产品运营
  最近有很多的朋友问我关于APP要怎么样进去推广和运营,其实方法和理论都是一样的,最主要的问题是你怎么样将这些理论结合到你们的产品中去,产品不一样、种类行业不一样,面对的用户和市场就不一样,理论结合实践才是王道。

一、线上渠道

1. 基础上线

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

安卓AppStore渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

运营商渠道:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

PC端:百度应用、手机助手、软件管家等;

Wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

Web下载站:天空、华军、非凡、绿软等;

iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

2. 运营商渠道推广

中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。

3. 第三方商店

由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

4. 手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5. 积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。

大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。

6. 刷榜推广

这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。

不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

7. 社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。

8. 广告平台

起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有Admob,多盟,微云,有米,点入等。

9. 换量

换量主要有两种方式:

应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。

买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

10. AppStore搜索榜

现在多盟等公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行最终还是会走下榜单。

二、线下渠道

1. 手机厂商预装

出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本:应用类产品预装量付费价格在3元左右不等,CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间,通常为小包单机产品;

业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等;

操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2. 水货刷机

起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司:各大国包省包,地级市零售连锁渠道、酷乐无限,乐酷,XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

3. 行货店面

用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。

业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

三、新媒体营销

1. 内容策划

内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征,坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。

2. 品牌基础推广

百科类推广:在百度百科建立品牌词条,建立SEO体系和百度指数;

问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,百度经验等网站建立问答。

垂直社区:在知乎,豆瓣,微博等社交网络,要有相应的内容存在。

3. 论坛,贴吧推广

机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;

第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等;

第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

4. 微博推广

内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力;

互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;

活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

5. 微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:

内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位;

种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等;

小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群;

小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;

微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。

6. PR传播

PR不是硬广告,学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体,无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略:

用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。

7. 事件营销

事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

8. 数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。

9. “牛皮癣式营销”

线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况,在有把握的前提下,建议在热点区域放置可移动的广告位,或者在地面上刷二维码,并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销,最好是被城管给赶走,这样效果会更好。

10. 撕逼营销

撕逼前:

找一家你的竞争对手,公司成立五人小组,从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点,找到一个最有可能爆发的点,制定一个作战方案出来,这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可,最后设置执行组,专职负责撕逼,事前可简单通知关系要好的媒体做放风,并准备好相应的产品推广方案。

撕逼中:

不管对方说什么,你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可,并时不时把目光引导自己产品上来。

撕逼后:

顺势推出之前就做好的推广方案,线上线下渠道媒体一起帮你口水,同时开始推量,事可能就成了。

【牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】

网站内容作为一个页面的主体,是seo工作的重点项目之一,用seo思路写文章无疑是优化网站内容的最好方式。

SEO优化

1.关键词密度需要在意吗?

答:正常编写即可,关键词密度在目前搜索引擎算法中已经变成了不太重要的概念。

大家在学习或者实际工作中要多关注seo动态,页面中关键词关键词的密度在5年前seo工作中提高页面与关键词相关性的重要手段。随着越来越多的站长恶意堆砌关键词,搜索引擎引入了更多判断页面相关性的算法,关键词密度就变的不那么重要了。

在实际工作中,正常穿插关键词既可以,不必刻意追求关键词密度。

2. 龙头凤尾

在文章的开头结尾要出现关键词。关于这么做的原因和百度再《2014网页搜索质量白皮书》中重点强调的“排版合理”是分不开的,因为在自然写作中,“论点”、“论据”、“总结点题”是高质量议论文的通用格式,关键词在这三处均有展现即可。

而且根据推测,文章中出现相关行业专业术语对页面质量也是有正面作用的。

3.关键词邻近度

标题标签和正文写作是应该注意目标关键词组的邻近度,也就是说,关键词可以被分词时,在页面上应该完整、按顺序出现关键词组几次,尤其是重要位置,”正文第一段“、”H1“、”加粗“、”alt文字“等。

比如关键词为”seo优化“,就要在页面上完整出现”seo优化“,而不是把”seo“和”优化“分开。

4.语义分析

现在搜索引擎排名有一个奇怪的现象,搜索某个关键词,排在前面的网页有时候并不含有搜索词,除了连接锚文字之外,很有可能是潜在语义索引在起作用。比如搜索”饭馆“,排在前面的很有可能包括只出现”餐厅“却没出现”饭馆“这个词的页面,因为搜索引擎通过语义分析知道这两个词时紧密相关的,或者说搜索引擎理解了查询词以及页面的真正意义,而不仅仅是进行关键词匹配。

所以在进行网页内容写作时,不要局限于目标关键词,应该包含于主关键词予以相关、相近的词汇,以支持主关键词,使页面形成明显的主题。

5.不要忘了营销哦

对于我们站长来说做seo都要有很强的目的性,说到底,seo是我们达成目标的一种方式。不管是靠”cpa“、”软文“还是”接单“等方式赚钱,除去seo技术手法,我们站长要经常思考营销方式。在seo优化技术门槛越来越低的时代,单纯的seo技术越来越像简单的重复体力劳动,真正能让人脱颖而出的是高人一等的思路。

就拿发外链来说吧,很多人就是重复的发一些没有营养的帖子、论坛签名、回复一些看一眼就想吐的东西,一边每天重复劳动4、5个小时一边抱怨外链没效果。兄弟啊,做外链是为了什么,本质上不就是为了推广网站嘛,自己不愿意动脑子就只能碰运气呗。

【牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】

有人问我如何才能策划一次优秀的活动?该怎么做?我不能一一解答大家的问题,因为企业的行业不同,导致了其方法也不同,今天想教给大家是微信策划活动的思路,希望可以帮助到大家。

最近有人问我如何才能提升我的用户活跃度?“每次公司发起消息时,阅读量就上不去?明明我的公众号上有上千位粉丝。”这里笔者要提醒大家,企业运营微信的目的是什么?我想答案很明显就是获取利润,说白了是为了赚钱。也就是我们要找客户是目标客户和忠实客户,上千的粉丝一定比几十位粉丝好吗?不一定,企业老板不要被粉丝数量欺骗了。

微信策划

1.客户定位

首先要清楚企业的客户在哪里?那些地方的集中地比较高。比如一家食品公司找到我,让我策划一起微信端活动。我先让他们宣传在各大超市里,而且选择在节假日,因为人流量比较大。送一包食品扫企业微信公众账号活动。并工作人员告诉顾客过一段时间在微信端还有一次活动希望用户参加。一至两天内工作人员通过微信会联系你,请问什么时间有空?

2.CRM顾客关系管理

经过线上的活动,一定是收获不少粉丝?接下来就要给客户分一分类别了,我根据顾客对产品的意向程度分成了有、无两类。这里就需要微信的客服人员来和顾客沟通了,在沟通中获取它的意向信息。当然之后也会有没有回复的顾客,我把他们暂时归到了另一类中去。第二次的步骤其实是最困难而且不是一蹴而就的,要长时间的交流。因为客服人员要保持经常在线,而且基本是他的下班时间和客户进行交流的。

3.定向微信线上活动推送

线上的活动是根据客户的意向推送的,活动根据人数来确定奖品数量和奖品的质量。我把活动信息推送给了有意向人群和未确定意向人群。活动结束之后,客服在维系老客户的同时,还应该尽力联系未确定意向的人,做进一步的筛选。

微信活动在一次线下活动汇集用户之后必须要有再次微信线上的活动来沉淀客户。第一次顾客来关注你的微信公众账号可能就是为了你的免费产品,但是过一段时间还关注你的微信公众账号的人,他可能就是你的忠实客户,或者有潜力成为你的客户。

一次活动策划后也许最后只引来了几百个甚至几十个客户,但是如何他们始终为你们企业带来利润。我想这次活动是成功的,重要的是质并非是量。

本文转自网络版权归原作者所有

【牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】

微信的强势来袭正在潜移默化的改变着人们的沟通以及生活的方式,以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销也逐渐取代了传统的营销模式,使得企业与用户之间互动更加紧密,成为营销的利器。今天给大家分享微信营销的探索与实践的经验,以及当前企业和媒体营销的主要手法总结了几大微信营销的关键。

微信营销

一、 利用痛点营销达到快速传播。

互联网时代,流量为王,网站如果没有流量,那就简直是无源之水,无本之木。而对手机上网族而言,流量就像人之于水,车之于油。因此,抓住消费者的痛点,也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量,用户只要转发某家公司或某个产品的微网页,就可以得到一定的流量。如果你每天准备送出1万元流量,那么按每人5M/2元计,每天将有5000人受益,而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想,如有1万人转发活动微网页,以每个转发者平均拥有300个朋友计算,每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动,同时获得300万人的眼球,这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播,你就可以用流量思维。

二、 通过助理营销完成病毒式传播。

助力思维通常的方式是,技术公司在制作活动微网页时,添加助力一栏。用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后,点击报名参与,即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品,就要转发至朋友圈并邀请好友助力,获得的好友助力越多,获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性,也可以让参加助力的好友抽奖。就这样,因为有大奖的吸引,你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发,达到了泛传播的目的。运用微信助力思维,不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息,比如名字、性别和手机号码等,也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源,让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应,使得活动消息得以成倍扩散,企业品牌得以迅速传播。

三、生活思维。

就是把人们所关心的日常生活知识,发布到微信平台上,通过这些信息的转发,起到良好的传播作用。如今,人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发率相当高,比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等,凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息,都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发,而且很多人还会收藏,这样一来,即是对信息进行了二次传播。因此,在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做智慧在线客服咨询链接进行传播,是个不错的思维方式。

国内移动互联网和微信的快速发展,给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台,和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈,因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,是口碑营销的最佳场地,而它的高关注度和高转发率,为营销提供了快跑和飞翔的机会。

【牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】

{北京网络营销师}牛金鹏论微博营销策略;{北京网络营销师}牛金鹏首先简单介绍一下微博,即微博客(MicroBlog)的简称,{北京网络营销}内是包含着新媒体运营的;

微博,即微博客(MicroBlog)的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。

新媒体运营
  微博人群数据分析

中国微博用户整体上呈现学历低、年龄低、收入低、集中在大中城市等特征,其中男性高于女性,青少年是绝对主体,大学本科以上学历用户活跃度高。

从学历来看,微博用户高中以下的占比77.9%.

