每天都有人泡在各大论坛、网站、社区、朋友圈、QQ群、苦苦找寻网络营销最高境界的快捷,如何更快更好更省钱更高效的完成网络营销,一句话,有时间!任性!

网络营销

网络营销只有两种方法:花钱的和不花钱的,花钱的方法还分为花小钱、花中钱、花大钱、花巨额的钱。

想要完全不花钱的做好网络营销,那还是要花点东西,那就是需要巨大的精力和巨量的时间,除此之处,好想真没有其他更有说服力的办法,不花钱还要“多快好省”,那几乎就是天方夜谭的神话。

网络营销发展到现在,微商火热、自媒体崛起、互联网思维横飞、大数据铺天盖地、社群经济席卷而来,但是我们往下看,现在绝大多数中小企业做网络营销的时候在B2B网站上发布信息绝对是一个重要途径,不管你怎么说他们没互联网思维,事实就是如此。B2B网站的推广依旧是绝大多数中小企业的一个重要推广途径。

很多人觉得B2B网站推广没什么用,也有很多正在做的人觉得貌似没什么效果,还有一些人觉得太简单了没什么意思,还有一些做B2B网站推广几天后没流量也就放弃了。你觉得是这个方法没用?还是你没做好?

我们来看看别人是怎么用B2B网站做推广的?

1)注册了多少个B2B网站的免费会员?(答案:60个以上)

2)每个B2B免费会员发布了多少条供应信息?(答案:30条以上)

3)有没有每天都到每个B2B网站里去更新重发一次?(答案:每天至少1次)

4)每天的更新重发时间放在什么时候?(答案:推荐am10:00~10:30、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00,在这5个时间段中任选一个时间)

5)每条供应信息的题目你是如何写的?(答案:关键词要放在前面,最好重复一次或多次关键词)

6)每条供应信息的文本你是如何写的?(答案:规格和参数不可少,但更要的是企业文化和品牌概念)

7)企业信息在注册时你是如何填写的?(答案:尽可能的填写全部,不要漏项,包括QQ、Email、友情链接、公司官网等)

8)在区域市场上,你在搜索引擎检索出来的结果有多少?(答案:前3页基本上都是我的)

9)供应信息里的图片你是如何做的?(答案:照片精美、大小一致)

10)在供应信息文本里你是否做了超链接?(答案:可做可不做,能发超链接的就做)

以上只要认真做好了,并坚持更新,把B2B的免费会员做到极致、用到极致,我相信一段时间后你的信息将在几大主力搜索引擎上遍地开花!这个过程是一个相对漫长的阶段,每天做着重复无聊的事情,基本上很少有人能够坚持下来。不过就因为很少有人能坚持下来,所以坚持下来的人都得到丰收的果实。

你有没有每天去更新所有网站的那些供应信息呢?不出所料的话,回答基本上应该是没有去做这件事,或者说是想起来的时候去更新一下,这就是为什么99%的人感到网络营销没效果的最直接原因。

再给大家讲一个几年前的老案例,一个站长用了一年的时间把一个天气类小站做到从搜索引擎带来流量接近100000000 IP,日均30万 IP。

我想一些老站长应该知道他是谁了,那他是如何做到的?在当时,他主要用的是博客群发+少部分购买黑链,这在目前可能不管用了,但重点不是这个,我要讲的是他当时的博客群发。

当时他在各大门户注册过上千个天气类的博客,并且每天在这些博客发布关于天气类的资讯,坚持养博,就是为了之后用这些博客来链接向他的网站。并且当时他还建了海量的关键词库,用博客给天气站的所有内页都单独做链接。

就凭这一点,你能做到吗?

所以,想要免费或花最少的钱做好一个东西,那就得花精力。总是看到别人现在的光鲜,却永远看不到别人背后的付出。总是对于别人现在的一切羡慕不已,感概连连,却总是有意识的忽视掉别人之前的汗水,这其实是在逃避,你懒得去做而已。

很多时候别人告诉你一些网络营销知识,你觉得凭这怎么可能达到他口中的效果?其实只是别人没有告诉你在这些知识背后他做了多少,坚持了多久。

是的,上面说的不是是B2B网站推广,还是养很多博客,都很简单,你也很聪明,这些根本难不倒你。但如果你想不费力不花钱就做好,那可能就要难道你了,因为这些需要大量的做,重复的做,并且更认真的做。当然,你也可以花钱去搞定这些事情,这也是一种策略。同样,也可以把不花钱的方法和花小钱的方法给合起来。

很多时候,我们并不缺知识,也不缺对知识的理解力,只是缺对知识的执行力。记住,钱,不是抢来的,而是准备来的!

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

2015年8月的微信公众号正式上线,强有力的新媒体属性,让品牌公众号成为网络社交领域,与用户沟通的最有效的渠道之一。

那么什么时候发文最好?哪些行业的公众号覆盖率最广?哪些关键词对文章贡献率最大?

这里对18个行业8006个品牌进行了观察,监控的品牌公众号数量达到3485个。

 

品牌微信营销
  一、品牌公众号发布情况

关键点:

①周三周五发送量最大,高峰期为16:00-19:00;

②周五平均阅读量更高。一天内:早6:00-7:00,晚19:00-20:00阅读量最高。

 

品牌微信营销
  二、行业间情况对比

关键点:

①开通率:7个行业账号开通率超过50%;

②发布率:医疗行业发布频率最高;

③发布质量:餐饮行业号质量最高。

 

品牌微信营销
 

品牌微信营销
  三、典型行业分析

关键点:

游戏行业、手机行业、银行行业、汽车行业

①涉及内容和阅读量

②关键词对阅读量的贡献

③那些文章更吸引读者

④那些品牌运营效果好

⑤运营成功的秘诀

 

品牌微信营销
 

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品牌微信营销
  文末总结

1、微信成为品牌传播首选,多个行业品牌微信公众号开通率超过5成;

2、周三和周五发文更受偏爱,16:00~19:00是发文高峰期;

3、优惠信息吸引力高,多发优惠爆眼球;

4、漫画、H5容易形成病毒式传播;

5、拒绝简单粗暴、有创意的文字更受青睐;

6、跨界营销新玩法;

7、名人和热点让我们乘借势之风。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

同学们,网络上流传着不少微商赚钱案例,你以为做微商能够轻轻松松月入过万,半年买车,一年买房。但是一份付出一份收获,扪心自问,你有:

