金鹏自媒体分享软文推广的几大技巧

软文推广是企业推广人员必须要掌握的推广手段之一,就效果而言,一篇好的推广软文对于企业增加曝光率,提高知名度和增加转化都是非常有帮助的,而一整套的软文组合体系则无异于一套软文推广组合拳,帮助企业在高手林立的行业中打开一片天地,寻找到属于自己的一个位置,比如开辟软文推广新时代的脑白金。

金鹏自媒体博客:软文推广技巧有哪些

软文推广

软文推广如何才能做到软

软文主要是相对于硬广告而言的,软文推广应该属于硬广的一种补充和延伸。相较于硬广王婆卖瓜自卖自夸的推广方式而言,软文则显得更加绵柔,让消费者有一种春雨润物细无声的感觉。就接受度和效果而言,软文的接受度更高,消费者也更愿意买账。那软文推广怎么才能让消费者买账?企业推广人员可以通过一个故事进行软植入,这个故事一定要跟你推广的的产品有一定的结合点,这样目标消费者在看完以后,才能产生购买欲望,增加购买欣慰。为何会建议营销人员采用一个故事来进行软植入呢?九星文化传媒经过多年的代写发现,通过一个有趣味的故事植入企业和产品信息,这样的内容更容易被消费者相信和接受,更容易产生购买行为。

软文内容应寻找有力支撑

俗话说,题好一半文,软文推广首先就是给软文起一个好的标题,这个标题一定要让消费者有一种点击的欲望,这样才能产生更多的关注。有了出色的标题,软文才算是成功了一半,想要让更多的消费者吸纳软文信息,真正达到提升企业形象或者促销的目的,软文结构至关重要。软文正文内容主要包括三个方面:一是软文诉求重点;二是诉求重点的深入分解,丰富其内涵和外延;三是影响消费者,让消费者行动起来,但不能用直接的方式。

软文推广如何才能抓住热点

对于互联网用户来说,每一天都是精彩的,每一天都会有一些热门的事情出现,那软文营销该如何结合热点来吸引用户眼球呢?九星文化传媒认为,不是每一个热点都适合企业去进行推广,所以热点的选择是非常慎重和重要的。企业应该去选择那些和自己行业有一定结合点的热点进行推广,这样才能吸引消费者的眼球,提升自己的品牌影响力。

软文营销如何才能打出组合拳

单一的软文是不能对市场产生真正的触动,并最终撬动市场的。企业营销人员只有做好软文营销计划,打出软文推广组合拳,才能将软文营销的作用发挥到极致。软文营销体系是一个完整的体系,是有逻辑的组合和执行体系,每一个板块都发挥着不同的作用。如果每一个板块的内容能遥相呼应,形成强大的组合体系,就犹如五根手指攥成拳头,可以集中发力。

一般而言,现上市的产品,软文营销体系可以包括下面几个部分:

企业篇:展现企业实力,树立企业形象;

品牌篇:树立品牌形象,增强品牌美誉度;

品类篇:强调品类的好处,让消费者认识品类的特性;

产品篇:突出企业新产品的特色和卖点;

消费者篇:消费者的试用体验和感受。

对于企业产品某一个概念的支撑,并不能仅仅依靠宣传产品、品牌等市场要素的某一方面就可以了,而是要建立一个立体组合从不同侧面多角度的加以阐述,这样才能有更好的效果。从脑白金软文营销案例中我们也会发现,宣传软文都是有次序的安排发布的,循序渐进,既考虑了消费者的预读习惯,也吊起了消费者的胃口,增加关注度。

当然,软文营销也不单单是某一时间的行为,企业也需要进行长期的投入,这样才能帮助消费者建立忠诚的行为,提升品牌的文化外延。

【牛金鹏,认证互联网营销师,专栏作者,评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网 、新媒体、大数据、互联网等领域。 微信:jpwlyxs,微信公号:互联网营销师】