从年龄来看,10至39岁占比近八成。

从收入来看,月收入5000元以上的用户占8.95%,5000元以下的则占91.05%;其中,无收入群体人数最多,达7196.7万人(占比25.6%),这与学生是微博用户最大的职业群体有关。

微博从顶峰开始衰落

用户规模和使用率双降:

截至2014年12月,我国微博客用户规模为2.49亿,较2013年底减少3194万,网民使用率为38.4%,与去年年底相比下降了7.1个百分点。其中,手机微博客用户数为1.71亿,相比2013年底下降2562万,使用率为30.7% 。

新浪微博主导:

2014年随着腾讯、网易和搜狐等公司纷纷减少对微博客的投入,各个微博客服务商之间竞争逐步趋缓,用户群体主要向新浪微博倾斜,这也促使新浪“微博”用户也较以往略有提升,微博客一家独大的格局明朗。

微博的五大特点

内容短

碎片化

传播快

互动性强

社交化传播

微博的两大效应

名人效应—粉丝更愿意追随意见领袖;

负面效应—新、奇、怪更易导致品牌危机

微博的六大短板

无意见领袖、非名人难以引起轰动;

热度快、冷却更快,传播难以持久;

观点很难进行更为深度的表达;

信息在缺少相关核实的形势下易以讹传讹;

数量和质量难以成正比;

天然媒体传播属性的局限性;

微博适合哪些营销方式

事件营销

促销传播

新产品炒作

微博的传播

1、日常传播;

2、事件传播;

3、新产品上市或其他活动传播;

微博的日常传播

每日的信息传播,以消息、话题等保持活跃度;

微博的事件炒作传播

事件炒作:

炒人、炒事;

注意:不能违反法律,如优衣库视频门;

炒作关键点:

1、不能炒作政治事件、社会事件,也不能与相关大型节假日冲突;

2、炒作要注意与行业、产品、品牌有关,引起一定关注度;

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】

一、SEO菜鸟阶段。

1、心态很重要。

俗话说,虚心使人进步。作为菜鸟初级SEO一定要多多请教前辈的,从前辈身上获得经验那可比自己“磨蹭”的强。

2、要坚持。我们必须坚持按白帽原则进行更新,进行合理优化,才能够让排名预期出现。

3、学SEO优化要肯吃苦、讲方法。

SEO优化

“做SEO就是苦逼”,这句话在业界广为流传。很多SEO耐不住寂寞、受不了单调的工作半途而废的事情时有发生。其实不是他们做的不好,而是没有讲究方略方法。例如,写文章要注重原创性,如果单单只是照抄别人的文章,你说你的排名能做得上去吗?上的去才怪。

4、学SEO要有计划。

SEO学习,是一件很讲究方法与策略的事情。例如,你每天该什么时候发新闻、什么时候开始发外链,每天要换几个友链等等,这些都是需要计划的。

二、菜鸟慢慢向中级进化阶段。

1、跟什么货色学习SEO就会,就会成为什么样的货色。

俗话说,名师出高徒。这句话是有道理的。如果跟弱者学习,那么就会成为弱者;跟强者学习,就会成为强者。学习跟混社会是一样的道理,如果你跟精明的商人学习你就会成为商业高手,如果你跟摆地摊的学习,那你就成为摆地摊的货色,学SEO也是如此。

2、SEO是技术和营销的结合。

SEO是SEM的一种,SEO是网络营销,所以SEO也是一种营销,SEO是技术与艺术的结合,做SEO就是为了更好的跟搜索引擎友好,以达到关键词的排名。

3、学SEO不需要技术的那种人就是瞎扯,告诉你学SEO全部靠技术的人就是王八蛋。

SEO主要是优化网站,如果你不懂技术怎么去优化网站、站内各种目录、关键词都不懂更无从下手的。所以在这里要告诉大家的是,学习SEO不需要技术的人都是瞎扯,因为他根本不懂。而告诉你SEO全部需要技术的,就是引导你跟搜索引擎对着干,你要想想跟搜索引擎对着干能有好下场吗?天天想着钻搜索引擎的漏洞,你认为搞搜索引擎的是傻子,搜索引擎难道会不知道,所以新手最好不要跟这种人学习,他会决定你成为歪道的一面。

4、想到就做,坚持就会得到成果。

做SEO需要快速执行,想到就做,不要拖拖拉拉。SEO优化也不要因为几个星期没有排名就放弃,需要不急不躁,把心态调整好。刚刚优化排名不上没有关系,看着别人的排名,只不过是别人比你做的久权重自然就比你高。你想做出效果需要坚持,如果排名掉下去,坚持想办法把排名搞上去,排名每天都有更换,当权重提高后,排名就会稳定下来。千万不要听信没有成功的人,因为没有实践就没有发言权。你的方法再好,没有结果都是无稽之谈。

5、北京SEO的学习不能为了SEO而去SEO。

很多人学习SEO都不明白什么是真正的SEO,SEO的关键是用户体验。那么学习SEO就要注意用户需要什么,我们能给用户带来什么?这是作为一名SEO需要去思考去做的。例如,我们要学习SEO,那么我们可能就会去相关的SEO学习网站去学习,而这个网站必须是能够满足我们部分学习条件的,这就是这个网站所谓的注重用户体验,而我们就是用户。

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导语:营销超人11条“潜规则”,业绩就应该这样做!