微信营销

每天加50个好友;

每天与10个陌生朋友聊聊,真诚交流结交朋友;

每天50个点赞、30条走心的评论;

每天至少2条朋友圈,纯干货非广告;

每天在3个500人群,混群聊天。

如果这些最简单的事情你都没有做到,那注定一辈子做不好微商,挣不了大钱。简单的事情重复做,重复的事情坚持做!所有的成功万变不离其宗。

最近看了很多关于微商实操干货方面的书籍和文章,以及微商大咖们的一些简短言论见解,句句经典一针见血。做微商的都应该好好看看,分享给你们。强烈建议收藏转发,没事多看看,时刻提醒自己。

1、微商的特征:去平台化,碎片化,去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来,全渠道发布商品;去品牌化就是随着小而美的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

2、微商选择产品的6个要点:1)高毛利;2)竞争少;3)质量可控;4)大众需求;5)容易传播;6)客单价200以内。

3、微商主要群体的定位:1)大学生;2)初创业者;3)有单品货源的小商户;4)自由职业者;5)特别喜欢聊天的女孩子;6)白领和家庭主妇兼职。

4、一组近期的微商必备数据:新浪微博的月活跃用户1.67亿,微信月活跃用户6亿,QQ月活跃用户8亿,而QQ空间月活跃用户6.03亿,在全球社交社区中仅次于脸谱网。QQ空间手机版1.8亿。

5、微商从来都不是疯狂加粉丝、发广告这么简单的事情,它是一个系统的工程,从最初的产品选择、客户群体分析,到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等,需要一步一个脚印做起来。

6、朋友圈营销的三大利器:点赞、评论、内容发布。朋友圈是强关系的私密社交平台,越私密的社交平台,用户对信息的容忍度越低,信息一旦发的太多,就会引起别人反感。

7、朋友圈推送时间不规律是误区,推送时间归结为以下:上班派,7:30-8:00;午餐派,12:00-13:00;下班派,17:30-18:30;晚餐派,20:00-22:30;被窝派,00:00-2:00.

8、微信朋友圈加粉丝的N种办法.【批注:厚黑谷子我有很多资料哈!】

9、朋友圈加粉丝的注意事项:第一,立足用户属性,展开精准营销;第二,对用户负责,不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;第三,不求数量但求质量,僵尸粉是没有用的。

10、什么样的内容网民最喜欢?三类信息类型:一是利益类,利己或者利他;二是娱乐类,明星绯闻或者好玩有趣的信息;三是情感类,共鸣感、爱心或者狭义心。

11、生产内容的四大原则:真实性,一致性(网民的三大心理特征是:好奇、怀疑、获取价值),持续性,实用性。

12、引发粉丝互动的四个关键点:1)留余地,你的内容要让客户有参与的空间,你要学会引导你的粉丝参与进来。2)找痛点,让客户参与互动的关键点:激发客户的情绪。痛,这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感,你说到了客户的痛点、怕点、痒点。3)爱的传递;4)体温,人们关注一个人,首先是想了解的是她的真实生活,其次才是能从她这里获取什么。

13、微商广告的精准投放,互联网上最活跃的三个群体:白领、妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间,学生群体活跃时间是放学后和放假时。天天发广告的微商,是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商,是离死不远的微商。一个好的微商,一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条,生产内容要符合网民心理,坚持做原创,发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。

14、微商的代理通常会遇到的4个问题:1)心态问题;都想一夜暴富,需要1-2个月的积累和学习。2)没有办法和技巧;做微商,最低的档次就是卖货,高手贩卖的都是影响力和个人品牌,是自身。3)缺乏榜样;4)缺少不断的鼓励。

15、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧。1)发布粉丝最关心的话题;2)转发买家见证;3)第一时间回复买家的评论;4)帮助粉丝解决问题。5)多做活动;6)真诚的态度。

16、如何在互联网上建立信任。社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式,用来计算商业领域的信任,信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

17、社交情绪管理原则:男性偏爱通过吐槽表达自己更牛,女性通过分享产生愉悦感,对所有人来说,分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神,而不是协助品牌传播广告。

18、导致微商不成交的主要原因有4个:

第一:缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);

第二:产品卖点太多;

第三:销售人员成交恐惧;

第四:没有做好后期客户管理。

19、设计转介绍的三个关键:第一,对她自己的好处,第二对于她转介绍的朋友的好处;第三、给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍,一定要做到:宣传简单,活动好玩,参与有利益。

20、微商卖货动作拆分六步:

第一个是产品,如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;

第二个是内容,如何梳理你的内容;

第三个是如何跟你的客户展开关系;

第四个是如何建立信任;

第五个是如何形成购买;

第六个是如何形成传播。

借用奶茶妹的霸道总裁老公——京东大BOSS刘强东说过的一句话:所有的失败,最终都是人不行。不懂微商怎么做、微商怎么找客源、微商怎么卖产品,那就滚去学习!多学习做微营销成绩优秀的同行,为什么别人做得好,别人行,你不行?!

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

现在很多人都在说微营销,但大部分企业和个人都不知道怎么玩。用长篇大论的文章,写起来太累,看起来也很累,干脆整理成小技巧,这里的技巧包括了公众号和个人号的小技巧,都比较实用。下面一一分享给大家

微信营销

1. 不用分散精力做多个号。

服务号?企业号?个人号?不少企业注册了好多个,但都没有做好。如果是中等规模的企业,做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大,不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。

2. 个人号的潜力不容忽略。

朋友圈的玩法不只是卖货,朋友圈也不只是只有个人能玩,企业也可以做个人号,朋友圈。对于高客单价的产品,对于需要信任的产品,对于回头率高的产品,其实都可以做个人号。很多时候,朋友圈的影响力比公众号更大。

3. 对于刚开始起步做微信的企业,复杂的数据报表意义不大。

关注互动和粉丝数,前期粉丝数更重要,没有粉丝完活动性价比太低!想办法把老客户转化成为微信好友,转化成为关注粉丝最重要。

4. 如何突破人数限制。

有个简单的办法,每个号增加到4000人左右,然后开通第二个号,复制头像和昵称,然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈,可以多个号一起同步。

5. 偶尔来一次互动式的文案。

偶尔来一次互动式的文案,但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论),怎么办?请你在回复某个人的评论时,不要@他,而是直接点你帖子下的评论去回复,这样其他人就能看到了。

