今日分享自媒体人到底如何才能赚到钱

古话讲:凡事预则立,不预则废!

只管埋头拉车不懂抬头看天的生活是很辛苦的。

想要成功必须四两拨千斤!

通过策划加快成功的步伐!

自媒体

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成功需要一套可以盈利的商业模式,可是成功的模式是建立在绝活的基础上的。

人有两种生存方式:一种是组织化生存;一种是U盘化生存!

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什么叫组织化生存?

就是加入一家大公司或者大机构!这种生存方式自主性比较差,并且对自我的价值评价标准比较单一。

例如:我以前在一家大型民营企业工作,负责产品营销。

相对其他工种而言,营销的评价标准还好点,联销计酬嘛。

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可是也不完全是绝对的,当你遇到一个人品好的上司,他给你提供的后勤保障就更充分,当你遇到一个人品差的上司,除了趁吃趁喝,总是想踩在别人的头上往上爬的人,结果就会很受伤。

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销售线是这样,更何况其他线路。领导的喜好会成为你价值评价的唯一标尺。

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什么是U盘化生存。

这个概念不是我提出的,是《罗辑思维》的主讲人罗振宇提出的。

用他的话来讲就是:自带信息、不装系统、随时插拔、自由协作!

用通俗的的话讲就是,以一种独立手艺人的方式生存。

自带信息就是绝活;不装系统就是不依赖某个组织;随时插拔就是可以绝活可以嫁接到任何需求方;自由协作就是指商业社会越发达,社会分工就会越细,协作是一种常态。

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自媒体就是一种很好的U盘化生存方式。

为什么这么说?

因为自媒体是将组织外手艺人的生存方式与当下最大趋势互联网相嫁接!

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首先,分析一下谋易先生的自媒体盈利模式,他的自媒体主要以行业论坛为平台。

第一步:通过在农牧行业多年的积累,对行业的深入研究和实战,借助自己的发散性思维练就营销策划、落实执行的一套模式。

第二步:出书

尽管农牧行业从事营销的人很多,但是都是半调子。行业没有一本专门的著作引导新人如何进行操作,于是《快易营销》出炉,并获得2010年营销类著作的金奖。

第三步:借力互联网

有了行业的名气,有了图书发行带来的粉丝,于是他在行业网站:爱畜牧建立了自己的专区,给粉丝一个安营扎寨的地方,同时在专区内持续给予价值,与粉丝互动,吸引更多的粉丝。

第四步:后端追销

追销的第一种方式:咨询服务。

在书和论坛专区的推动下获得行业内企业的咨询业务。

追销的第二种方式:新产品、新服务上市

例如:在2012年,他推出了《快意组织》,以企业老板和管理层为目标的组织发展系统,定价1280,限量发售;2013年底推出了《快人一步》,介绍经销商的一套经销模式,以礼品为切入点,企业团购,而使用群体却是农牧业的经销商。2014年推出了付费微信订阅号,年费1680,赠送快系列三套书。

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其次,分析一下以QQ空间为主战场的自媒体盈利模式

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比较有代表性的是懂懂,当通过在互联网圈玩网赚、出书积累一些名气以后,选择以QQ空间为主战场,每天更新日记,坚持7年下来,积累了大量粉丝,其实就长达一年左右阅读他日记的经验,懂懂的核心能力,一是写,把他圈子内的一些经验以及每天所学予以分享;二是策划,其实这才是懂懂更加有竞争力的能力,他在日记中策划的那些项目,只要执行到位,都是能够实现屌丝逆袭的机会。

盈利来源于两个方面:

一是推荐式盈利;例如:他的很多日记,其实是披着日记外衣的软文。软文营销在价值包装之下,杀人于无形中。他推了很多人,刘克亚、杨文剑、牛哥、蝉禅。。。

二是升级式盈利:例如:懂懂从2013年开始实行日记自愿付费,年费120元。付费读者可以成为好友,可以回复日记。

2014年,懂懂日记的年费提升为了1200,通过年费筛选价值读者。

这是2014年1月25日他自己公布在日记里的策划案:

“首先,要分析你的核心竞争力是什么,就是你最擅长什么。

其次,根据你的核心竞争力来设计商业模式。

那么,按照这个标准来拆分我,我的核心竞争力是自媒体,设计的商业模式是:会员、卖人、团购、聚会、采访。

每个商业模式配一个专职的工作人员,我做统筹工作,每个商业模式的年度目标都是100万,那么按照这个进行倒推。

会员,也就是付费读者,目前是1200元/年,计划5月1日起调整为5000元/年,那么需要200个付费会员才可以。

高价格必须要对应高价值,那么就需要设计价值点,人家付了5000元,应该得到什么呢?