营销方法

潜规则一:成交七原则

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户,只有不好的服务。

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品,只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

7、成功不是运气,而是因为有方法。

潜规则二:少用“但是”,多用“同时”

客户问:

你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:

您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外……

潜规则三:顾客是谁?我是谁?

在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售……

潜规则四:杀价中的五原则

1、绝不先开价,谁先开谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

潜规则五:最赚钱的性格是执着

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

潜规则六:建立共同的信念和价值

最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

潜规则七:强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

潜规则八:创业者每周必做的13件事

1 瞄准一个方向;

2 激励团队;

3 传播价值观;

4 至少75%时间花在产品上;

5 分析数据;

6 强健体魄;

7 吸取反馈建议;

8 离开办公室接触真实世界;

9 微博交友;

10 掌握现金流;

11 站在投资人角度衡量自己的工作;

12 保持快乐;

13 热爱你身边的一切。

潜规则九:拜访客户要做到的三件事

1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

潜规则十:便利店里的馅饼

1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;

2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

潜规则十一:沟通技巧:遇到客户抱怨怎么办?

高情商化解客户抱怨的黄金步骤:

1.发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

2.表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;

4.承诺将立即处理,积极弥补;

5.提出解决方法及时间表,请对方确认;

6.做事后的满意度确认;

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】

前言:借助软文+病毒式营销+广告(卢松松)+数据库营销,三天的时间获得了700多次的网盘双十一表格下载量(保存次数+下载次数),朱海涛这次操作算是有了一个良好的开端。并且这里建议那些拥有较多粉丝资源的大牛们也来分双十一一杯羹,毕竟这样的机会一年只有一次嘛。

朱海涛并不是一名经验丰富的淘宝客,事实在在这次操作双十一之前,我几乎没有接触过淘宝客。至于为什么在这个时候做淘宝客,道理很简单:双十一来了。可以说做淘宝客的错过一年一度的双十一那是难以理解的。双十一的威力我在这里也不多说,大家看看每天双十一的交易数据就一清二楚了。三天前,我就开始准备冲刺双十一了。这三天下来,我得出两点体会:1)操作淘宝客的流量是需要花费很大心思的 2)淘宝客的推需要多种营销引流推广才能发挥最大威力。

朱海涛在这里一条一条的剖析下操作方法,希望能给大家带来一点启发。

操作模式:我并不是单单一个单纯的淘宝客形式来参与的。我走的路线是淘宝客+代理推广店铺。代理推广店铺就是找到一家开淘宝的店主,和他达成协议,代理推广他的店铺并且从中分成。代理推广店铺的一大重点就是招收淘宝客来为店铺做推广。所以我的模式是一边做淘宝客一边在充分利用淘宝客帮我们推广。很多人会问,你哪里能找到那么多的淘宝客为你做推广。其实这里我也是之前做借贷宝项目积累了不少的代理,这其中很多人可以转化为淘宝客的代理。另外代理别人店铺需要注意一点:安全性。尽量找那些比较熟悉的淘宝店主,合作分成规则也不能含糊。

营销模式:双十一表格+淘宝店铺商品链接

双十一表格想必很多做淘宝客的都明白,每年到十一月份左右,阿里妈妈都会推出官方表格。这种官方表格中大概有十几万的商品,当然我们可以把双十一红包领取地址也加入进来。淘宝店铺商品链接就是我代理的店铺商品,把链接整理出来让淘宝客去推广。

把这些表格整理好以后上传到百度网盘或者360云盘,然后我们的重点工作就是推广网盘链接了。

我们来看看朱海涛推广三天的成果。浏览量2388次,保存次数294次,下载次数436次。

淘宝客
  下图是阿里妈妈后台的数据,目前每日流量在280-400之间。每天都有成交,当然成交数据我现在就没有指望,毕竟再双十一前几天,很少有人会在这个时候购物,都是攒钱在双十一进行血拼嘛。

淘宝客
  好了上面的效果也展示完毕了,虽然不算是最牛的,但是效果大体上我是满意的。这不还有8天的时间让我去操作。

下面我来介绍我做淘宝客使用的推广招数

1,百度贴吧批量发帖顶贴

批量发帖我们需要做三件事情

1)获取批量发帖顶贴工具 2) 购买5-10元的自动打码服务 3)购买大量百度贴吧账号。

淘宝客自述:我是如何冲刺2015年天猫双十一的?
  上面就是我用来发帖的软件。当然发帖效果取决于几个要素:购买的账号是否给力;我们编写的营销话语是否到位;选择批量发帖顶贴的贴吧是否精准;执行力。(如果没有发帖顶贴软件的http://url.cn/Y7ITTq)至于说营销文案该怎么写,这个应该不需要我告诉你把,现在的贴吧导出都是营销软文,随便复制然后稍作修改就行了

2,qq群病毒式营销

qq群病毒式营销相信很多人都见过并且也操作过,但是我想多数人只是局限于知道或者是简单操作。其实做病毒式营销的效果还是很不错的。

此种营销方式说起来也很简单

建群–>批量拉人入群–>禁言并且群发营销文案

下图就是我使用的文案,但是需要注意的是,虽然是在做营销,承诺什么就一定要做到,要不然就算是毁了自己的信誉。比如说下图,我给的八款软件确实很给力,都是我付费购买的软件。别人只要是转发就一定要将这个软件给别人,否则就是耍流氓。http://pan.baidu.com/s/1sjKLyg9(需要的朋友点击这里)