6. 如果没人和你互动显得太冷清时,你也可以装着有人评论你,自己留几条评论。

例如就算一条回复也没有,你也可以如此回复:感谢大家这么热情的支持,泪流满面啊!这样别人以为真的有很多回复,看见会觉得很热闹…

7. 上一条类似的方法,还可以用来给自己做广告。

例如你发了一个有意思的产品,你希望让大家知道如何购买,但点赞的多,一个问购买地址的也没有,你又不能直接说啊,你可以统一回复:问我购买方式的人太多了,我统一告诉大家啊……这样即提醒那些人购买,又不显得唐突。

8. 微信文章的标题注意前13个字,这13个字会直接影响文章的打开率。

尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字?因为微信提醒的时候只能看见13个字(部分手机更多一些)。

9. 微信文章的打开率决定于文章标题,其次是文章摘要,再其次是首图。

其中标题占50%,其他两者占50%,如果这三者如果没有配合好,文章内容再好,也会受大影响!

10. 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。

看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”,“央视都曝光了!”,但这种方式有点low,不建议多用。

11. 单图文文章,一定要好好写摘要,摘要的好坏会决定文章的打开率。

最鄙视那种默认摘要的那些文章,太浪费资源,太不负责任!(小朵目前好像正在犯这个错误……)

12. 单图文文章的摘要,有几种写法都很受欢迎。

例如:选择文章里有哲理的两句话;引用文章中某个很有冲击力的观点;用疑问句来引起大家兴趣;你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章,摘要就是:看懂这篇文章,你烦恼减少90%!

13. 文章配图很重要,文章太长要有多张图,现在手机流量问题已经不是问题了,不要担心多图。

有个诀窍,如果不知道该配什么图,可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。

14. 朋友圈如果发链接,一定要发短链接。

太长的链接影响美观,让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是,把链接放到腾讯微博上发布一次,会自动生成短链接,然后copy过来。当然,新浪微博或者短链接生成网站的也可以。

15. 朋友圈转发文章的时候,要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。

这相当于给文章做背书,可以让朋友更加信任或者产生好奇,会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候,例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处,就是别人在朋友圈转发你的文章,可以直接copy你的文字描述。

16. 微信文章写好以后,要想到别人转发会是什么效果。

转发有两种,一种是朋友圈,上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候,会显示前面36个汉字,默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要,会自动显示摘要。明白了不?

17. 公众号中,如果发系列原创文章,对于吸引粉丝有很好的效果,也会增加互动。

比如有的文章分成上下两篇,每次都能带来很多新粉丝关注。

18. 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片,显得很low,关键是基本上没有效果。

教育用户的时间段,早已经过去了,不用你来教育用户的。记住了吧!

19. 宣传微信号,一定要有噱头,这个噱头还要具体,不能是“关注某某某,就可以看某某文章”。

这个还不够具体。可以是“在微信后台回复535查看《淘宝搜索优化的本质》”。直接公布自己的微信号放在某些地方,就算曝光了再高,也很难转化,除非你是大明星。

20. 公众号的内容,避免内容太单一。

例如电商类的账号,如果每天都是电商文章,这个账号就没啥意思了。企业类的账号,每天都跟你企业相关,也会很枯燥。有一个主线,然后增加其他内容。

21. 公众号的维护。

注意塑造小编的形象,让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如:“昨天的活动中奖率设置太高了,公司要开除我,老板说除非有100个人回复支持小编…….”

22. 如果使用个人号,有个功能一定要用好:分组功能。

可以把一些私密的朋友和客户分开;可以解决多账号的问题;可以错开高频互动时间。

23. 朋友圈的发布时间最好不要固定,太有规律就不够生活化。

但是可以固定区间,例如早上8点-10点之间,发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。

24. 朋友圈配图的数量不要是5、7、8。

否则看上去很难看,你试试就知道了。你说这是强迫症?好吧,我有点,看见这种图,我有屏蔽他朋友圈的冲动!

25. 朋友圈可以先写文字,再配图片。

这是常规做法;也可以先发图片,然后统一回复文字,这种做法可以自动提醒很多人看。

26. 如何增加互动?

朋友圈发布的文字内容,多留问号,互动自然增加。明白为什么了么?

27. 没事的时候,多点赞。

点赞多了,大家就熟悉了,互动起来会很自然。提醒一下:你要看仔细了,人家出车祸、钱包被偷、又长胖了……你点赞的话,人家会恨你一辈子!

28. 用QQ号绑定微信。

以后就直接推广QQ号,当某个微信满了,就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。

29. 重要的群聊记得保存到通讯录。

避免以后找不到。

30. 添加好友的时候,注意写验证信息,不要使用默认的。

如果实在不知道该写什么,就说:朋友推荐认识的。你说这不是微营销?唉,这是礼节,但一定会有更多的通过几率。

上边这30个小技巧是公开的,所以看起来比较一般,接下来的分享请耐心看完。

31. 申请微社区。

微信公众号相对封闭,粉丝无法相互交流,如果公众号+微社区基本可以解决这个问题,可以引导一些活动到微社区。微社区可以免费申请,微社区配合活动,有不错的效果。

32. 微信公众号被关注时的欢迎语一定要精心琢磨。

坚决鄙视那些不修改欢迎语的公众号。欢迎语不能太长,例如:简单告诉粉丝这个账号做什么的,有哪些功能,当然,也可以写得俏皮一点。

33. 群发消息用“你”称呼。

微信公众号上群发文字信息或者语音信息,称呼都可以用“你”,而不是“你们”。这样会显得很亲切,微信的特点是朋友交流,而不是微博广播。

34. 微信公众号的粉丝回复必须在48小时之内。

如果搞活动,一定要让他们留下其他联系方式,例如手机号。否则根本就联系不上。我们吃过亏的,真的很麻烦……

35. 微信上搞活动,一定要提前预热。

无论是公众号还是个人号,都要做好预热,效果会倍增。上次有个朋友在朋友圈竞拍,事前没有通知,竞拍效果一般,竞拍结束后,很多土豪朋友说我怎么不知道啊还有么…….这就是损失啊。

36. 备注ID号。

如果是淘宝的客户转化成为粉丝或者个人号好友,想办法备注上他的淘宝id。为什么?当然是方便做CRM。说得太玄乎了,加淘宝ID,可以加强对个人的了解,从而提升转化率。

