SEM营销员应当怎样进行SEM营销数据分析

从做这行开始,就经常听身边很多SEM营销人士反应账户效果不好,问他有没有进行SEM营销数据分析,回复的却是不知道怎样进行数据分析。说什么他好困惑,不会数据分析,那你是凭什么去做优化操作的啊。

SEM营销专员如何进行SEM营销数据分析
  任何优化和改动,都应以数据分析为前提,而不能凭自己主观臆断。

那么,接下来,小编讲讲作为SEM营销专员该如何进行SEM营销数据分析做数据分析,大致可以从以下几个思路入手:

1、你做数据分析的目的;

2、围绕目的收集你需要的数据;

3、从账户到计划到单元到关键词,层层剥茧;

4、反推,老板要的是出单,你就从出单开始反推,影响出单的因素有哪些?老板要的是注册,影响注册量的影响有哪些,一级一级过,找出问题;

5、数据对比,效果好的时候和不好的时候,是哪里的数据出了问题?排除不可变的客观因素,为什么会出现这个问题?是否优化操作哪里改动错了,达到的是负面效果等等。

你的账户,每日,每周,每月都应有数据报表,并进行对比分析,同比,环比数据,数据能说话,效果好不好,看数据就知道。

以下,讲讲不管哪一行,都会用到的几项数据:

点击量–咨询量–有效咨询量–消费

从这几个数据,你可以得到获客成本,流量转化率。

从这几个数据出发,你可以看账户目前存在的问题,是点击量多,咨询少;还是咨询多,有效咨询少;或者是成本太高,都可以回到刚才讲的思路去分析。

得到分析结果后,再进行优化操作。优化操作过后再统计数据,进行分析,是否问题得到了改善。

  文/牛金鹏(微信公众号:hlwyxs888)每天推送一篇关于互联网营销、推广、运营、生活方面的原创文章。