见面卡:他想找懂懂的时候,可以过来找懂懂。

广告卡:他有广告需要发的时候,找懂懂。

聚会卡:只要有圈内聚会,可以免票参加。

回复卡:可以获取QQ空间的回复权限,等于获取了展示舞台。

交流卡:有群,有电话,可以随时摸起电话给懂懂打个电话。

按照这样的标准,那么200个付费读者的年度计划没有任何问题了,而且还会出现一次性付10年的,这是很常见的现象。

对于我而言,也不会太累,不就是每天陪人吃顿饭嘛,还能采访采访别人,了解不同的风土人情,我才是受益者。

卖名人,这个更简单了,卖刘冰,卖牛哥,每人5000元,每次3人,每周一次,这样每周可以获取3万元的毛收入,一年是150万的毛收入,分名人一半,那么还剩75万,跟工作人员平均,还剩我30万,那么我只需要再找到几个名人即可。

这个业务,全程不需要我出面,我只需要每周播报一下卖谁就可以了。

聚会,每季度一次,门票1000元,每次300人,这个没啥难度,因为读者基数比较大,但是这类工作不适合我搞,也需要别人去搞,我只能起到扶持作用。

团购,这是我一直最好看的业务,但是我没做过,所谓的团购就是选中优质商品,然后借助自己的读者群体去推广,例如发现了很好吃的四川香肠……

如果出发点是帮助别人,那么一切都不会走歪的,如果是想着压榨别人,最终一定会走歪的。

我说这些,不代表我会去做,我只是拿自己来举例,教大家如何倒推着去做策划,最终落实到了每周上去。”

再次,谈谈以视频网站为平台的自媒体

《罗辑思维》的主讲人罗振宇,在做自媒体之前是干什么的?

他是第一财经总策划、CCTV《对话》原制片人、中国式市场传播理论倡导者。

清华大学——中旭商学院高级讲师,此前曾担任央视《中国房产报道》《商务电视》《经济与法》节目制片人。现任《中国国情报告》制片人、第一财经《决战商场》和《中国经营者》主持人。

看到传统媒体在在互联网的冲击下的节节败退,看到自媒体的兴起,选择投身自媒体。其实传统媒体人像他这样投身自媒体的还有很多,例如以前央视主持《财富故事》的光头王凯,也选择了以优酷为平台的视频自媒体,名字叫《凯子曰》。

自媒体的盈利模式是怎样的?

第一步:内容为王

罗辑思维“在知识中寻找见识!”

个人网络视频脱口秀,罗胖读书,讲给你听,这里聚合的不仅是精彩内容,更是一群有想法的人。我们的口号是:“死磕自己,愉悦大家!”。

第二步:聚众

1、借助优酷网这个大鱼塘的推荐实现。

《逻辑思维》2013年为第一季,全年58集,总播放量将近7000万,每集的播放量在100万以上。

2、与微信公众号协同

我们看视频的时候,每一集都会看到一个插播广告,告诉大家如何添加微信号。据说:经营了短短一年,微信公众账号粉丝已经突破110万人。

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第三步、盈利

有了大量的粉丝,盈利变得简单化。

1、会员

到目前为止,罗辑思维已经招募了两期会员,今年8月,《罗辑思维》推出“史上最无理”的付费会员制:5000 个普通会员:200元;500 个铁杆会员:1200元。罗振宇说:“爱,就供养。不爱,就观望。”重点在结果,让不少等着笑话的人失望了:这 5500 个会员名额只用半天售罄,160 万元入账。