37. 有一个活动很有效:每日签到。

例如:连续签到28天,就可以送礼品。你可以试试。看上去很傻的互动,你会发现有很多用户其实很孤单,他们需要有人知道他们存在……

38. 服务号推送以活动为主。

目前服务号每个月可以推送四次,建议以活动为主,每月4次活动,一大三小,并针对微信做出产品设计,比如某款产品只有微信上有卖或某产品微信上超特价。结合自己企业的实际情况,来设计活动。

39. 多做活动。

别指望把微信店铺弄好了,放在那里就有人来买。不可能的!无论你有多少粉丝,他们不会主动想起来在你微信店铺买东西。那怎么办?搞活动啊!看看第38条。

40. 公众号文章尾部,考虑增加相关文章推荐。

注明查看文章的方法。其目的是为了增加粉丝,因为文章被转发的时候,有人会想查看相关文章,从而必须要关注你的账号。在文章转发量高的时候,会很有帮助。粉丝增加量会加倍吧!

41. 公众号图文消息中可以插入视频、语音。

这些都可以用腾讯视频解决。具体怎么用?你试试腾讯视频就知道了。

42. 朋友圈早上发励志的文字和图片。

朋友圈早上发励志的文字和图片效果会很好,每天早上每个人都需要激励。

43. 在网络上找的鸡汤文,不要直接发到朋友圈。

最好添加一些个人元素,这样显得不是那么鸡汤,但又有鸡汤的本质。如果实在不知道怎么改,就找鸡汤文,然后放自己的照片!

44. 简单的图片处理。

可以把一些搞笑的图片转化为自己的广告。例如,前面几张图都是搞笑的,最后一张换成自己的广告。这样大家既娱乐,又不反感广告。

45. 不同时间发不同内容。

偏工作类的文章或者文字,尽量发在周一到周五,周六周日要发一些生活类的文字,小常识、个人见解等。

46. 朋友圈发文字的时候,可以故意留一些漏洞。

朋友圈发文字的时候,可以故意留一些漏洞,或者隐含一些信息,不要说得太直白。大家都很聪明,很容易发现含蓄之美。例如:北京找小姐一次800元,居然几年都没变过!一定会有人看出来说你之前有很多经历……

47. 一次测试类的游戏,不要直接公布选择答案的解读。

例如有ABCD四个选项,你的选择是什么?你告诉我答案,我就告诉你代表什么意思。这个玩法屡试不爽!

48. 把一些精彩的评论截图。

可以做为朋友圈的内容发布出来。没有精彩评论怎么办?其实,其实,你可以自己找同事评论出来,就是说的托啊!别说我教坏你了!

49. 把一些精彩的对话截图,可以做为朋友圈的内容发布出来。

例如一些客户对你产品的好评。没有客户好评怎么办?其实,其实,你可以自己跟自己对话,然后截图。还不懂?你不会用多个微信号吗!!!你搞两个微信号啊,而且没事可以换着头像和昵称,这样你想要什么样的对话都有……

50. 把握好度。

朋友圈有三种类型,互动率都不低:好吃的,好玩的,好看的。其实就是,美食、搞笑、美女,看你把握什么度……

51. 有机会跟名人在一起,一定要晒图。

但晒图要有水平,尽量显得对等,不能显得自己太low。例如遇到鬼脚七,你求了张合影。然后你晒朋友圈说“鬼脚七的演讲不错,我们聊了聊,他说话蛮有水平的。”这样大家觉得你们俩是平等的,嘻嘻。

52. 朋友圈文字超过6行,就会被折叠起来。

iphone 5是每行17个汉字,其他手机我不知道。如何才能知道会不会折叠?你不会自己先发一个看看效果,效果不好立即删除啊!

53. 针对技巧52,还有一个好玩的玩法,反其道而行之。

开始六个字,每个字一行,其他的内容单独写。看看开始六个字怎么写

好玩么?

54. 在评论里将文案再发一遍。

朋友圈内如果文案无法精减,请发完帖子后,马上在评论里再发一遍,这样朋友在刷微信时,能直接明了的从评论里看到你的全文。评论中的文章可以写很长哦。

55. 记事本排版再发朋友圈。

朋友圈的文字无法换行,对于一些文字,你可以在记事本上排版,再发出来,显得很漂亮。特别是一些歌词或者诗歌,这样会显得很文艺,很有范!

56. 公众号发文字,可以让大家点击蓝字跳转。

设置方法是:要显示的文字

57. 发图有讲究。

朋友圈发9张图,可以把第五张选择成为你的广告图片,其它8张是同类型的文章,这样看上去很高大上。你试试就知道效果了。

58. 怎么把自己的广告语植入“所在位置”?

点开“所在位置”再点“搜索附近位置”,然后打字输入你的广告语,再点搜索,会出现“没有找到你的位置?创建新的位置”,点一下,就出现“创建位置”的窗口,按上面提示填写后再点完成,就OK啦。再发朋友圈时,你就能在“所在位置”里,翻找到你设计的广告语了。

59. 晚上发朋友圈,最好发一些文艺和哲理类的。

例如:

思念像空气,无边无际。

然后配一张逼格高的图……

60. 多分享生活中的个人状态。

通过数据统计,生活实拍类的内容互动性较高,说明粉丝还是对我们生活中真实的状态比较感兴趣。

61. 记得好好设置公众号的功能介绍。

搜索企业微信,在添加好友搜索框和公众号搜索框出现内容不一样,你试试看看有哪些不一样?有一个会显示功能介绍。

62. 以聊天记录为背景。

可以把和某个人的聊天记录截图、或者合影设为聊天背景,这样下次聊天的时候,一下就知道他是谁。(这个方法比直接备注更直接有效。)

63. 微信置顶功能。

微信有个置顶功能,把一些重要的客户,最近的客户选择置顶,等处理完了就取消置顶。

64. 文章关键点标注。

当微信公众号文章比较长,可以把其中的一些关键点,或者句子加粗显示。这样读起来会轻松很多。

65. 给文章拟摘要。

如果你是在网上找了一篇好文章,可以在文章开头增加导读或者摘要,表达你的总结和观点,让粉丝觉得你比较专业而且用心。

66. 善用阅读原文工具。

对于微信公众号的文章,阅读原文是个很好的工具,也是唯一可以增加链接的地方,每次发文章都记得,尽量使用。虽然我经常懒得用,谁叫我懒呢…..