淘宝客自述:我是如何冲刺2015年天猫双十一的?
  3,数据库全方位覆盖

数据库这个真是需要平时积累,不是一下子就有数据库的。我的数据库是 qq空间+订阅邮箱+微信号+公众号+qq群。把上面所有的数据库都营销一遍,如果是公众号大号粉丝特别多的,做双十一淘宝客那是最适合不过了。普通屌丝们可能没有那么多的数据库,那么qq群这个是没有门槛的。即便是你平时没有加太多qq群,这个也没关系,开通腾讯qq vip,然后找大号来进行好友克隆。我大概有两百多个qq群和以前多个好友和一万多个单向好友。好友和单向好友在qq空间进行营销就行,至于qq群,两百多个,手动发送广告的效率当然是很低的,使用群发软件就行了。

4,高频度软文

高频度软文,这个是做自媒体的好处之一,如果你不是自媒体作者的话,要发软文需要付出很大的的代价的。这里多说一点,上次操作借贷宝成功很大程度上也是依靠软文营销来获取客户的。我现在的频率是一天至少发一篇,运气好的话,如果这篇文章能排到百度首页,带来的潜在收益是不可估量的。

5,付费广告

既然我们想要双十一赚钱,但是数据库又不够,那就必须做广告了。由于我这边不仅仅做淘宝客,也在招收淘宝客来为我做推广,那么必须要做广告了。于是乎,我就花钱在卢松松的qq空间做了一个广告,想必很多人看到了松松qq空间的广告了。话说这是我第二次付费在卢松松的空间做广告,上一次是在操作借贷宝的时候让他代发了一条说说。

淘宝客自述:我是如何冲刺2015年天猫双十一的?
  我们可以看到,现在的阅读量已经达到了八千多,效果也是蛮好的。当然我这里不是给松松做广告的哈,打广告是把双刃剑,使用不好容易伤到自己。如果想要投钱做广告,最好有一定把握在重金投入。

码字这么久,不知道你有没有什么收获。朱海涛以为,不光光是做淘宝客,就是做产品,做营销服务,很多方式方法是相通的,本质上都是引流。在互联网时代,“巧妇难为无米之炊”没有流量基本是什么也做不起来。所以我们除了临时抱佛脚,更多的需要想想怎么在平时构建一个强大的客户数据库,挖好我们自己的鱼塘才是正道。

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982),原创文章如转载,请注明本文链接

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1、记住,平均每天看电视超过三小时以上的,一定都是那些月收入不超过两千元的,如果你想要月收入超过两千,请不要把时间浪费在电视上,同样的道理,那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的,也都是那些月收入不超过两千的。

牛金鹏
  2、这个世界,有这么一小撮的人,打开报纸,是他们的消息,打开电视,是他们的消息,街头巷尾,议论的事他们的消息,仿佛世界是为他们准备的,他们能够呼风唤雨,无所不能。你的目标,应该是努力成为这一小撮人。

3、如果,你真的爱你的爸妈,爱你的女朋友,就好好得去奋斗,去拼搏吧,这样,你才有能力,有经济条件,有自由时间,去陪她们,去好好爱他们。

4、这个社会,是快鱼吃慢鱼,而不是慢鱼吃快鱼。

5、这个社会,是赢家通吃,输者一无所有,社会,永远都是只以成败论英雄。

6、任何一个行业,一个市场,都是先来的有肉吃,后来的汤都没得喝。

7、这个世界上,一流的人才,可以把三流项目做成二流或更好,但是,三流人才,会把一流项目,做的还不如三流。

8、趁着年轻,多出去走走看看,读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如阅人无数。

9、与人交往的时候,多听少说,这就是,上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

10、记得,要做最后出牌的人,出让别人觉得出其不意的牌,在他们以为你要输掉的时候,这样,你才能赢得牌局。

11、不要装大,对于装大的人,最好的办法就是,见块砖头,悄悄跟上去,一下子从背后放到他。

12、不要随便说脏话,这会让别人觉得你没涵养,不大愿意和你交往,即使交往,也是敷衍,因为他内心认定你素质很差。

13、想要抽烟的时候,先问下周围的人可不可以,要学会尊重别人,少在女生面前耍酷抽烟,你不知道,其实她们内心很反感。

14、要想进步,就只有吸取教训,成功的经验都是歪曲的,成功了,想怎么说都可以。失败者没有发言权,可是,你可以通过他的事例反思,总结教训,不仅要从自己身上吸取,还要从别人身上吸取。

15、一个年轻人,如果三年的时间里,没有任何想法,他这一生,就基本这个样子,没有多大改变了。

16、成功者就是胆识加魄力。

17、无论你以后是不是从事销售部门,都看一下关于营销的书籍,因为,生活中,你处处都是再向别人推销展示自己。

18、给自己定一个五年的目标,然后,把它分解成一年一年,半年半年的,三个月的,一个月的,这样,你才能找到自己的目标和方向。

19、如果我只能送你一句忠告,那就是,这个世界上没有免费的午餐,永远不要走捷径。

不想再穷下去就看下面:

1、给自己定目标,一年、两年、五年,也许你出生不如别人好,通过努力,往往可以改变70%的命运,破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