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这二轮罗辑思维会员招募,一天下来招了两万多会员,4000多铁杆会员,800万元入账。

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2、商业合作

对于商业合作,出品人申音表示“只要对方与我们的气质相符,我们就会考虑”,10月的送罗利活动便是罗辑思维与厂商合作的一次有益尝试,在他们发出希望送给粉丝一些福利的信息后,很多厂商都找上门来,最开始反应的是一些淘宝商家,乐视是第一个寻求合作的大品牌,申音表示看中了乐视在互联网电视上的全新思维,这与罗辑思维是契合的。

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3、?衍生产品

根据网络视频脱口秀整理的《罗辑思维》一书,日前再版,这是该书出版30天内第5次再版。

正当越来越多的传统出版业在微信、豆瓣小站等新媒体平台扩展营销渠道之时,自媒体团队则正将其触角延伸至纸质出版的传统媒介。

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最后,谈谈以微信为媒介的自媒体。

以下是曾均日志中的内容!

1、微信朋友圈做产品。

朋友圈做产品是比较靠谱的,以前提过卖手机、陶瓷、面膜、佛牌等案例。最近火的是卖大米、卖猪肉、卖黑枸杞……这些产品更接地气,也适合发展分销,或者说更长远。其实,朋友圈营销的关键两点:1、选品(接地气、可持续)。2、分销(规模化、系统化)。

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2、先建微信群,圈人做塘主。

有人问怎么增加微信粉丝,营销客户?

建微信群是一个不错的策略,把老客户、同城的朋友、同小区、同兴趣的人加到微信群,需要耗费精力,但他跟QQ群一样是属于社交红利,圈了人,后期打通上场,分享链接直接下单购买。(人海战术、先入为主)

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3、错过微信电商,会恨自己的。

军火库有一篇提到“口袋通”这个产品,很多人不在意。阿芙精油、叁陌绽放、男人袜、麦包包、七匹狼等品牌都用这个系统。口袋通是原支付宝的高管<白鸦>团队开发的,市面上大多微信商城都是用信息不对称忽悠小白的。最关键的一点:口袋通是免费的。

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昨天我留意到裂帛等服装品牌的微信商城下面出现“腾讯微购物”,说明有渠道可以申请入驻。这些信号都是机会。过完年,我重回北京很重要的事,就是布局微信电商,告诉自己:错过这次,会恨自己的。

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4、公众账号,抓紧做大号。

这个思路跟微博大号一样,借助粉丝红利的机会,吸引用户关注。而微博这几年一直做SNS,昨天才听到消息说微博和支付宝打通开店铺,个人觉得微博出招太晚了。但微信不一样,明年微信开通商城,每个公众账号都可以是一个店铺,你的粉丝就是你的精准客户,微信的体验比微博强10倍。

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一些朋友抱怨做大号很难?我想知道,做什么不难呢?我去问过一些大号所谓的成功秘笈,他们一致的回答:专注、付出。没错,成功无他,用心而已。

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同学们,未来1年还是微信红利期,机会很多,时间不多,加油!

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5、微信自媒体,付费订阅模式。

做自媒体对于已经有影响力的人很容易,只是换一个平台。所以,如果你能找到已经有名气的人,帮他们运营微信,这是一个条路子,也是最好的借力。

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比如:罗振宇、王凯、陈坤、南派三叔……等人各有大小名气,中国的名人太多了,看谁先做,谁做谁牛!从我的分析角度认为,付费订阅有三种模式:会员制、专业制、平台制。具体的细节和玩法不写了,举一些例子说明:

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罗辑思维:会员制(自愿付费+社群归属)

陈坤:付费订阅制(用户查看陈坤隐私+互动)

南派三叔:付费订阅制(用户阅读图书+互动)

惊人的军火库:平台制(这是我做的,分享干货,对接资源)

微爆炸:专业制(好哥们夫子做的)

淘卖家MBA:专业制(这是晓燕姐联合11位淘宝大卖家做的)

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归根结底,自媒体三要素,内容、推广、盈利!

内容是一切的核心!

在此基础上,借助微信协同作战,实现粉丝数据的收集、管理、提现!

【牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师——hlwyxs888】