67. 定位自己适合何种APP。

如果是电商企业想在微信上开店,还是使用口袋通吧,他们确实比较专业。如果只是个人在微信上开店,可以使用微店,也就是口袋购物,他们确实比较简单。

68. 微信营销需耐心。

天猫淘宝上开店,像钓鱼,无论什么时候去,总能钓到一些。微信上做营销,像养鱼,时间短肯定不行,一定要有耐心。

69. 微信文章排版很重要。

微信文章排版是个很细节的问题,但很重要。注意行距和段落,最好的方式是不要用微信自带的编辑器,使用其他好的编辑器,编辑好了,copy过来。

70. 清空微信文章白底。

很多微信公众号文章有白底,在编辑的时候看不见,但发出来了以后就很明显,阅读起来会很low。解决办法:可以选择全文,然后在微信公众号后台选择“清空颜色”。清空字号的颜色也可以如此做。总共就两个清空颜色啦!

71. 标题和热点或名人结合。

微信公众号文章的标题,稍微改一下就能增加打开率,可以和一些名人结合起来,和一些热点结合。例如写一篇企业文化的文章,标题是:《马云认同的团队管理的八个原则》!你说这跟马云没关系咋办?你文章中提一句这个原则在阿里内部很多部门在用……懂了么?这中技巧确实有点low,对于草根使用还好的…..

72. 善用插表格功能。

微信公众后台有一个功能很有用,那就是:点右键,插入表格。可以插入很漂亮的表格,不用再截图上传了。

73. 微信文章至少两个手机预览。

微信文章准备好以后,要至少发两个手机预览:一个苹果手机,一个安卓手机。不同的手机上显示是不一样的。有时候标题多一个字少一个字会很难看。

74. 微信文章内容中,导读和正文部分,颜色可以区分一下。

总体要保持风格。风格不能太花哨,例如红的,绿的,加粗的,太花哨的文章,看时间长了,会有厌恶感。

75. 文末放广告内容需人性化。

如果你想在文章末尾放推荐或者广告信息,一定要写的人性化一点,不能太书面。太书面的东西,一看就是广告;人性化的东西,广告也成了信息。

76. 推荐自己的微信号,或者推荐别人的微信号,应该直接写微信号。

为什么不写二维码?因为绝大部分人都是用手机看,用手机扫自己手机上的图片,很多人都不会。

77. 如果写一篇好的原创文章,你知道传播很广,最好在文章里面嵌入自己的微信号。

例如我在某篇文章中很多地方都放入我的个人微信号,很多人在copy的时候,会把我的微信号一起copy过去。你说他不会去掉么?有些人会,有些人不会啊!

78. 可以借鉴朋友圈有意思的内容自己来发。

如果你朋友圈不知道该发什么内容,你可以看你自己的朋友圈,找一些有意思的稍微改动一下发出来。

79. 如何发一些转发率高的文章?

如果你不是写原创的微信文章,你可以在你朋友圈看那些转发比较高的文章,然后copy下来在自己微信号上转发,这样肯定转发高,因为已经被验证过了。

80. 非原创文章,要注明出处和作者。

其实这不会对你有任何负面影响,反而会让读者觉得你很认真。而且让原作者看见以后,也会觉得你靠谱。

81. 写原创文章有一定难度,最好的方式是自己有主线,形成系列文章。

82. 偶尔在微博上推广自己的微信号,会起到意想不到的效果。

我以前经常做的事情就是,告诉大家鬼脚七写了多少篇拉风的文章,你可以到微信上通过什么方式查看。这样很多人都看到了。

83. 利用现有资源获得关注。

如果你做演讲做分享,很多人会找你要PPT吧?你把PPT上传到网盘上,做一个分享链接。然后告诉大家说,在微信后台回复wx,就可以获得今天的ppt。这时候会出现什么情况?嘿嘿,很多人为了要PPT过来关注。

84. 大号推荐小号。

如果你有一个大的个人号,可以推荐几个专业的个人号起来。举个例子:有很多人是鬼脚七的好友,我推荐想找工作的朋友加我助理的那个号,推荐想做营销的朋友,加另外一个助理的号…….这样就可以形成矩阵了。你可以推荐多少个?看你的实力了,反正我才推荐过一两个。

85. 让你的名字显示在通讯录第一条。

看看你的微信【通讯录】,里面是不是有一些人是以“A”开头的?如果你也想这样,直接改名字就好。这个方法不建议用,因为已经被用烂了。当然,你要想烂,也可以更烂一下,名字改成A000000…..

86. 如果你写文章,最好不要剽窃别人的,被发现了会受到鄙视。

但是自己又写不出来新东西怎么办?你可以这么写:我在网上看见过有人写的几个观点,我非常认同:1……. 这样观点又成了你的,同时被人发现了也无所谓。

87. 不要随意改微信头像。

设置一个好的微信头像很重要,但更重要的是,不要随便改!为什么?微信上大家只看头像和名称啊,你改了以后以前的营销积累基本上报废了50%!如果你把昵称也改掉,那恭喜你,从头开始!

88. 可买现成的微信号。

看看上一条技巧,你学会了什么?是的!你如果拿了一个其他人的微信号,你换名字,换头像,把朋友圈删掉,然后重新开始!这些都很easy!所以会有人去买现成的加过很多好友的微信号…..

89. 微信文章排版格式。

微信文章排版一定要美观,多看看同行怎么排版!

90. 多个微信号怎么样维护?

有人买了机器可以开多个微信,我也用过,只是有点风险,几个号都被屏蔽了。如果你是长期积累起来的专业粉丝,还是建议一个机器一个号。其实成本很低的,几百块一台机器,有几千个好友,每个潜在客户成本才几毛钱硬件成本!

91. 有一个微信粉丝特别快的方法。

准备某个有价值的东西,例如电子书,或者某些策划文案,或者某个大师演讲的PPT,加入到某个群,先装模作样聊聊天,然后说我有这个东西,大家如果需要的可以加我私聊啊…….