2、朋友请你吃饭,不要觉得理所当然,请礼尚往来,否则你的名声会越来越差。

3、好朋友里面,一定要培养出一个知己,不要以为你有多么八面玲珑,到处是朋友,最后真心对你的,只要一个,相信我。

4、不要相信算卦星座命理,那是哄小朋友的,命运掌握在自己手中,坐在家里等什么房子,车子,还不如睡一觉做个好梦。

5、不喜欢的人少接触,但别在背后说坏话,说是非之人,必定是是非之人,谨记,祸从口出。

6、是人都有惰性,这是与生俱来的,但是我们后天可以改变这种惰性,因为有很多人正在改变,对于某种事物或是生意不要等别人做到了,我才想到,不要等别人已经赚到钱了,我才想去做,没有人相信的是市场和机遇,大家都相信的叫做膨胀。

7、知道自己要干什么,夜深人静,问问自己,将来的打算,并朝着那个方向去实现,而不是无所事事和做一些无谓的事。

8、出路出路,走出去了,总是会有路的,困难苦难,困在家里就是难,社会普遍认为。

9、作为女人,不要倚老卖老,认为事业跟自己没关系,以为自己就是洗衣服,做饭,看孩子,那就是大错特错。

10、做人,要做到;万事孝为先,教童品之道,夫妻和谐美,幸福万年长。但是这些不是拿来用嘴说说就能办到的,解放初期年代要做到这些,需要付出很大的努力和辛苦,当今现实的社会需要你付出很大的金钱,聪明的人都知道这个道理。

11、空闲时间不要经常上网做无聊的事和玩一些没有意义的游戏,读点文学作品,学习一些经营流程,管理规范,国际时事,法律常识。这能保证你在任何聚会都有谈资。

12、宁可错杀一千次来自各方面的信息,也不放过任何一个有可能成功的机会。只有这样你才不会去买后悔药。

13、要做一件事,成功之前,没有必要告诉其他人。成功之后不用你说,其他人都会知道的。这就是信息时代所带来的效应。

14、力求上进的人,不要总想着靠谁谁,人都是自私的,自己才是最靠得住的人。

15、 面对失败,不要太计较,天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿起体肤,但要学会自责,找到原因,且改掉坏习惯。二十岁没钱,那很正常;三十岁没 钱,可能是没有好的家境,需要更大的努力;四十岁没钱,只能自己找原因。穷人变成富人是可能的,而且很可能。穷人能穷一辈子,也是必然的,存在就是理由, 只是有所选择。

每个人都有成功的机会!就看你给不给自己机会!只要我们有那个梦想,只要我们去做了,离成功就很近!做一件成功的事情不是那么简单,是需要我们很多的付出,只要你努力了,相信你一定有回报的!

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】

1、做人,一定要有良心! 千万不能忘记帮助过你的人!否则,你一定朋友越来越少,路越走越窄的!

2、别人怎么看你, 和你毫无关系 你要怎么活 ,也和别人毫无关系。

站长新闻
  3、面子到底多少钱一斤,我们为什么要在乎别人的看法。

4、有一天你会明白,善良比聪明更难。聪明是一种天赋,而善良是一种选择。

  5、不闻不问不一定是忘记了,但一定是疏远了,彼此沉默太久就连主动都需要勇气。

6、不要在心情糟烂差的时候, 用决绝的话伤害爱你的人。

  7、有时候,没有下一次,没有机会重来,没有暂停继续。有时候,错过了现在,就永远永远的没机会了。

8、用心甘情愿的态度,去过随遇而安的生活。

  9、所有的问题都是自己的问题。

10、有时候,我们明明原谅了那个人,却无法真正快乐起来,那是因为,你忘了原谅自己。

 

牛金鹏

  11、一个人有生就有死,但只要你活着,就要以最好的方式活下去。快乐才是最重要的!

12、其实,人都是很贱的,爱你宠你的人你不稀罕,对你冷若冰霜的却是穷追不舍。最后搞的遍体鳞伤的还是自己。

牛金鹏

  13、不要的东西, 再好也是垃圾。

14、如果你没瞎,就别用耳朵去了解我。

牛金鹏

  15、真正的牛逼不是你认识多少人,而是你患难的时候还有多少人认识你。

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现代网络的网站形式很多,小型企业站、门户新闻站、大型商业门户站……就企业站优化技巧分享过很多,其中有一项就是针对企业站在B2B平台上的推广。那今天我们反过来进行,试想如何来对B2B网站进行推广呢?

