呢?数据!口碑!

微信订阅号粉丝数据4个价值要素:

1、粉丝的名字

2、粉丝与业务的关联度(非粉丝标准:你的主营业务是英语培训,粉丝却留下关于数学的问题)

3、粉丝和你联系的目的(是为了蝇头小利般的优惠,还是为了提升成绩这件更宏大的事业)

4、现实中联系到粉丝的方式(如手机号)

微信订阅号粉丝口碑运营3个指标:

1、你的订阅号信息被粉丝分享到朋友圈、转发到相关的群;

2、你的粉丝及通过订阅号向你反馈问题自己建议;

3、你的粉丝感受到被尊重。(这个就想象你找某产品客服投诉时的情景)

本文由互联网营销师牛金鹏整理发布

文/牛金鹏(微信公众号:hlwyxs888)每天推送一篇关于互联网营销、推广、运营、生活方面的原创文章。

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最近很少在空间发动态了,太忙了。忙啥呢?忙着做访谈录。忙着写文章。算不?

一开始做访谈录的初衷是能给自己轻松一些。做了几期后,反而越来越忙了。为什么?找我做访谈的太多了。定的是一周一期,从周一就要开始筛选排期,要个人资料,然后总结问题,直到周五晚上检查定稿。直到周六发布出来。中间要经过很多修改编辑,直到自己感觉满意为止。啥叫满意?细节决定成败。作为草根,访谈也把草根作为定位,访谈的过程中,结识了很多自媒体达人,也听到了很多草根的心声。每期访谈我都会问一个问题,那就是为什么当初要选择做自媒体?每个人的回答都大同小异。有的说,我把自媒体当做一种事业来做。有的说,我想指望自媒体给自己生活方面减小一些压力,偶尔也能听到几个与自己的想法一致的,“十年磨一剑”。但那种声音都很弱小。没几个月都放弃了。大部分的回答都是万变不离其宗。那就是“盈利”。回到现实中,说自己不想盈利的那是扯淡。因为只有利益才能使一件事做到持之以恒。

虽然动态少了,找我聊天的读者却一点也没少。

读者:“鹏哥,这几天的内容越来越进步了哦。每天看到你更新,我就好高兴。”

我说:“谢谢哈。”

读者:“我有一个问题,看你的文章中提到,你现在做自媒体应该还没有收入吧?我现在也全职做微信公众号,父母都说不务正业,每天趴在电脑上,心有点累。”

我说:“嗯,我到现在是没有任何收入的,无论做自媒体还是做微信公众号都是一个长期积累的过程。这么说吧,有可能一年也有可能几年,都有可能。这段时间里是看不到任何希望的。这也是我不建议前期全职做的原因。如果长期下去生活的压力会被迫自己放弃。包括我自己目前也是在工作的,我主要靠下班的时间去写作。”

做任何事都要给自己一个坚持的理由,无论写作还是什么。那我坚持的理由是什么?是读者的认可。关于坚持写作。我始终认为文字是一种能感染人的有生命力的东西。到现在更多的是兴趣和爱好。

坚持写文章会不会产生累计效应?

会,但是有个前提,就是我要比读者跑的快,能给读者起到领跑的价值,若我只是个书呆子,我就是天天写也白搭。因为自己属于原地踏步,别人咋可能追随呢?有个捷径,就是先创业,后写作。

先创业,后写作。是个什么概念呢?

例如:写日记的人很多,但是能突破日访问量1000的人很少,如果让一个创业者写,没写多久就能达到这个访问量,为什么呢?因为他是创业者,写的东西是有深度的,和我们这些没创过业的来比,他的文章是有价值的。

有人从微薄出来那一天开始,就坚持每天发一篇微薄,但也没火过王思聪为什么呢?思聪家有钱啊。所以,写作与数量无关,盲目的写是没用的,写是基于经历,这个经历可能是心理的,可能是身体的,单纯靠看书是无法感同身受的。

我在写什么?在做自媒体路上的经历。

非要说有什么领跑的价值,也许就是我从来没放弃过吧。

管他呢? 写就写了。

文/牛金鹏(微信公众号:hlwyxs888)每天推送一篇关于互联网营销、推广、运营、生活方面的原创文章。