92. 送东西获得分享。

你自己的商品可以免费送给某个比较有影响力的朋友,他收到后会对你表示感谢,也或者会帮你发个朋友圈晒一下。很多人送我东西,他们就是用的这个方法。这里有个细节需要注意:最好是定制的,不要通用款。定制成本很高怎么办?你可以手写一张明信片啊!当然,你不要送给我,因为我很少分享……

93. 截图互动次数多的朋友圈图片。

有没有见过朋友圈互动提醒有几万次的?这种截图出来,会大大吸引眼球。知道是怎么做的么?很简单,积累多天不点击,就会累加起来,你想积累多少都可以,只要时间够长。

94. 设置文章目录。

微信后台的回复数字得到文章是怎么做的不?并不是用的开发接口,就是微信公众号后台自带的功能,每篇文章编号,然后设置关键词回复,这里的关键词就是文章编号,然后把编号和文章标题都列出来,这样就做成目录了。

95. 所有的活动文案一定要简洁!

这一点经常被企业和个人忽略,粉丝是来参加活动,不要干别的。不要宣传你的企业文化,历史背景,出发点……我看了许多企业微信活动信息,都可以至少删掉1/3的内容。朋友圈的活动更是如此,简洁简洁再简洁!

96. 微信活动,一次只引导到一个地方!

电商企业经常干的事情就是,总共才三五千粉丝,搞一个微信活动,想引导到微信店铺,淘宝店,天猫店,聚划算店,还要引导到来往千牛微博账号……这种引导,一定会造成用户的混乱!

97. 微信文章中的广告也是每次只做一个!

广告多了,等于没有!特别是刚开始做微信运营的人,特别容易犯这样的错误。你看看很多微信文章的底部,附加的内容比微信正文还要长。这种体验差,效果不好,同时还显得low!

98. 最好原创高质量内容。

如果你能写出高质量的内容,无论是文章,还是朋友圈,你会发现其他技巧都是浮云!

99. 自己微信群每天更新内容

肯定有很多人自己创建了好多的微信群,更重要的是这些微信群和你自己行业息息相关,那么每天去微信群分享你的原创文章也就是必不可少的事情了。

100. 努力不一定成功,放弃就一定失败!持之以恒的去做自己已经选择了的事情,加油吧!

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

【你是微信运营工作者吗】微信运营相关的专职岗位从2013年开始慢慢出现,20.22%的微信运营者赢在了起跑线上,在微信涨粉最容易的时候他们快速积累了大量用户。

微信运营的职业门槛相对较低,能简单的编辑素材就可以上任,也有20%左右的微信运营是半年内刚接触这个新鲜职位。

微信调查报告

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【牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】

 

以下是新媒体一些工具,希望可以帮到大家

一、应用笔记

1.iphone自带的笔记功能

2.印象笔记

3.微软的onenote

4.有道云笔记

5.QQ收藏功能里面有一个添加笔记功能

6.微信收藏功能里面也有一个添加笔记功能。

二、GIF图网站

1.| Kotaiguchi-gif |

http://kotaiguchi-gif.tumblr.com/

2.| Rafael-varona |

http://www.rafael-varona.com/

3.http://www.giffox.com/

4.直接百度GIF图吧,我觉得这个还会来的更快一些

三、表单制作

1.金数据:https://jinshuju.net/

2.问卷网:http://www.wenjuan.com/

3.麦客:http://www.mikecrm.com/

4.表单大师:http://www.jsform.com/

四、运营助手

1.新媒体管家:http://xmt.cn/

2.西瓜助手:http://www.xiguaji.com/

3.易赞:http://www.yeezan.com/web/index/index

4.爱微帮:http://www.aiweibang.com/

五、微信排版工具

1.i排版:http://www.ipaiban.com/

2.135:http://www.135editor.com/

3.秀米:http://xiumi.us/

4.96微信编辑器:http://bj.96weixin.com/

六、H5开发工具

1.易企秀:http://eqxiu.com/#/home

2.初页:http://chuye.cloud7.com.cn/

3.Maka:http://www.maka.im/home/index.html

4.Wix:http://www.wix.com/

七、数据分析

1.新媒体排行榜:http://www.newrank.cn/

2.新媒体指数:http://www.gsdata.cn/

八、自媒体平台

1.微信公众平台:https://mp.weixin.qq.com

2.搜狐新闻自媒体平台:http://mp.sohu.com/

3.今日头条媒体平台:http://mp.toutiao.com/

4.百度百家:http://baijia.baidu.com/

5.微淘:http://we.taobao.com/

6.新浪:http://weibo.com

7.易信:https://plus.yixin.im/login

8.来往:https://pp.laiwang.com/

9.腾讯媒体开放平台:http://om.qq.com/

10.一点资讯:http://www.yidianzixun.com/mp

11.酷狗百花:http://zz.baihua.kugou.com/article/articleList

12.新浪自媒体:http://mp.sina.com.cn/

13.网易自媒体平台

14.凤凰自媒体平台

目前我也就发现这些,以后有好的会告诉大家

九:新媒体营销培训网站

1.课工场:http://www.kgc.cn/

2.踏浪100:http://www.talang100.com/

3.优课急送:http://www.youkejisong.com/

4.备公开课:http://www.duobei.com/

5.第九课堂:http://www.dijiuke.com/

6.馒头商学院:http://www.mtedu.com/

7.插坐学院:http://www.ichazuo.cn/

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

初级SEOer是苦逼的,可以说大部分时间是在干体力活,也很容易遇到瓶颈。是否能成为高手,完全取决于其思想的深度。今天来谈谈SEO进阶必备知识:网站SEO推广计划书怎么写。

一、做好自己的网站:

1.怎么样证明产品质量(大量客户案例及见证、权威机构相关证书或荣誉)。

2.怎么体现产品价值(为什么客户要选择你)。

3.完善售后和技术支持,如“一年质量保障、七天无理由退换等”。

4.网站应该具备清淅联系方式和地址,展示公司实力(公司环境、精英团队等)。

5.永远不要自己介绍自己的产品有多么好,让客户说,让身边人说!一个客户见证胜过你的千言万语!