SEO优化

众所周知大部分B2B网站初期多是以免费平台作为根本来吸引企业入驻,增加网站的流量和受众,从而引商入广告投入。然,随着企业对SEO的看重B2B网站成为了企业站外部平台推广的最优之地,B2B网站也被迅速发展起来。以此,要想压制其他B2B网站站在行业顶峰,就必须有一套自己网站的优化方式。

检索搜索引擎中关于B2B网站的优化方式洋洋洒洒很多,如果作为新手要快速进入实属困难重重。分享给大家的关于B2B网站推广技巧则是一下最基础的,让大家可以一步到位的方式。

第一,B2B网站内部定位。

不论哪种类型的网站,要想获得搜索引擎的青睐内容最为关键。也可以理解为,B2B网站站内优化同样以内容取胜。我们知道B2B网站用户群体是各行各业,所以做好用户群体定位就没太大必要了。国内的B2B网站内容展现的大都是已入驻企业站的商家信息亦或者是产品类型,这在所有B2B网站都是泛滥的,没有特色而言。

1、做好网站内容创新。B2B网站和企业网站一样也要有自己网站的原创内容,并非是各行各业产品信息的集合营。这些原创内容可以是当前各行各业的热门新闻编辑也可以是相关行业的高质量文章转载,但是标题上要一目了然,点名主题。

2、做好网站关键词库。B2B网站涉及的行业很多这就意味着网站关键词不能以单个计算,大型的B2B网站关键词甚至数以百万,而我们要做的就是建立网站关键词库,无论是搜索引擎还是用户都能够在最短时间内了解到网站主题。

3、做好站内链接工作。网站内部链接很多都是企业的出站链接,这种情况往往会有死链出现,我们要进行定期链接检查将过期的链接及时剔除网站,避免死链扣分。

第二,B2B网站外部推广。

1、B2B导航网站平台提交。并非只有企业站需要外部推广B2B网站同样也需要引导路劲。做好B2B网站外部路劲我们将其提交到分类目录网站、B2B导航网站平台,这些网站可以在第一时间带来用户,并且大大提升网站流量。

2、基本外推平台占位。B2B网站同样可以在其他分类信息网站、贴吧、问答、博客中留下足迹,同企业站推广一样,这些链接都可以为网站带来投票,要注意的是注意链接的维护。

3、同类站之间的交互。同类站直白讲就是其他的B2B网站,同类站之间不存在主题冲突,所以我们可以寻找同类站进行链接交换和内容的互推。

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生活中,身边的大部分文案都是以自我的视角去写,堆积一堆华丽的词语,如”梦想、幸福、自由、怡然”来为产品”加分”;自以为罗列空洞的数据就能获得好感和信任;盲目追求押韵双关,根本就没有把产品说清楚。

倘若将这些文案念给别人听,也只能换来一声漫不经心的”哦“条件反射,根本激不起兴趣,更不用提唤起购买的欲望。我们暂且叫它”哦“反应文案(下文简称O型文案)。

而相反超级文案都能激发“啊”的反应,我们称之为“啊“反应文案(下文简称A型文案)。这里面的“啊”有三层意思:

可能是惊讶,“啊,原来是这样”,通过意外引人注意;

可能是在乎,“啊,我也是这样的”,关乎自身感受或利益的共鸣能促人起而行动;

也可能是信任,“啊,说到我心里了“,生动化地描述或类比往往能使人联想及传播。

同样是果汁饮料,O型文案是这样写的:”沁心怡然轻养每一刻”,查了度娘知道”沁心”是指吸入芳香气味、新鲜空气或喝了清凉饮料等时,感到舒适和愉快;”怡然”即安适自在的样子。

两个词都有舒适的含义,明显用词不当且赘述,这不是搬起词藻砸了自己的脚。不但这样,还硬生生地造出”轻养“一词,只听过”穷养、富养“,难不成这是要解释为很轻地养。养生界确实有”轻养生“这一说法,而纵然把”轻养生“替换成”轻养“,未免有点断章取义。

  而反观A型文案,也许并不华丽,有时甚至只不过是简单的实物画面,再配以”mother nature“,语言简单却直指核心利益。

  同样是表达“江景房,身份的象征“,O型文案会说”头排闽江头排企业“,而A型文案则可能说:

从其他豪宅去江边的过程是:下楼,走到人行横道,耐心等待红绿灯,确认车都停了下来,迅速穿过马路,然后到江边了。从定江洋去江边的过程是:下楼,到江边了。过来人都知道,凭一时激情选错了环境,对未来的伤害是长期而难以磨灭的。定江洋,和国际五星级洲际酒店、268米高的甲级写字楼互为搭配,门当户对。(摘自揽胜广告)

写A型文案的人,他们并不会过多用形容词,玩弄文字。

或是将产品使用前的吸引点描述出来,制造期待。比如”三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年”——某葡萄酒广告;

或是呈现使用中的生动体验,让人更加直观感受。比如“早8点晚6点,我的1号专列每天接我上下班,风雨无阻”——某房地产广告;

或是引用消费者证言,艺术还原使用后带来的影响及变化。比如“酒驾回家,妻子改嫁”——某公益广告。

然而,绝大多数的企业一般更倾向于O型文案,无不都是从书面语的角度去写,很难让人清晰产品在说什么?说的重点又是什么?而这些文案如书本的文字一样只躺在那张纸上,并不能升华为统一号召,吸引人走进店里购买产品,使用服务。

说了这么多,O型文案比A型文案到底差在哪里?如何优化?我们通过五个对比来做简单解析:

1. 利用数据,可以很快建立可信性。比如“12名大汉假扮少妇,用情话手抄本骗50多名男子“。但数据不单单是数字,也可以是文字、图表、声音等。

O型文案中:”省钱30%”,确实用对了方法,不过点不到位。干巴巴的数值很难让人信服及产生价值联想,”省钱30%到底是省多少钱?打7折吗?还是打3折“一系列的疑问并没有降低选择成本,反而增加了消费者的疑虑。

  那么文案如何善用数据取得信任呢?

第一:师出有名,引用权威。比如”根据世界银行的统计显示,家庭收入在GDP中的比重已经降到48%左右”,通过权威的部门或专家寻求信任。

第二:客观个体,反权威。当满大街随便捉一个就自称是专家的互联网时代,通过个体的亲历得出的说法往往更具有说服力和感染力,比如前面提到的”12名大汉假扮少妇,用情话手抄本骗50多名男子”,罗列个体的数据,可能更加令人深刻。

第三:文字类比,留联想空间。比如A型文案:”一个人也享团购价”,在大部分的认知里,团购就等同于便宜,比起光高喊数字更心照不宣。同样”只要半个平米的价格,日韩新马泰都玩了一圈 “也是用了这个方法。

2. 都是强调后天整形对美的帮助。O型文案是这样写的:”生美医美=完美”。

这只是将这一观点表达出来,而没有很好地表现出来。咋一看这句话还蛮有哲理和寓意,但并不是每个人都有耐心花时间去理解你想要表达的是什么。

而相反A型文案:”你唯一需要担心是该如何跟孩子解释”,将后天塑造美丽的信息巧妙地通过对自身影响进行戏剧化描述,而不单单只是表达事实,并结合全家照生活化地表现出来,既直白又不乏趣味性。

  如何测试文案的好坏?有一个简单的小技巧,叫电话测试法。将你的文案通过打电话的形式告诉给你的朋友,倘若是“生美医美=完美”,我相信你自己都觉得怪怪的,难以说出口,因为它只适合在书面语里,是企业自以为好的文字创意,根本产生不了任何的营销效果。

3.虽说MINI的体型看起来更小,同样都是定位于越野SUV,诉求点也一致地聚焦在”自由”上,但MINI 在策略及情感共鸣上已经甩出东南汽车好几条街。

  东南汽车的O型文案是这样说的:”让自由征服道路”,情理之中且一点也不意外,对于汽车这种理性消费品类往往是说了等于没说。你光说车好,跑得快,让你享受自由的感觉,其实永远不够。因为你一直在起跑点原地踏步,根本没有情感支撑点。

而反观MINI的A型文案:“别说你爬过的山,只有早高峰”,通过“生活压力”从而转换到“追逐自由”自然就顺畅多了。

同时,多了一份圈层的情感共鸣,每个人都奔波于繁忙的都市生活,紧张而喧嚣的工作总是压得透不过气,内心深处总想要逃离这压抑、沉重的生活。此时,MIMI的品牌价值就油然而生。

4.如果让你给出一些与好的产品及服务相关的词语,像“梦想、幸福”等字眼通常都会被我们用到。

可关键是这些词都被开发商用烂了,你再去提笔用它就略显无力和枯燥,比如“构筑理想城市生活”、“倡导城市新生活打造幸福责任的百年企业”,光停留在喊口号,立愿景,而没有将之落地到企业策略及产品策略上。

而一旦企业出现负面消息,华丽包装下的“梦想、幸福”也就土崩瓦解,失去了文字本身应有的表达价值。所以,O型文案:“带您寻找音符中的梦想与幸福”,就压根没有使上劲。

  而A型文案:”学钢琴的孩子不会变坏”,就高明无疑。这则文案成功地运用了恐惧的消费诱因,当你读到“变坏”,你的脑海中就会浮现一些不好的画面,此时大脑杏仁核的活动就会增强,刺激恐惧情绪进而引发行动反应。就是因为词语赋予的心理联想,才让家长心甘情愿掏腰包买单。

除了恐惧,性、贪婪也被广泛应用,比如下图的“You know you’re not the first, but do you really care?”——某二手车广告,就是如此无节操地秀了一把下线博得了关注。

  5. 乱扔垃圾的问题在每个城市都会发生,O型文案通常都是这样写的”爱护环境,请将废纸扔进垃圾桶”或者“保护环境你我有责”等标语,但依然没有丝毫起色。

“劝导不行,可以罚钱”相信很多广告人都会这样想,然而美国德州的广告人并没有这么做。通过观察,广告人将乱扔垃圾的群体进行归类,并准备晓之以理,让他们相信像他们这样的人都不乱扔垃圾,并提出“别把德州弄乱”的口号。

  广告请来两个来自乱扔垃圾群体喜欢的明星偶像,诉诸身份认同,拍了这样一则广告:

高个子说:“你要是见到把这垃圾丢出车窗的人……你告诉他我有话要跟他说。”

矮个子手拿啤酒罐走上前:“对,我也有话跟他说。”

画外音:“什么话?”

矮个子捏扁了啤酒罐,说:“哼,这话我得当面跟他说。”

高个子补了句:“别把德州弄乱!”

(摘自Seth Kantor)

A型文案一改传统的说教或惩戒,而是借助名人的影响力发出具有身份认同的号召:别把德州弄乱。广告播出之后,乱扔垃圾现象减少了30%。

看来商业社会的文案并不仅仅光强调跟“我”有关的个人利益,有时,根据实际情况适当地诉求身份认同,也能起到不错的效果。

优秀的写手都喜爱文字,热衷于写,而我真的不是,仅仅是多一份对文案“哦、啊“的反应思考,并执拗地认为”文案就是拿来卖的”,逼着自己写下去。

本文转自网络版权归原作者所有

牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888