6.客户见证要素:名人见证、见证结果,不要见证过程、购买理由、数字化见证。

二、推广方法:

1、分类信息的推广

如何获得分类信息网站呢?咱们可以通过搜索相应的关键词,从百度收录的页面中获取分类信息网站地址,比如:百度前5页。之后将这些收集的数据进行整理之后,咱们就能获得这些分类信息网站。

目前主流的分类信息有:58同城、赶集网、好喇叭、久久信息网、老客网等一系列的分类信息网站。这些分类信息网站的权重较高,只要咱们的文章质量较好,那么我们的标题关键词都会获得较好的排名。

2、博客推广

对于博客推广,我们首先要学会养博客,由于当前很多网站对广告的审核度越来越严格。因此,咱们在建立博客的时候尽量做得真是,在前些时间竟可能的避免过于广告。当过了一段时间之后,咱们就可以通过博客文章中嵌入你所要推广的信息,这样来实现推广。

3、论坛推广

论坛推广也是比较主流的推广手段,但需要掌握一定的技巧,因为一些人气比较好的论坛对广告管理比较严格,很容易被封杀。常见的方法是发软文,顶帖,论坛签名,搞活动等方式。

4、im推广

im推广中当前最为流行的就是qq推广,qq推广是利用加入相应的qq群进行推广。qq群管理和群主非常痛恨发广告者,所以也要掌握一些技巧才能发挥作用。常见方法如直接在聊到窗口发广告,利用群公告,群名片,群论坛,群邮件等方式来推广。

5、微博推广

微博推广是从微博出来之后新型的一种推广平台,微博因具有及时性,能快速的反应当前的事件情况,还能带动网民的互动性。因此微薄推广中要对某件事有针对性能唤起网民的共鸣。

6、SEO推广

 SEO推广是性价比最高的推广方式。缺点:见效慢,不确定性强。优点:成本低,见效后能极大的降低企业推广成本。

7、竞价推广

竞价推广是烧钱最快,见效也最快的推广方式。一般一个竞价员的水平在极大程度上影响了企业的命运。

三、用哪些方法来推广?

1.制定推广方案和策略

如果你卖的是衣服,则淘宝、京东等商城渠道,对你来讲就更重要。如果你是钢材生产厂家或宝宝玩具厂家,则搜索引擎排名对你就最重要。像以前一些美食、股票、汽车,在新浪、QQ博客;在新浪、QQ微博,有的还活跃在专业论坛,渠道很多,我们做精其中一种,再来想办法扩展其他渠道。

2.应该是做一个网站,还是做站群

一个站,永远不可能实现你想要的所有关键词排名,因为百度给予域名权重高于栏目页、内容页(当然也有特殊)。在第一个站稳定有排名时,应该考虑做多个网站,抢占不同地区关键词。

C、SEO和竞价是否需要同时进行?

在预算充足情况下,建议长期把目标关键词直接竞价在前三位。如果预算不足时,也需要将核心关键词,在关键时间段,投放关键词。目前竞价和SEO关系是相辅相成,当品牌知名度达到一定程度时,可以减少竞价费用。

3.团队成员具体工作安排。

四、推广费用预算:

必须考虑推广计划可行性:打个比方,计划中写实现10000内容收录量,哪你要考虑目前团队有多少人,你的费用预算有多少?

五、推广目标:

1.IP、PV、内容收录量、外链数量、关键词排名提高。

2.在线咨询量、电话咨询量。

能把这些都写好做好,那你的网站SEO推广计划书已经出炉了,这真的很难吗?其实上文的很多东西都是SEOer日常工作的一部分,只是都在做重复性工具没有思考时间而已。建议在干完体力活后多抽出些时间思考,不然你永远只是个SEO农民工。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

无论你的公司规模有多小,都应该非常重视社交媒体营销。今年十月,美国调查机构皮尤研究中心发布了一份研究,其中显示美国成年人中有65%都使用社交媒体网站,这意味着如果你的公司没有开通相关社交账户,那么就会失去美国三分之二的受众用户群。

新媒体营销

随着可选择的社交媒体渠道变得越来越多,社交媒体管理的重要性也逐渐凸显,对小企业的影响也尤为明显。笔者将会介绍一些工具和窍门,帮助你的公司有效管理社交媒体。

一、设计一个易于管理的社交媒体战略

在尝试进入社交媒体营销领域,并且在每个社交媒体渠道上注册账户之前,首先要评估一下自己的能力,不妨来看看下面这几类:

每周有多少时间可以花在社交媒体管理上:时间非常重要,因此你需要了解自己应该优先处理哪些社交媒体,有多少渠道要去管理。高效的社交媒体管理意味着重要的工作必须优先重视,包括:

1.设计:设计非常重要,首先你的首页设计肯定要能受欢迎,这是最基本的要素之一;其次,你还要和设计师合作,优化社交媒体上分享内容的图片,包括简介图,资料图片,等等。

2.内容制作:你要思考发送什么内容,编辑什么内容,当有宣传促销信息时,还需要与公司内部不同部门进行合作。

3.内容参与监控和粉丝互动:如果在线上你让用户产生了负面品牌体验,或是需要利用社交媒体渠道提供必需的客户服务,那么就要根据实际情况分配时间。保持客户参与度,同时,社交媒体经理也要回复评论、回答问题。

4.分析:分析监控,这包括了销售量分析,粉丝分析,参与度和客户情感分析,这些分析对于优化内容策略,并及时调整公司社交媒体管理战略都是非常重要的。

5、确定你的目标受众群:如果你产品面向企业客户,那么可以关注一些专业度较高的社交媒体网站,比如领英(LinkedIn)。如果你主要面向零售客户,那么不妨试试看Google+,因为谷歌更偏好自己的社交媒体,可能会对你的搜索引擎排名有所帮助。此外,像国内比较流行的微博微信,国外的Facebook,都是必须要使用的社交媒体渠道。

6、确定传递什么样的信息:除了提升销售业绩,你使用社交媒体还想实现其他什么目标呢?你是否希望利用社交媒体作为客户支持渠道?还是想在上面发送一些吸引人的内容,提升转发量?或者,你希望利用社交媒体多认识些业内人士,扩大人脉网络?你需要首先明确自己的目的,这样就知道该在社交媒体上面发布什么信息了。而且,不同的社交媒体渠道针对性也不一样,因此要确保发布内容与众不同,千篇一律的内容会让粉丝感到无趣,参与度也会下降。

二、使用社交媒体监控工具,有效节约时间

现在,你已经有了一个可管理的社交媒体营销策略,知道自己会使用什么社交媒体,希望传递哪些类型的信息,并且了解该如何监测社交媒体使用效果,有哪些成功之处和哪些需要改进的地方。下一步,就是要看你的执行力了。

幸运的是,市面上有很多社交媒体监控工具,可以有效节约你的执行时间,不仅能让你有效管理社交媒体渠道,还能帮助你不断优化相关策略。

三、利用各个社交媒体渠道提供的免费分析功能

通常而言,社交媒体渠道本身会自带一些内置分析工具(Social Meida Examier平台上有罗列出很多这些工具),事实上,如果你希望追踪相关社交媒体数据,其中有不少效率非常高的工具。

举个例子,Facebook Analytics, 当你在主页上发布了一个内容之后,它可以显示一天内各个不同时间段内访问相关内容的访客数量,以及多少人在页面上操作了负面行为(比如不点赞);Pinterest可以分析你发布的哪些内容是最受用户欢迎的;而Twitter,不仅可以分析你和你客户的热门推文,还可以分析哪些推文参与度最高,最令人印象深刻;Google Analytics可以分析哪些渠道给你的网站驱动了流量,让你知道该如何定位营销,提升销量。无论你使用哪些社交媒体网站,其实都可以有效利用他们提供的免费分析工具,这样可以帮助你更好地优化内容,掌握内容发布的频率。

四、使用免费工具管理多渠道

当然,你可以使用一些传统工具,比如Excel表格,去记录追踪内容信息,确保你在每隔不同渠道上创建的内容独一无二;但其实,市面上也有很多多渠道管理应用程序,支持一次性展示多个社交媒体渠道信息,不仅可以免去你登陆不同平台、打开多个窗口的痛苦,更重要的是为你节约了大量时间。

举个例子,Hootsuite和Buffer就是两款不错的多渠道社交媒体管理工具,可以将Facebook, Twitter, 领英,以及Google+这些社交媒体拖入到一个窗口里,易于访问。还有一些工具,比如Hootsuite, 甚至可以显示除渠道内容之外的其他相关数据,比如其他品牌和你公司有哪些交互。

五、将你的社交媒体渠道工作和团队成员分享

所谓社交媒体,自然无法脱离其“社交”的属性,这意味着你需要在团队面前保持透明度。一旦建立起透明度,除了可以从社交媒体用户那里收集到很多建设性意见,每一个团队成员都愿意分享自己的观点,帮助你提升洞察力,为你的社交媒体渠道提升用户参与度出谋划策。

市面上也有很多优秀的项目管理工具,比如Trello和Slack,你可以在上面罗列工作任务,吸引团队成员共同讨论。

社交媒体可能是免费的,但是你的时间却是宝贵的。不断优化改善你的社交媒体战略,让社交媒体为你发挥最大作用;同时学会利用免费应用程序,帮助你的公司节约成本。

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888

很多人认为写广告文案是一种高度的创意工作,必须要很有天份的人才能写得好,这是一种误解。

当然,如果你的目标是想要得广告比赛大奖的话,也许确实需要够强的创意能力,但如果你想写的是能让目标顾客跟你买东西,让你能赚到钱……至少把广告费赚回来的文案的话,那么其实你不需要太多创意,因为…

其实写文案是一门科学,它是有公式可以依循的。

了解了文案的公式之后,你就可以依循这个公式,撰写出符合「文案」这门科学的文字,而在文字成形之后,你就可以进一步去检查所写的文案是否符合有效文案的一些基本规则,藉此做进一步的修改,让你的文案发挥更大的效果。

文案策划

 

规则有14条:

规则一:要把特色/优势转换为好处

要记得,没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强,他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处!

而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心,只要把特色/优势列出来,他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。

规则二:主角要是「你」而不是「我/我们」

例如要写「你买到的是持久耐用,几乎用不坏的产品」,不要写「我们的产品持久耐用,几乎用不坏」

规则三:要包含能强化可信度的讯息

你要如何让客户能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。

规则四:适度夸饰

你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字,不过你可以做适度的夸饰。比如把好处放大、让你的好康方案的截止日看起来更急迫等。

文案

 

规则五:使用故事

只要是人,都喜欢听故事,而当「故事」跟「事实」对上时,永远是故事的影响力会比较大。

所以,尽可能在文案中使用故事,可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品/服务的使用经验或效果的故事。

规则六:不要担心「写太长」

你的目标是把你的产品/服务能带给目标客户的好处做完整的描述,以这个目标为前提,需要多长、就写多长。

规则七:要有「双重阅读路径」

你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么,并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。

这两个极端分别是「分析型」与「冲动型」,分析型消费者,对资讯类的内容较感兴趣,他们会愿意阅读很长的文案;冲动型消费者则比较没有耐性,他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以,当你在写文案时,必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息,这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。

规则八:简洁有力

不要弄错罗,”简洁有力”不代表”短”,而是”没有废话”。你的文案或长或短,但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。

实务层面的一个小诀窍是:在初步完成文案之后,把成品放着一两天,之后再重读一次并编辑,经过这样的冷却期之后,比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。

广告策划

规则九:句子与段落要简短

不要高估你的读者(这是很多写手犯的一大错误)。因此,尽可能减少使用过于复杂的词句,也不要让单一段落长度太长,这些都会增加读者阅读的门槛。

规则十:务必创造出急迫感

文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行,方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等,除此之外还有很多种方式。

规则十一:价格比一比

不管你的产品价格是多少,都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到,要达到这个效果的方式之一,就是跟其他东西的价格做比较,而东西不一定要是同类产品。

范例:这套课程DVD只要NT$1,800,如果你去上现场课程的话,光是课程价格就要NT$6,000,还要加上来回的交通成本跟时间成本呢!而且平常NT$1,800去逛个街吃个东西买件衣服就没了,如果投资在这套课程上,肯定可以为你的人生带来更大的好处。

规则十二:重复强调好处

对于你的文案要强调的重点,不要只提一次就算了,最好是能做到以数种不同的角度多阐述几次。

规则十三:务必使用在文案中使用P.S.

我称P.S.为「回马枪」,P.S.之所以重要是因为很多人在阅读文案时,会有先看头尾的习惯。如何使用P.S.?

我常会强调两件事:1.一定要使用P.S. 2. 在P.S.中要再次强调理想客户能得到的好处。

规则十四:从别人的文案中学习

收集并仔细研究别人的文案的优缺点,看看有什么可以偷来用的,并想想如果是你的话会怎么写,来让它的效果更好。这么做一段时间之后,你就会发现自己的文案写作能力在不知不觉之间提升。

以上14条报告完毕,你可以把这14条规则做成一个checklist,在你完成一篇文案之后,逐项检查有没有做到位,然后再加以编辑修改。

如此,你的文案将能产生让人无法抗拒的效果!

本文转自网络版权归原作者所有

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888